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悦来客栈掌柜的在脑海里闪过的臆想,段平自然无从知晓。

掌柜的对香烟兴趣不大,但是对摆出来的样品却非常感兴趣。

玻璃制品除了杯子、盘子、碗,还有各种镜子,日化产品有洗发沐浴的,还有香皂肥皂洗衣粉,百货有搪瓷口盅碗盆,不锈钢的锅碗瓢盆,棉纺织品有毛巾棉布针织品,甚至还有海汉人的内衣。

在掌柜的眼里,都是精致精美的好东西。

“段公子,敝号也有货栈,兼营零售,回头在下跟东家说说,希望有机会成为相与客户。”掌柜的眼里充满了渴望,嘴上却淡淡地说道。

“谢谢掌柜的,能与贵东家合作自然最好。敝商行要在大理国各地开拓分销商,竭诚欢迎广大客户相与前来洽谈合作。”

段平看得出来客栈掌柜的在拿捏他,所以表情上并没有过于热心,只说,能合作自然更好。

商品样品观赏完毕,段平再递给掌柜的一根香烟,掌柜的不好拒绝接过香烟,自己用段平的火机点燃抽了起来,并一直把玩。

段平见状,对李玉良使了一个眼色,李玉良起身离去,很快回来,拿着一个带包装盒火机和两盒香烟,递给了段平。

段平把火机和香烟双手递给掌柜的,说道:

“掌柜的既然喜欢火机和香烟,某就送你一个火机和两盒香烟吧!权当见面礼,以后也许还有麻烦到你的地方。”

掌柜的欲拒还迎,嘴里说道:

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“这如何使得?让公子破费了!”

掌柜的说完,却忙不迭地将香烟塞进了袖袋中,便琢磨如何打开盒子。

段平微笑着伸出手,掌柜的茫然递给段平。

段平拿在手里,按了一下暗扣,盒盖自动弹开,盒子是实木制作的,里面由泡沫填充,挖了三个空,分别装了打火石、黄铜火机、火油罐,火油罐是铝制的气雾剂,通过压力填充到火机里。

掌柜的觉得这盒子都是一件宝贝。

段平当面给他演示如何装火石,加气,整个流程下来,掌柜的都看到了。

在段平的解说下,知道不冒火星就换火石,不出火苗了就加气。

掌柜的看完演示,很宝贝地把火机连盒子收入另一个袖袋中。

抱拳道:“段公子厚赐,在下就生受了。这火机应该售价不菲吧?”

段平知道他问话的意蕴,回答道:

“这火机,对一般人家确实有些昂贵了,但是火柴却人人都买得起。”

“火柴,何以刚才未曾见到!”掌柜的问道。

李玉良赶紧从样品堆里找了出来,解释道:“掌柜的,抱歉,刚才漏说了,这便是火柴。”

一个小小的方盒,印刷精美,两方有图案和商标,扁平的两方有黑色粗糙的硝皮,李玉良推出火柴,抽出一根,用红色的火柴头在硝皮上一擦,火柴头爆燃,点燃了火柴棍。

可比使用火镰方便快捷多了。

“掌柜的,这火柴零售价在五文钱以内,几乎普通人家都买得起。所以量大。”李玉良补充说明道。

掌柜的闻言吃了一惊,火镰制作不易,特别是引火绒线,还必须与纸媒筒配合使用,才能保留火种。

这是一个巨大的商机,家家户户都需要。

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