第22章 “拼夕夕”大作战 2

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一个说你还说请我吃饭；另外一个就说爸爸平时一个人孤苦伶仃，只能靠赚点钱来安慰。

一个说我未成年做生意不容易；另外一个就说电脑城的房租一平方多贵多贵。

倒不是莫海愿意这样做，现在的监控系统动辄上万，砍一刀就是好几百；这可比砍“拼夕夕”更加真实和实在。

何况两个人的都没控制声音，电脑城档口又没有隔断，所以两人吵架一样的砍价，很快就有人围观了。

谭妹子本身就坐在门口，所以路过的在问：这是在买啥，砍价砍成了相声。

“买监控。”谭妹子轻言细语的回答对方的问题。

“老板，我也要买监控，和这个小伙子一起买，就按小伙子说的，再少点儿呗。”这是刚刚问谭妹子的中年人。

这种情况在菜市场很常见，一个人砍价成功，旁边儿立马要求也用这个价格成交。

简单说，就是线下版的“拼夕夕”。

莫海好歹也是“拼夕夕”用户，有人参与立马就有新的理由了，“娇娇姐，你看薄利多销啊，就87折呗。”

说完立马又回头朝着人群喊道，“还有没有买监控的，大家一起砍价1

有点儿打群架的苗头，不对这社交牛笔症太过于厉害……

很快又多了2个中年人来到店里面，这下就是4个人轮番在李娇娇身边砍价。

李娇娇同学也开始使出浑身解数招待4个顾客的还价，也有些力不从心，一边恨着莫海社交牛笔症，一边开心一下来了4单。

不过莫海已经意识到团购这事，趁着其它三个人和李娇娇砍价火热，莫海坐到了李爸爸身边。

“李叔，9折，一口气销售四套监控，一会儿把娇娇姐拦到我帮你把那三个人搞定，回头我再帮你们想一个可以多卖东西销售方式，如何？”

李爸爸真的不想赚钱嘛？都是假的！他知道自己讲不来客户，之前还请了专门的营业员，结果他把客户给磨叽走了，人家拿不到提成，差点儿把他打了一顿。

在4套订单面前，天骄科技老板面对现实。“好吧，就按你刚刚说的。”

莫海立马跑了过去，把几个人拉到一边小声说到，“好了各位，老板已经答应了9折，这是我转了2个小时找到的最划算价格，相当于外面其它店铺的8折价格，已经快要得罪同行了。”

李娇娇看了一眼父亲，对方点了点头。“我爸爸答应了，大家坐着谈吧，我给你们倒杯水”。

钢化玻璃小圆桌前，就听到莫海用自己几个人才能听到的声音说到，“各位老哥，我在营坝那边开球服店，也就比你们先到这家店一会，刚刚和这老板聊了下，是做技术出生的，不懂销售，这个美女是她女儿，在科大读书。价格是我转了2个小时最低的一家。”

莫海率先交了自己的情况，再通过卖“老板”的底，建立了四个买监控人的基本信任。

“电脑城这些卖监控的黑的很，我老汉上个月开了一个超市，找熟人买的监控，2个头子都用了小两万，被烧惨了。我今天转了两个小时，旁敲侧问才发现整个电脑城的监控系统基本上就那么两家上游供货，买便宜买贵的都他妈一样的东西。”

莫海强调了3次“我转了2个小时”，就是一种心理暗示，我转了很久，我问了很多家报价，所以我说的话是有一定的权威性。反正又没人考证他是否真的转了2个小时。

听到莫海说买贵买便宜都是两家供应商出的货，其它三个准备买监控的也开始骂了起来，一个说刚刚遇到直接喊3万，一个说我问了是2万8。

“另外三位老哥，有没有去其它店铺问过方案价格的，可以这个单子上对比，我们一起买可以拿到9折，分开的话就只有凭各自口舌了。”

莫海说完就往椅子后背依靠，也不管其它三个人怎么讨论，直接大喊了一句，“李老板，今天付钱好久能给我装上？”

“最快明天上午就能安排人去安装，线材按实际消耗结算。”李老板在旁边喝着茶，接了一句。

“那就按我们刚刚协商的价格，先签个协议先预付一半货款，安装调试没问题后付另外一半；免费售后服务两年这些都写到协议里面。”

说完当着大家的面，莫海直接从胸前的包里面数了预付款，又和李老板签了合同盖章的盖章，按手指印的按手指樱

这才收好合同、收款收据和名片，“几位大哥我这个弄好了，你们慢慢谈我还要陪女友买衣服去。”

说完拉着已经无聊到爆的谭妹子就离开了店铺，接下来就看李娇娇自己能不能抓住机会了。

“李娇娇，这是不是你请的媒子（方言托儿的意思）哟？”档口外传来一句刺耳的戏谑声，是隔壁的一个营业员。