第三十九章 招学徒

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跟林安猜想的一样，陈德胜跟王炳旺聊了几句便转身回来。

“安仔，王炳旺请喝酒，你跟我一起去吧。这家伙肯定是想让咱们用他的配件，你跟着了解一下情况，对你也有好处。”

鸡蛋不放在一个篮子里的道理林安知道，前世也一直这样做。

“阿彬还没回来，是不是等他回来再说？”

被林安这么一提醒，陈德胜才想起阿彬出去租录像带了，再想想安仔走后得依仗阿彬，“行，我让王炳旺进来等会儿。”

王炳旺是五十岁左右的精瘦老头，个子不算高，见谁都是笑脸相迎，妥妥的生意老油条。

“安仔。”

王炳旺一屁股坐在林安旁边，从兜里掏出香烟递给陈德胜和林安。

“我不会抽烟。”林安笑着摆手。

王炳旺很自然地给自己点上，主动找话题聊天，基本上不怎么聊生意，全都是吃喝玩乐的事情。

得知阿彬去租录像带的事情，王炳旺露出男人都懂的猥琐笑容，“看录像带没意思，哪有真枪实战才来的爽。”

说着，又对陈德胜开玩笑道：“阿胜，你这个当大佬的不能只想着赚钱，有机会带兄弟们潇洒一下！兄弟们开心了，做工更有动力嘛。”

陈德胜哈哈笑道：“安仔年纪太小，还不到二十岁，不能把他带坏了。”

“咩呀！”

王炳旺眼珠子提溜乱转，压低声音笑道：“小姑娘十七八岁就出来做了，二十岁不小了。安仔，我知道一个地方，阿胜不带你去，旺哥带你去。”

林安笑着不说话。

陈德胜和王炳旺一人抽了三支烟，阿彬终于回来了。

还没进门就冲屋内喊道：“安仔，安仔，今天运气好，租到两部很劲爆的片子……”

看到屋内有外人，阿彬立刻闭嘴。

等阿彬脱掉雨衣，陈德胜这才说道：“旺哥今天请喝酒，反正今天没什么生意，你们也跟着一起吧。”

“啊？”

阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑，随后冲陈德胜摇头：“胜哥，我留下看店吧。”

说是看店，他想干什么谁都知道。

陈德胜有些怒其不争，又不好当着外人的面教训阿彬，只能带着林安一起出门。

吃饭喝酒时，林安再一次见识到王炳旺的经验老到。

经验不足的人会在酒桌上聊生意，想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人，大多数不会在酒桌上谈生意，一门心思让顾客高兴才是他的目的。

前者不能说没效果，遇到爱面子的顾客，或许能达成交易，但交易量一般不会太大。谁都不是傻子，吃你一顿两百块钱的饭，买你两万块钱的货？

若是遇到脸皮厚的老油条，别说一顿饭，哪怕是给他安排一条龙服务，也不一定能花钱买你的货。

后者的话，属于是放长线钓大鱼的通用做法，一般都是针对用货量比较大的顾客。

就是让你开心舒服，一次不行就来两次，两次不行那就一直坚持，期间绝不提生意合作，就是单纯的拉关系建立客情。

等到客情稳固后，再配合优惠价格促成大单成交，往往一笔交易就能把前期投入赚回来，客情加利益才是维护长期合作的有效手段。

把陈德胜和林安送回店里，王炳旺玩笑几句，顺便约了下次一起喝酒，便扬长而去。

不得不说，相比起王炳旺，叶丽珍急功近利的做法就显得……

“我本以为他会趁机卖货呢，都做好准备在他那边买一些无关紧要的配件了。”

陈德胜不是生意小白，自然知道王炳旺的真实目的。

只是，王炳旺的做法超乎他的预料，这个人情算是落实了。

林安无声发笑，“胜哥不想吃人嘴软的话，明天咱们主动找他买些配件，提前把人情还了，不给他积累做大的机会。”

“嗯？”

陈德胜反应过来，揉了揉林安的脑袋，打趣道：“你脑袋里装了多少鬼主意啊！这种办法都能想出来，谁要跟你做生意，肯定被你算计死！”

“胜哥你别污蔑我，我很实在的。”

开诚布公后，两人说话的态度已然发生微妙变化，陈德胜不再把林安当做小孩子看待，林安也不再故意藏拙。