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刘力这次够坚决的,病假条拿到手,就向所里请了假,回头就和几位朋友结伴奔向满洲里。那几个朋友之前跑过几趟俄罗斯,轻车熟路。刘力也跟朋友学着干,主要采购皮夹克、羽绒服什么的,这两样东西最受俄罗斯人欢迎。刘力常年打篮球,身高体壮,一个人拿的大包裹比朋友两人拿的都多。第一趟出国生意异常顺利,坐着火车从满洲里过了边界没走出多远,手里的货就出得差不多了。基本上火车每停一站,中国倒爷们就下车卖东西,许多俄罗斯人专门等着买呢。几个人把货都卖完,收拾收拾又坐上返程的车往回走,一个朋友指着一列货车说:“看到没有,人家才叫得上“国际倒爷”呢,包火车皮干!咱们两个肩膀两只手,能拿多少货挣几个钱1

刘力已经非常知足了,这一趟往返俄罗斯才用了半个多月时间,就挣了一万多,比他一年工资奖金都高。一年跑十趟,十多万就到手了。可没过了半年,刘力就觉察出在中俄间当“国际倒爷”不是啥好营生。俄罗斯现在社会秩序有些乱,老毛子人驴性,做买卖不讲信誉。还有黑社会欺负中国这些倒爷,勒索过路钱。他们几个还真碰到过两回劫匪,把他们手里的钱都抢走了,刘力想和劫匪拼命,让朋友按住了:“你不要命了?没看见人家手里拿着枪?1这些黑道上的还好说,毕竟不是每次都能碰上,加点小心还问题不大,最让人恼火的是那些俄罗斯的警察、各个关口执勤当兵的,简直比黑社会还“黑”,明目张胆地要好处,不给或者给少了,这些警察或者当兵的就利用权力扣商品、扣人,有时还直接把你兜里的美元都搜走,说是政府规定禁止美元出境,根本不给你分辩的机会。找他们的上司,上司假装听不懂中国人说的俄语,两手一摊:“牙哇斯聂”,然后就把他们轰出办公室。刘力边走边回头骂“牙哇你大爷1

刘力和几个朋友商量,咱们手里也有一定资金了,现在国内市场经济发展的这么好,干嘛非得受老毛子欺负挣他那点儿钱?“咱们在国内找机会做买卖,我就不相信不能赚大钱1

刘力胆子大,想法多,虽然起步比这个朋友晚,但渐渐成为这伙人里的主心骨。大家也觉得当“国际倒爷”的钱越来越不好赚,就同意几个人合伙,在本地踅摸做点儿啥生意。他们最熟悉的领域就是服装买卖,几个人一商量,决定在龙兴区商业街边上的东风市场租几个摊位,开始倒腾服装。东风市场面积很大,一楼是蔬菜水果鱼肉等副食品批发零售,二楼服装鞋帽五金小家电,龙兴区老百姓最愿意逛东风市场,东西全价格低。因为市场房顶是能透光的钢化玻璃,老百姓都习惯把东风市场叫成“大棚”。

刘力这几个人一进到“大棚”里,就显示出和其他商家的不同。首先他们进的服装样式新。刘力本身就会打扮、有品位,潘艳艳也常常帮出主意,他们摆出来的服装,款式和花色总是领先别的摊位一步。为了保持这点儿优势,他们都去广州拿货。坐着火车两天两夜,买不到卧铺就往座椅底下铺张垫子睡觉,辛苦是辛苦,但自己亲手挑的衣服比打电话让对方发货过来,在质量、款式方面都有保证。第二个优势,是他们的信誉好,无论你是城里的还是农村的,无论老顾客还是只光顾一次,态度都一样好,价格保证公道,有不满意随时来换,衣服没弄脏,一周之内可以全额退款,敢这么干的在整个“大棚”没有第二家。刘力他们几个人不但很快就在东风市场二层楼站稳脚跟,而且还渐渐创出名号。除了刘力,那哥几个分别姓张、李、郭,“李”和黎明的“黎”谐音,就有人给他们几人起了个外号叫“大棚四大天王。”刘力笑着跟几个朋友说:“我觉得这个外号挺好,等于免费给咱们做宣传了。不都说嘛,金杯银杯不如老百姓的口碑,就咱这名头一传出去,谁到大棚里买服装,不都得到咱们这几个摊位转转,看看四大天王咋回事。我跟你们说啊,都收拾利整点儿,别给四大天王丢人1

竞争是激烈的。营北市南邻的营滨市开了家大型服装批发市场,离龙兴区两个小时不到的车程,那的服装基本都是仿广州货,仿的特别像,外行根本看不出来。去那里拿货,与去广州倒腾服装相比,不但省时间,价还特别低,因而不少在大棚里卖服装的都到营滨服装批发市场拿货。刘力他们眼看着客源被人家一点点分走,那“三大天王”有点儿慌神,又没啥主意,就和刘力商量,是跟他们一样,也去营滨拿货,还是硬挺着,靠信誉和服装质量,留住识货的老顾客,一年每张床子对付个十几万没啥问题。刘力觉得两条道都不好,现在形势变了,做买卖的方式就得变。当年放弃很多人眼中挣钱的“国际倒爷”不干,开始在“大棚”卖服装,现在咱也得想出办法来走出一条新路,不能当个守摊的,那咱们和“大棚”里那些人有啥不同?营滨服装批发市场搞的是“前店后厂”的模式,咱现在手头也有一定资金了,咱也可以搞“前店后厂”。干活的师傅可以花大价钱招,服装加工出来,除了咱们自己卖,可以批发给“大棚”里的商家,还可以往周边市县辐射。开头也可以仿制,等发展到一定程度,可以贴牌,最后开发出自己的品牌!

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