第二十章 成功引起注意

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2003年是中国手机终端市场迎来大变局的一年。产业规模不断攀升，用户数量持续增长，全年共售出了约7378万部手机，相较前一年的6816万部有8.24％的进步，占有了全球超过三分之一的产量和五分之一的用户市常

在兵家必争之地的中国，像耀华这样的国产手机终于迎来井喷式增长。虽然市场前三依然是老牌国外品牌，但短短一年多，雨后春笋般出现的国产品牌合起来，竟然突破50％的市场份额，令众多国外品牌始料未及。

此刻，穆言正在总裁办公室给大家介绍刚刚收到的手机市场份额报告。

“大家现在看到的是2003年各大厂商中国区市场份额。排名第一的是酷美，市场份额为25％，较去年增长4个百分比；排名第二的品牌是mot，市场占比11％，下降6个百分比；第三的品牌是爱达，市场占比9.8％，较去年下降7个百分点。但值得注意的是，前三大品牌虽然损失部分市场份额，但3000元以上的高端机依然是以它们为主导，占有率90％以上。”

穆言用马克笔清点了下屏幕，提醒大家注意上面的内容：“国产品牌高科跃升到第四名，目前市场占比达到6.8％，销售增长率高达209％。分析机构认为价格优势、造型创新与销售渠道的完善，是高科取得市场关键。接下来，排名第五位的也是国产品牌……”

待穆言讲完，隋祖禹的目光一直停留在市场份额饼图上，问道：“怎么在图上找不到耀华，我们不是占到百分之一点几了吗？”

“非常不幸，第十名是1.9％，而我们正好是1.6％，排名第十一位，只能在其他区域和剩下的众多品牌挤在一起。”穆言回答。

“这点差距我们今年一定会突破，在市场份额图拥有一块单独区域，技术趋势这块呢？”郝仁说。

“我来说下技术趋势这块。第一，2003年上半年，拍照手机的销量首次超过数码相机，全球市场销售的照相手机达到了2500万部，而数码相机仅为2000万部，这说明摄像功能会是未来的趋势。第二，语音服务市场的竞争日趋激烈，非语音服务已经成了移动运营商们的主要赢利手段，引导消费者使用数据业务发送照片，重现文本短信的成功。第三，集pda功能和手机功能为一体，同时具备访问互联网的功能的产品出现了。厂商可以分为两类，一种是pda厂商推出的“pda+手机”的产品，采用掌上电脑操作系统，略做更新。另一种是手机厂商推出的“手机+pda”的产品，这类产品一般在手机的基础上集成了pda的屏幕手写、娱乐等功能，采用手机特有的操作系统……”隋祖禹滔滔不绝地说道。

“这些趋势看看能拆解成什么功能点，放到我们的产品规划中去。”郝仁从抽屉拿出一部高科的手机在大家面前晃了晃，问道：“你们觉得高科的产品策略怎么样？”

“拿得住用户心理，在应用设计层面，新增了很多大家喜欢的小游戏。外观表现突出，一年内出了多款符合消费者喜好的设计，颜色的选择比较多。”隋祖禹说。

“原来也只是个草根小品牌，2003年开始有tfa公司的外资注入，才变成一个财大气粗的主。尤其在营销投放上比较舍得花钱，偏爱强曝光的户外和电视广告，在较短的时间内，很好地提高了消费者认知度，才有去年那种爆发期增长。”穆言说。

“我觉得不仅仅是这些方面，高科的成功案例，可能需要仔细分析下，下次单独组织一个分析会。”郝仁对汤媛说。

“对了，今天高科总裁宋朝栋会接受央视财经的采访，正好10点，要不一起看下。”穆言问。

“好，我们一起看看。”

打开电视，穿着蓝色修身西服的宋朝栋已经坐在了主持人的面前。年纪才30出头的宋朝栋和隋祖禹一样曾经留洋海外，高中大学在英国完成，毕业后留英工作了两年。三年前回国创立了高科，一创业就经历了2000年国外品牌对国产品牌的围剿战，隐忍三年，获得tfa的资金注入，在今年一举成功，拿下第四的位置。

宋朝栋乍一看貌不惊人，但细品之下，绝佳的衣品衬得整个人比例极好。面对镜头不见丝毫紧张，反而看上去很放松，由于呆在英国多年，举手投足之间还颇有些绅士风度。

主持人和观众打过招呼后，和宋朝栋轻松地交谈了起来。

“请问宋先生，你对今年的成绩满意吗？”

“想不到主持人一来就给我设陷阱，如果我说满意显得不思进取，说不满意又让同行十分警惕，我要怎么回答好呢？”

“宋先生十分机智，一上来就反将我一军。”

“不敢不敢。”

“刚才看过介绍宋先生生平的一段视频，我想替大家问个问题，是什么让你放弃海外高薪工作，回国创业？”

“在英国呆了快十年，我一直隐约觉得头顶有一层透明的天花板，好像有人提前给我的人生设置了上限，写好了结局。我曾经以为这个上限很多年后才会到来，没有想到，它在我工作两年后就出现了。我终于明白了一件事，一个华人面孔，再优秀也难以被信任，进去不了国外本土企业管理层，我不甘心，想自己试试。”

看到这里，隋祖禹感同身受，不过转念一想也不是坏事。若不是这种上限设得如此之低，他们这些不接受束缚的人又怎么会纷纷出走，非要咬牙顶破限制。

“传闻你为此付出了很大的代价？”