实战

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李子枫认为，是顾客对网站还缺乏信任感，所以，几乎没有陌生顾客，如果牺牲一些自己的利润空间，把实惠给到顾客，应该具备一定的吸引力。于是，第二个月开始，所有物品打出85折的优惠，还是有效果的，订单达到了100单，销售额大概在四万元，除去要付给商场的钱，毛利大概在4000元，而这点钱，只够支付房租和办公费用。

第二个月底开总结会议的时候，沈盈说账上只有200元了，下个月初马上要支付房租了。开会的时候，大家紧锁着眉头，气氛异常紧张。再要让每个人拿钱出来，除了沐瞳可以找有钱爸爸要，其他人大家手头都是有点紧张的。李子枫说，大家先不要考虑钱的事，钱排第二位，我们现在的首要任务是扩大网站知名度，让更多的人来网站购买。李友鹏提到了目前网站支付工具比较麻烦，可能对一些顾客的购物体验来说很差，还有发货是由高贵商场负责的，我们自己无法掌控时间，也不可能要求人家高贵商场的员工加班加点帮我们发货，有些顾客说都付款三天了，我们还没有发货。还有网站实际运营起来才发现，有些畅销品项，高贵商场不愿意出货，怕自己没得卖了，人家自己卖毕竟利润高一些，销售人员还有提成。

沈盈想起自己前几天在打宝网上购买发卡的时候，用的支付工具是马付宝，还有物流状态可以通过网站查询功能，问李友鹏我们的网站是否可以加上这样的功能。欧阳静芳也关注了打宝网，于是就给大家介绍了下打宝网。打宝网也是刚出现的一个购物网站，应该说是一个网上购物商场，卖家可以在上面开店，自己经营，打宝网不参与日常经营，也没有什么费用。沐瞳说“既然没什么费用，那我们把我们的产品也搬到打宝网上不就行了？我们自己网站增加功能的话还要花钱，而且打宝网现在确实在电视上每天都能看到在推广，比我们自己推广自己网站要省钱省力”。李子枫说，我也看到了，就是那个“打啊打啊打，购物就上打宝网”的广告词，一下子大家都乐了，紧张的气氛瞬间也没那么紧张了。

接着，李子枫说：“我们看重的是网上购物的发展趋势，但是网购最终会朝哪个方向发展，目前还很难说，所以，我们要随着这个行业的发展快速调整自己的产品，以免错失良机”，李友鹏说：“我们自己的网站虽然有不完美，但是我们可以不断修正，打宝网虽然好，但是终归是人家的，我们受制于人家”。欧阳静芳说：“从财务的角度来说，打宝网我们开店的话确实没啥成本，我觉得大家可以考虑沐瞳刚才说的在打宝网开我们自己的店的建议”，沈盈在一旁连连点头表示同意。李子枫其实在沈盈提到打宝网的时候就想到了，两条腿走路，在打宝网上开店也是一个双全之策。

最终会议决定，将产品全部搬到打宝网上，自己网站和打宝网上的店同时进行，由三位女将负责实施。李子枫下一步跟进物流发货速度问题，调整合作品项，李友鹏跟进网站支付方式和物流实施更新的功能增加。

李子枫说自己先借三万给公司，大家先不用拿钱。