第十二章 尽快找到问题的症结

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“可是，我走了，家里就您跟妈两人，心里实在放不下。”

“放心吧！刘副书记两口子年纪比我们大，前两年不也是一样吗吗？刘勇参军去了，刘娜插队去了。不都照样过得好好的吗？”

客厅电话响了，是刘娜打来的电话……

王强放下电话：“爸爸妈妈，刘娜说了，明天上午梁海涛让我陪他去县供销社找张小强他爸，说是为了商量坪乡竹器厂和县供销社有关竹制品合作的事情，您觉得这件事有合作的可能吗？”

“关键得看坪乡竹制品的质量、工艺和价格，还有品种，如果没问题的话，这是一件好事1

……

第二天一早，送走了潘森一行仁之后，按照约定的时间，王强领着梁海涛、刘娜、潘毅来到了唐宁县供销社。

华夏的供销社是七十年代人印象最深的地方。在计划经济时代，供销社遍布华夏各地。

供销社是政府经营，属于国营单位，所以，在供销社上班是相当有面子的，是很吃香的职业。

供销社可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，什么都有。

在物质匮乏的计划经济年代，供销社便是老百姓日常生活的全部，供销社的东西也从来没愁过卖不出去。有许多时候，哪家生孩子需要红糖鸡蛋、婚嫁需要购买手表自行车等大件的东西，还得有供销社主任的批条，才能买到。

张小强已经在供销社门口等候，相互介绍了之后，五个人就直奔张主任办公室。

鉴于王强和张小强一家的关系，梁海涛昨晚和潘毅分析了一个晚上，觉得跟张小强他爸见面用不着弯弯绕。

第一次接触的主要目的是了解他们的竹制品都从哪儿进货？进货价格多少？哪些竹制品好卖？每个月能卖多少？主要的客户群体在哪儿？

最好能买几件好卖产品的样品带回去，然后让玉莲她爷爷做几个类似的东西，只要坪乡的做工比别人的好，价格跟别人一样，而且又有张小强和王强的这层人脉关系，就不愁供销社不同意。

同时，还可以拿出一些别人没有的竹制品，比如冬暖夏凉、对关节炎和颈椎有一定疗效的百丈梯田竹制品，帮助县供销社拓展新的市场和客户……

如果坪乡的竹制品工艺、款式和价格有优势，双方的合作对供销社是绝对有利的。

因此，今天上午的拜访，梁海涛并没有拐弯抹角，而是直接向张主任说明了此行的来意。

没想到的是，张主任听完梁海涛的一番话后，沉思了很久，最后面带愧疚的对梁海涛说：“这件事情，我再考虑一下，需要研究研究……”，让梁海涛他们回去等消息。

张主任的一句话，打了个梁海涛措手不及，也让在场所有人的心拨凉拨凉的。

梁海涛心想：除了自己和潘毅之外，今天在场的刘娜和王强，您不是不认识，张主任您怎么也得给他俩或他俩的老爹一个面子吧？再说张小强和您之间有着父子关系，又加上王强和您的这层关系，有何为难的？

这件事情本来就是互惠互利，是双赢的，我们一不违规、二不犯法、三不搞歪门邪道，只是要求公平竞争，您难道有什么难言之隐？

近八十公里的路程，好不容易来了县城一趟，梁海涛不想就这么轻易放弃，且不说怎么跟坪乡那边交代，自己心里这个坎也迈不过去呀！

今天无论如何也得把心里的这块疙瘩解开。

“张主任，您看看这样行吗？能否先让我们参观一下县供销社目前竹制品的样品，就当学习学习。”

“这个没问题，我这就领你们去样品室。”令人不解的是，张主任这会儿答应的非常爽快。

……

走出县供销社和张小强分手之后，梁海涛对刘娜和王强说道：“你俩到供销社门市部，把这几个竹制品一样买一个。”说着，梁海涛从口袋里拿出了纸和笔，写下了在样品室里看到的几个样品编号，交给了她们。

刘娜和王强很快就买到了梁海涛指定的那几个样品，四个人立刻回到了县招待所房间。

梁海涛对王强说：“这周让刘娜陪着你到县知青办报到，为了方便工作，到了坪乡之后你就住在玉莲她们家，我和潘毅回知青农场后，就跟袁姗姗汇报你的情况，你今后的主要工作是配合坪乡竹器厂与县供销社的对接，这样一来，你也可以经常回家看看。你看可以吗？”

“太好了！只要能跟你们在一起，没问题。”

“我跟潘毅目前还不能完全脱身，所以竹器厂平时的工作主要就靠你了。”

“可是看供销社张主任今天上午的表现，这件事情似乎没有预先想象的那么乐观呀。”王强说道。

“没关系！凭我的感觉，张主任的为人还是比较正直的，他的为难之处并不在于他本身有什么问题，他的难言之隐，估计和县里的某些人有关，而鉴于这个原因，他很难这么痛快答应我们。“

“你的意思是，目前供销社的竹制品是靠某个人的关系进的？”

”完全有这种可能。而且这个关系一定牵扯到某些人的利益。如果张主任今天痛快答应了我们的要求，他不仅不好对这个人交代，有可能还会引火烧身。”

“这个供应商背后的关系会是谁？”

"这就是我们急需了解的，所以，王强，这两天你要想办法让张小强配合你，通过张小强，尽快摸清楚当前供销社所销售的竹制品都来自什么渠道？有谁在这里头给张主任施加压力？“

”这个没问题，我估计很快就能知道。“

“好！事不宜迟，你现在马上去找张小强，尽可能从他的口中了解到对我们有利的信息，记住！不要打草惊蛇，我不希望这件事情影响到张主任本人，只想找到背后的这个人。”

“明白了！我这就去，放心吧。”

……

看着王强离去的背影，梁海涛接着说："刚才在样品室的时候，我想你们应该也都发现了，那些样品的做工并不怎么样，大多数都非常粗糙，款式都很老旧，而且价格的水分非常大。”

“是的，我也感觉到了，就这样的东西还卖这么高的价钱，看来这里头确实有问题。”潘毅说道。

“卖价之所以这么高，跟进货价格有关，我相信，张主任心里也非常清楚我们所说的这几个问题，只要我们找到问题的症结，就可以找到突破口，而且这个突破口不仅仅帮助了我们解决问题，也许能帮张主任一把。”

刘娜不解的看着梁海涛”帮张主任？海涛，我不明白什么意思？“

”你们想想，在张主任这个位置上，他最看重的事什么？“

”肯定是职位和升迁呀0

"对！供销社是当前华夏非常吃香的一个机构，主任这个职位更是人人羡慕。职位和升迁的关键是政绩，政绩来自于所管辖范围内的业绩，而供销社的业绩是什么？"

”是按照政府授权对重要的农业生产资料以及农副产品经营进行组织，促进城乡物资交流。“

”潘毅说得对，供销社主要的功能，就是为城乡提供日用品和资源的流通，解决城乡人民的物资需求。所以说，我们用一个优质的商品取代劣质的商品，实际上就是在帮助张主任提升政绩。“

刘娜问道：”海涛，接下来我们应该怎么做？”

梁海涛对刘娜说：“我们分两头同步进行，我和潘毅回坪乡后，会尽快让玉莲爷爷按照这些样品做出几个产品出来，到时候做工和价格一对比心里就有数了。

王强的主要任务就是弄清楚张主任的问题所在，这是我们解开症结最关键的一步。我跟潘毅不能在县城常呆，只能靠你跟王强了，有可能的话，最好能得到张小强的帮助。有什么情况，你随时打电话到坪乡生产队部找我，”

“好的！放心吧！有什么情况我会随时联系你。对了海涛，你和潘毅准备什么时候回知青农场？我爸想请你们临走前到家里坐坐。“

“谢谢你爸了！但眼下这件事情刻不容缓，我们想最迟今晚无论如何也得赶回坪乡。”

“要不就今天中午吧，下午有两趟县城到宁境公社的班车，肯定来得及。”

……