65 第一单

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“你这么说，我的茶更不敢卖给你，若是害你亏了大钱，我良心会不安。”寻香摆着头，边收拾东西边叫，“涛叔，我们回去了。”

海涛从外面进来，麻利地收起木盒，放进篮子里。

“很抱歉，你刚才说的提醒了我诸多地方，这茶我还真不敢卖出去了。今天喝茶的钱，我请。我们先告辞了。”寻香向马老爷拱下手，转身就要走。

“别……”马老爷连忙拦着寻香，“寻当家，别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的，你坐，你坐。我——再给你一斤加五两的价，但是我只要普类和甘类的状元，包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何？”

寻香心里中一闪，三十两一斤，前期往皇城走一些货，权当发出去作个试验，但招牌的事绝不能让步。摇摇头，还真露出孩子气来，“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花，量不超过三百斤！”

马老爷心一横，寻家的茶好，不过价他出得也够高了，“好吧。你先给我普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤！”

他从海涛叔手上夺下木盒，打开指着里面的茶筒又道，“包装这样做可以，但丝绸不要用这金黄色，这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌，把销路打得开，往后的生意都好说。”

“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶，不会用这个颜色的。总之，说好了，供应量我不会超过三百斤！”

“你若不信我，我们立字据，我交你一千两定金，交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶，一次进三百斤的货是不小的生意了，伸头对外面叫道，“马富，去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”

马富跑下楼，很快和茶楼伙计取了文房四宝来，马老爷和寻香当即签了一份合约，一式两份，各持一份，约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。

“寻当家，你别急着走。既然我们合作了。包装的事，我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议，“你这种包装法极好，可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉，得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边，始终不够伏贴。你回去后，再用点心思，其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好，你去造纸坊打听打听，听说他们有种新式浆糊粘性极好。听说还能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片，能粘成方型的盒子，再包上绣有招牌的丝绸，那样就多了一个形状，明年你们还可以试试用木片造型等等。”

“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮，他这几个建议提得太好了，这生意场上的事，若非要卖三百斤茶给他，他绝对不会说出这番真经。

马老爷笑道，“另有一事。此时尚早，可否请我参观一下你家茶林？我订了你家的茶，得了解了解寻家茶林，回去好让伙计们准备作宣传推荐。”

他不是不先考察寻庄就签约，早已计划好今下午要去一趟寻庄的。

“行。现在就请你去参观吧。请！”寻香爽快地答应，知道他不去寻庄看看，也不会放心。

半个时辰后，寻庄。

寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林，马老爷在茶林游走了一圈，站在花圃旁边的一个坡上，望着里面有不少奇花异木，笑道，“原来听说仓家花圃种了些外国植物，今日得见，果然好多都叫不出名来。”

寻香笑道，“到现在有的花木我都还不认识呢。”

马老爷到现在还是没想明白怎么巡城人不喜欢仓老爷，感慨地摇摇头，“很多人都想过买仓家的地，可是几乎所有的人都被他家的下人打了出来，你可知你却是个意外。”

寻香想起第一次来时，正看到仓俊将两个看地的人打出来，笑道，“可能人与人之间讲投缘吧？”

“九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以给春风楼的彩凤姑娘留个信，我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她，笑了笑。她说的没错，今天他这么让利给她，不只因为寻家茶做得好，也因为看她顺眼，觉得跟她合作会发财。

“行。我会尽量让茶工们提前把你的货制出来。”

“可否带我参观一下你家的制茶坊？”马老爷看看花圃前面的一座庄院，又四下看看，附近没有单独的院坊，猜测着寻家的制茶坊在哪里。

寻香认真地摇摇头，“这个不可以。你知道的这个是秘密，我寻家几十口人靠这个吃饭。”

“哈哈。”马老爷只是试一试，没想过她会带他去参观制茶坊，“茶林已看过。我告辞了。”

“我送你们出去吧。”

寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上，待他们走远，才回到寻庄。

寻香和海涛叔高兴地回到庄里，还没进大门，寻迁就在台阶上嚷道，“少奶奶你可回来了，半下午时林家送了口信来，让你明上午进城，林商人从皇城回来听说你在找铺子，他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”

“真的？”寻香眼睛大亮，太好了，真是太好了。