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嗯,对便利店,或者称为超市、自选商场的经营策略,孟有田还是知道一些的,低价无疑是最重要的,而要保证售价的低廉,就必须做到进货价格的低廉,也只有大量进货才能压低进价。一家商场显然是不够的,只有多开分号,建立起保证大量进货的销售系统,才能达到这一目的。
也正象肖三说的那样,自己公司盖的楼,拿出几个一层做门市,投资也不算大。至于货源和货品,可以逐渐丰富,先摸清路子。这是个新兴的产物,新颖的自助式销售,采取一次性集中结算的方式。对于追求时尚的人们,应该还是很有吸引力的。
方便面厂,一种产品太单调了,还可以增加品种,比如面包啦、薯片啦、花生啦、瓜子啦……挂出食品公司的牌子,再生产汽水,嗯,柠檬味的,就叫雪碧,把美国佬的创意先抢过来,呵呵,“晶晶亮,透心凉”的广告语也别落下,来个一勺烩。还有那个易拉罐,好象还没人发明出来,金属罐的啤酒在市面上早已经有了,不过更象是个油瓶子,改造一下也不过是思路的问题。
孟有田一时想得出神,种种奇思妙想不断地涌入脑海。三年,争取用三年的时间把这些都搞起来,两条腿走路才稳当,多种化经营才能分散风险。而且赚钱也要掌握好节奏,什么时候该干什么,有多少钱该干什么样的事业。贪心不足不行,过于胆小也不行。
总要行在别人前面,让别人去效仿,去追赶。所谓一步先,吃遍天。房地产虽然红火起来,可也不要把鸡蛋都放在一个篮子里。孟有田的一些新想法,也许会让人产生冒险的评价,但仔细分析之下,却会发现这其实才是稳妥之举。
房地产业起起伏伏,孟有田已经趁低储备了不少地皮,第一阶段战役已经取得了大胜。所以,在大家都来分蛋糕的时候,他可以采取稳健的策略,宁可少建或不建,也不抢高价地皮。况且,孟有田还准备建高层楼宇,或卖或租,增加收益。卖出去的,便是他的资金积累,租出去的,则有较稳定的收入。而时间愈往后移,物业增值便愈能显现出来。
别人贪婪时我稳健,别人恐惧时我贪婪。孟有田对大势有着比较准确的把握,当然相信自己能在这起起伏伏的商海中破浪前进。不仅是破浪前进,他还要趁势而动,大获其利。
乱世有乱世的赚钱之道,在这个复杂、深刻、严肃、迷惘的时代,随着物质生活的极大丰富,生活问题的不断出现,会使很多人在百无聊赖和社会责任感的日益增强中渐渐迷失自己。
但孟有田却心智清明,他能感到生命和爱,能触摸到理想和未来,有自己一步一步明确的计划,能把握体现自己价值的机会。
眺望远处的大海,再低头看看在庭院里撒欢玩耍的孩子们,孟有田笑着吐出一口长气。理想和现实是冲突的吗?可能吧,但自己不会因此就消极地制造自己的世外桃源,不会在乌托邦中寻找心灵的归属,而是顺应社会既成的价值观念,来化解自身追求与社会要求的矛盾。
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