第一百一十五章 方淑敏毕业后的选择(四)

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就拿官场来说，有人看似轻松地过关斩将，能创造优良成绩。

有人却费尽心机，无所收获，而且承受着巨大的心里压力。

究其原因正是销售自己境界的差异。

前者达到的显然是更高的境界，他们不仅是在向人们展示他们做人做事的方式，更是在向人们充分展示自己的人格魅力。

在这种人格魅力的影响下，顺利地赢得周围人的认可。

在销售产品的过程中也一样，最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱，最有效的手段莫过于以自己的人格魅力感染客户。

所以，无论你做什么工作，或是从事什么职业，都要有一个成熟的人格：那就是正直、诚实、守信。这是一个人在职场上人格魅力的关键点。

梁海涛继续说道：“要知道，职场中的任何同事包括你的领导和客户，没有一个人会被你的努力工作精神所感动，但一定会被你的人格魅力所折服。

所以说，要通过平时的做人做事方式，来展示自己的思想，挥洒人格的魅力。

相信每一个做销售的都很喜欢这句话：每一位最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己。

先销售自己，销售你做人做事的方式，销售你对工作认真负责的态度，销售你正直、诚实、守信的人格，以此来展现你的人格魅力。

一个人最大的人格魅力就来自于做事认真。

无论向谁承诺过的事情一定要做到，要做好，否则最好不要承诺。

同事、客户、领导一旦认可你的为人，把更重要的工作赋予你，就更需要你以认真负责的态度去面对。

梁海涛接着说：“除此之外，作为一名合格的销售，需要有一种英雄气概和无赖的精神。

我不知道伯阳有没有跟你说过华威公司一个销售员的故事。

方淑敏点了点头说道：“他跟我说过，那个人是华威公司的销售冠军。”

华威公司在1987年夏季招聘的时候，有一位燕京大学数学系毕业的小伙子，个子不到1米7，其貌不扬，满脸青春痘，说话口齿不清，甚至有点儿大舌头。

应聘面试的那天，西装革履，头发打了发蜡。

公司希望他能从事技术工作，因为他的专业课非常棒。但他的态度非常坚决，非要干销售不可，大有“如果你们不让我做销售，我就到其它公司应聘。”之势。

那个年代是精英教育，燕大的高材生岂能轻易地拱手相让？

就这样，小伙子留在了华威公司的销售部。

后来大家才知道，这个小伙子来自江西农村，上大学期间家里为他付出了很多贴补，还有一个弟弟一个妹妹正在念中学。

他之所以选择销售，是希望尽快完成马斯洛需求理论的第一个层次，还了家里欠下的债务，并能负担弟弟妹妹的学费。

为此，他给自己订的目标非常明确：一年之内。

入职后，他除了参与设备的测试之外，每天拿着电话号码本，坐在办公桌前不停地给一个个客户打电话，然后逐一进行认真地分析、筛选。

一个月后，他最终把目标锁定在大庆油田。

华威公司在宁洲，距离大庆将近3000公里。

目标确定后，第二天上午他提交了出差申请，到财务部领了差旅费，预支了一个月的工资，怀里揣着介绍信，自己一个人扛着行李坐了将近七十个小时的火车。

从此，在大庆油田一扎就是三个月。