第一百三十八章 一鼓作气，乘胜追击

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其实，霸气来源于双赢的思维，销售不是去求客户，而是帮助客户。

在帮助客户的同时，也帮助了自己。

这种double的思维不是嘴上说说而已，必须经历长时间的磨砺、训练和心理自我暗示的积累。

直到这种思维成为体内基因的一部分后，才会呈现出所谓的强势和霸气。

销售本身就是智力的交锋，你要用你的智慧之光照亮客户心灵的每一个角落，将客户的疑虑全部排除掉才可能成交。

每一单的合同都不是求出来的，是靠智慧拼出来的，赢出来的。

所有的客户都是挑剔的。

但是，当我们越过了客户挑剔的眼神，真正进入辅助他们提升自己业绩运作的合作伙伴的心里范畴之后，我们才真正进入了双赢的工作使命。

这个过程是一个不断博弈的过程，是一个征服的过程。

而专业的运作技能是完美实现这一过程最有效的途径之一。

客户虽然挑剔，但是他们更认可强者，想要征服他们，就应该比他们、比竞争对手更加专业。

客户虽然有着他们一套自己的经验与理念，但是这些经验与理念有些并不成型，而且随着管理和工作的需要，他们更希望获取新的理念与更多理论。

如果这个时候，你能够适时拿出他们感兴趣的管理理论与法则、以及如何管理与建立的可行性方案，你就可以轻松的实现对现有客户的征服。

这就是销售霸气的来源。

来源于销售员对自己能力的百分之百甚至是无可救药的自信，来源于对产品和服务的深刻领会，来源于对你所在的企业坚定不移的信任，来源于我们对销售霸气的无可置疑的崇尚和始终如一的坚持。

……

全国服装展销大会，在燕京展览馆如期举行。

作为华夏纺织服装产业基地的怀宁市，由谭斌市长和梁海涛副书记带队，组团参加了这次为期三天的展会。

刘娜也陪同梁海涛一块回到燕京。

三天时间里，凌宇和李芹两人始终没有离开展览会。

每天上午第一时间到达展馆，下午闭展时最迟离开。

两人相互配合，齐心协力，三天时间，与七家服装生产厂商和六家服装贸易公司签订了销售合同总额近六百多万，意向合同九百多万。

这套管理系统，不仅得到了陆天海和黄晓阳，以及大会上众多商家的高度赞赏，而且为华威公司在日后服装行业的代理商管理系统和服装进销存管理系统的项目，打下了良好的基础。

展销会结束后，刘娜在燕京展览馆边上的莫斯科餐厅宴请了华威公司燕京分公司全体员工。

并代表华威公司，对燕京分公司第二季度在中小企业客户的开发工作所取得的显著成绩给予了表扬。

在宴会上，梁伯阳代表燕京分公司宣布：“结合当前华夏改革开放的形势，总公司决定在各个分公司成立中小企业客户部。经研究决定，由凌宇担任华威公司燕京分公司中小企业客户部经理。”

……

想到第二天，要见到梁伯阳和方淑敏，梁海涛兴奋的一整夜都没睡。

第二天，正好是星期天，梁伯阳一大早就开着车子接上方淑敏，来到了东城区秦家四合院。

梁海涛和刘娜已经站在院子门口焦急的等待着。

……