第二百六十二章 谈判与欢爱

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.你说，要是文森大人手上再多三千民夫的话，三公国么强硬？”银桂夫人趴在床上享受着我的按摩，一边向我问道。偶尔还发出一声舒服的呻吟：“嗯……好舒服，你真好。咯咯……”

“呵呵……”在美人圆润的臀部上轻轻拍了一下，停止了手上的动作。“其实，即使没有援军，只要对方也没有新兵力的补充那么还是很有可能谈成的。需要注意的是语气，不能那样一开始就把人刺激跑了，只有肯坐下来谈的话才能把客人引到自己准备好的圈套中不是吗？就跟开店做生意一样。”

“怎么说？跟我说说。”一涉及跟谈判相关的事情，这位美人立即来了兴致，从床上扑腾了起来。

“说话的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白战争罢了。”在美人的圆臀上一边揩油一边说道：“谈判就像是一对在**上比试的男女……呵呵，别打我，听我说完。虽然现实中未必有这样不为享受**的乐趣而享受胜利乐趣的古怪男女，这里要说的只是技巧而已，呵呵……你别较真。男的呢，一心想要依靠技巧彻底征服女的，女的呢，并不希望被那男的征服，当然，他们之间必须要有悬殊不大的……‘实力’。就像现在的城邦和三公国，我只是打个比方，别那么看我。

好，现在比试开始了，先说三公国谈判代表和你今天的谈判方式吧。一出场就针锋相对，这就相当于那对男女没有任何爱抚地**……哈哈，别闹，只是比喻……我继续说，在实力相当的情况下你认为这样的谈判会有结果吗？如果换成男女间的**的话一个不小心很有可能受伤。

接下来要说的是重点了，技巧。这可以让强者更快达到目的，让势均力敌的一方占据上风，或许……不是太悬殊的弱者也可以暂时地与强者达到势均力敌吧。一味地使用蛮力或许可以达到目地，但是那太累了。达到目的的手段有千百种。我们只选择有效与省力程度最平衡的那种。但是只是这样就可以达到目地吗？不是，人是一种适应能力很强的生命，所以我们有了‘习惯’这个词，当习惯了某种手段之后。那种手段就等于已经失去新鲜感和突然性，所以我们就要增加对比，依靠更好的或者更糟糕的手法来对比，

同样是十个大金克里。十个大金克里多吗？对于农夫来说就算是多，对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少，但是对于一个大金克里来说就是多。所以单单就技巧和数量本身来说，是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好，归于主题，现在来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。怎么办？这里有很多方式，最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里，这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握，不把对手吓走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地，因为客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以，他们不能找别人谈。

现在开始谈了，好吧，为了安抚你的对手，你让步了五次，这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分，拆分得更加细致，接着让对手能够很明确地感觉出你的让步，并且要突出的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里，这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。

你可以一次让步价值一个小金克里细条目，在你自己的心中这只是大条目的一小部分而已，用语言去营造一种错觉，这个错觉或许一开始对手可以感觉得出来，但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次，你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西，该轮到到你要求了，你说好吧，我做了这么多让步，我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧……嗯……就像是欢爱之中的九浅一深那样，有对比才能让对方感到新鲜。”

“嗤――下流……难道他们就不

？”银桂夫人听到这里瞥了我一眼，顺便来了一记“

“呵呵……对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话，当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城邦大议会的争论也没有，城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。

为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不出其它的价值来。

现在我们来换一种方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，我们没有任何好处。

这当然不行，让我们来换一种方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，逼我们的话只有再打，到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里……我知道木材没那么值钱，我这只是比方。按照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。

你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样做出来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货物他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果，不是你强加给他们的贸易权。”