第872章 谁都有义务

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谷</span>　　“毛线……我们做了很多工作好不好，关系跑到了最上层这才最终确定下来。而且上面也担心老美这边再搞去年的那种幺蛾子，别到时候人财两空什么的就很难受了。”

叶如黛“……”

“上头之所以担心，主要还是对德远没信心——也不想想，我苏远山什么时候做过亏本生意？”苏远山哈哈笑着，张牙舞爪“我就这句话，直接把领导给说服了。”

叶如黛“……那现在就等着看老美这边商务部门的意见了？”

“是，要提供茫茫多的文件和材料，不过还好，德远自己就是纽交所的上市企业，本身就很透明。而且股东构成方面，虽然远芯还是大股东，但总体而言，西方资本其实已经占据了多半——你看，为了发展，咱们让了多少利出去？”

“哈，不说这个，反正我在这边的工作已经结束，剩下的就该交给老张他们了。”苏远山冲妻子张开臂膀“对了，别忘了看大卫深夜脱口秀。”

“……”

国内，首都。

移动总部，陈越和何薇各自带着互相的团队坐在会议桌的两侧。

虽然双方摆出的是谈判的架势，而且就各自的身份而言，还并不是“十分对等”，但气氛却异常的融洽。

陈越，移动新任副总经理，主管运营——在上市公司常见的架构中，就是o。如果非要远芯找个人对标，那就是曾经的市场营销部负责人、如今的远芯资深总裁、亚视集团董事长万永亮。

而何薇，虽然是营销部总裁，但实际上干的活儿，却和陈越一样，是o的活。

“陈总，远芯和移动有着悠久的合作历史啊……”何薇面带笑意，她今天的妆有点稍重，用来遮盖黑眼圈，是以不敢晓得太明显“还是在gs时代，我们就与移动一起肩并肩地承担起了推动移动通讯普及的责任。”

“是啊，那时候咱们一穷二白，如果不是远芯支持，起码国内的通讯事业要落后……三年。”陈越今年四十出头，年富力强，他朝着身边的人看了一眼笑道“大家说是不是？”

“是是是。”

“对对对。”

“全靠远芯。”

“陈总，三年应该少了，五年还差不多。”

“对对对。”

一干捧哏的立马把头点得跟鸡啄米一样，马屁震天响。

远芯的人看得目瞪口呆——他们一帮越来越基于大数据搞营销策划的，哪里见过这阵仗啊。

“何总啊，虽然因为这样那样的缘故，我们这边选择了cda2000，但我们的合作还是一直都有的。现在正是我们加大力度普及3g的时候，真的是到处都要钱，到处都要回款……”

陈越说着便是一叹“咱们算是看明白了，关键时刻，还是得靠远芯多多支持啊！”

何薇先前还能保持心态，现在便有点牙痒痒起来。

——好家伙，自己本来想拿远芯以前的人情来说事儿，好让这边的回款时间缩短的，没想到陈越还顺杆往上爬了……

——在国内，以3g套餐+赠送手机的“另类分期”形式来推动yidoo4的销量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。别说联通这种战略级的合作伙伴，就是移动，也都欢迎之至。

唯一的问题在于，力度到底多大。

随着发布会的结束，yidoo4掀起的热销和话题，使得运营商迅速看到了前景。

那就是，力能有多大，就使多大。而且还要快！

于是，远芯这边给出的方案，很快便被国内运营商所采纳了。

那么就只剩下了一个问题。

利润如何分配，款如何结。

站在远芯的角度，自然是一手交钱一手交手机最好。但站在运营商的角度嘛……那最好是等从消费者手里把钱收够了，甚至还有盈利的时候再来结款，才是王道。

——放在实际中就是，远芯希望半年为回款期，而移动这边则希望以一年为期。

双方的纠缠点便在于此。

而且移动给出的理由也很堂皇——他们确实在大面积地架设3g基站，而这也是yidoo4赖以生存的土壤和基础。

陈越见何薇皱眉，他不留痕迹地看了一眼手表，马上道“快中午了，要不我们先吃饭，然后下午再聊？”

“嗯，好。”何薇爽快地点头。

她知道，自己确实不擅长谈判桌。

反正她的最大责任务已经完成，如果实在谈不下来，远芯有的是谈判高手。

毕竟，手机不比基站，这可是消费类电子产品，哪有让你先玩一年的？

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