第610章 四面“楚”歌

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……

中午12点，段勇平和王朝新准时出现在酒店。

“小亮呢？”苏远山没只有这两人，不禁问道。

曹小亮的能力必然是有的，而且和何薇比起来，他更加沉稳，更擅长推进具体事务。

如果不是此时正是需要开发各种营销手段和方案，而是像后世那样有着专业的营销体系的话，曹小亮其实比何薇更适合实际主持营销部。

因此苏远山对曹小亮的印象也很深刻，而且感觉也很不错。

“他去市场逛一圈，要等会再来，我们先吃饭，不等他。”

“那好。”苏远山便不再过问，和两人一起走进包厢中。

因为要讨论接下来的对策，是以几人吃饭的时候并没有多聊什么，苏远山只是听着两人讲述着上午展会的情况。

毫无疑问，这次展会上……国外品牌的集体降价，从哪看，哪都透露着阴谋的味道。

这世界上哪有这么巧合的事？

不过四个人都没有聊太深入，就当闲谈。

吃过饭后，四人一起回到苏远山的套房，刚坐下，文晓倩还没把茶泡好，曹小亮便急匆匆地背着个大挎包上楼了。

进门之后，曹小亮二话不说，拿起挎包就开始往茶几上一倒。

哗啦！满满一挎包的手机。

“山总，我们营销部的兄弟跑了小半个上午才买到这些。”曹小亮接过文晓倩递过来的矿泉水，咕噜噜地灌了一气。

完了摸了一把嘴，笑道“这次发布会上的国外品牌，除了还没上市，同步开卖的手机就这些。有几款实在太火爆，我们买不到。”

苏远山笑着点了点头，他知道，这显然是营销部打算用来分析的。

……

曹小亮把宣传页挨个放到茶几上，然后又把已买到的、同步开卖了的手机摆在上面。按照宣传页上的价格，从高到低排了下来。

这些手机，最贵的是摩托罗拉的一款翻盖手机v76，标价4999。

但相比没有搭载固定闪存的vid6，摩托罗拉v76的配置无疑看起来要亮眼许多——它虽然没有显词功能，但依旧有p3播放功能，以及板载了128b的闪存，自然也支持id扩展卡。

然后最便宜的则是诺基亚一款名为3370的直板手机，只标价1999。但值得一提的是，这些手机的外壳，都是彩色的，且可以更换的。

苏远山一路从外观看下来，这些手机，和他记忆中的功能机完美地重叠在了一起。有那么一瞬，竟然有点恍惚起来。

几个人把这些手机都把玩了一圈之后，都认为比起远芯的vid系列是差远了……

但人家价格确实卖得便宜。

“螺丝刀有没有？”苏远山望向曹小亮。

“不用拆，山总，他们还是用的老一套方案。基带外置的，只不过主板的集成度稍高了一点。”段勇平顺手揭开一块后盖，取出电池在手里掂了掂，嘴角不屑地一翘“镍镉电池。”

“妈的，难怪这么便宜……”王朝新接连取了几块电池，发现都是目前已经被宣布为“夕阳产业”的镍镉电池后骂道“我们又是高性能，又是锂电池的，成本当然贵多了。”

“嗯，主要是这几家都在内地合资建了厂，吃了不少政策优惠，再加上我们去年才和西边签了相关电子元器件的贸易协定，大大降低了关税……他们成本能够压下来很正常。”苏远山放下手机，靠在了沙发上。

“现在估算不出这些手机的成本多少，但毛利应该很低。他们是也是看到国内成立了信产部，然后连通和移动都大幅度降低了入网费，这才打了我们一个措手不及。”苏远山笑了一笑，但眉眼中依旧藏着忧虑。

毫无疑问，这些国外品牌是冲着远芯来的——准确地说，是冲着yx架构来的。

现目前，整个国际上就只有yx架构一家的基带整合技术最为成熟。而且也在搞基带芯片的芯片设计公司中，有两家是拿的yx架构授权。

如果再不遏制一下yx架构，发达国家的脸怕是都要丢尽了。

“那我们怎么办？”王朝新有点焦急，他才准备今年全部换整合芯片，以便帮远芯出货，分担成本，没想到就出这一档子事——国产手机居然在成本上比不过国外品牌，这也算是比较滑稽了。

“放心，王哥，总不会让你亏。”苏远山笑了着安抚道“再说了，晶圆厂那边正在优化工艺，成本很快就要降下来了。”

“我们主要还是吃亏在锂电池上，目前锂电池成本还是偏高。当然……从消费者角度来看，我们还是心黑了一点。”

苏远山这番话说出来，饶是众人都有点着急，但还是忍不住笑了起来。

确实，远芯手机一直保持着高额的毛利，就拿这次的vid6系列来说，vid6的售价4999，其中毛利达到了55。而vid6，毛利更是达到了60。

而王朝新那边，因为是坚持走量，他的手机之前在大趋势下，一直维持着2000到4000这个中低端价位，毛利也有30以上——事实上，在今天之前，所有品牌手机的毛利都在30以上！

大家一起赚钱嘛！

可谁曾想，诺爱摩西这几家老牌通讯企业不讲武德，丢掉了高贵的品牌溢价……直接开启了价格战。

不客气地说，这些手机里，毛利最少的，大概不到20。

“接下来怎么办？反正我们是直接降价了。”王朝新说着就是一阵肉疼，众芯手机不比远芯，一直定位都是略低于国外品牌的那种。而之前国外品牌的价格也一直维持在3000到6000这个价位——整体算下来，这次平均降低了1000。

如果众芯不跟着降价，可想而知，光是品牌定位就能把他们压死。

“先不慌，下午有各种资料过来。”

苏远山抿了抿嘴，视线落在一众只有外表不同，但内在却几乎一模一样的功能机上。

他并不担心远芯手机——这样更显了远芯手机的与众不同，算得上是成就了远芯的品牌价值。只要今后远芯手机一直拿出新技术，再适当定位，那就能坐稳高端品牌第一的宝座。

苏远山真正担心的是众芯，是那些才开始和远芯合作的国内企业。

如果这些企业不帮忙推锂电池，那么索芯那边的业务，显然会受到极大的影响。

至于基带芯片……苏远山也不慌。

芯片是远芯设计的，德远代工的，远芯拥有绝对的定价权。

大不了，他不要利润，只要流水。

他还不信了，内置基带的还玩不过外挂基带。

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