第360章 心动的条件
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陈星凌想了想,答:“首先,我们是厂子,必须以厂子的基本模式来运作。”
“你该不会是想要给工人弄发工资的模式吧?”马大礼不敢置信瞪眼:“那——那可不容易办!”
陈星凌摇头:“不是,想要激发工人的积极性,只能用计件模式,不能一视同仁发工资。”
马大礼松了一大口气,低声:“小作坊那边也都是计件模式。一般都是干多少拿多少,比如枕头套一对多少钱,做多少对给多少钱。最复杂的是床罩或被套,尤其是喜庆的被套,一般都得干一两个月才能完工。当然,越复杂的图案越多的图案就能得越多的钱。但那种复杂的图案一般只有老绣娘才敢领去做,小绣工们干不了那些。”
陈星凌认真记下了,低声:“首先,我们得去招聘两三个经验丰富的好师傅。好师傅是我们的好招牌,可以找她们来授课并完成一些重要的绣品。”
“招聘?”马大礼转了转眼睛,问:“你的意思是——给她们发正式的工资?”
“不错。”陈星凌解释:“跟其他厂子的工人一样,给她们发固定的工资,比如一个月三十块或二十块。如果她们同时还完成了其他重要绣品,还是以件计钱,跟其他工人一样。说得简白一些,就是给她们发一份保底工资。”
马大礼忍不住问:“就是让她们来这里的当大师傅的意思,对吧?”
“对。”陈星凌解释:“最好请名气最好,绣工最精湛的那种老师傅。不用多,两三个就足够了。你认识不?”
“不认识。”马大礼答:“不过三月和四芳知晓,让她们带路去找就行。只是——要怎么跟对方谈,让她们同意加入绣花厂,估摸还是得你去。”
好友的口才好,说服能力强,说话有理有据,比其他人更有说服力,所以这项任务非她不可。
“不是我不想揽,是我恐怕无能无力。”马大礼解释:“据我所知有一个是终身未嫁的老姑姑,平时只爱跟姑娘家们接触,家里不让男人进,甚至连经过她门口都不允许。”
陈星凌想都没想就答应了,痛快道:“行,那就找三月她们来给我带路,我必定诚心去邀请。请她们帮着带年轻一代,一个月有工资领,其他工钱跟其他作坊一样。”
“一样?”马大礼却忍不住迟疑起来:“恐怕不怎么行。她们都习惯在各自的小作坊里头赚钱,有自己的圈子和朋友。如果没有高一些价格去吸引她们,恐怕没法挖她们过来。”
陈星凌一五一十解释:“小作坊都已经运作好些年了,经营模式也早已深入民心。如果我们现在冒冒然用高价去抢绣工,他们必定生气,甚至伙同其他小作坊排挤我们,搞一些其他方式来对抗我们。最担心的是恶意竞争。我们提高一点,他们可以提得比我们更高,这样子绣工们心慌慌,来去张望等着升价坐享渔翁之利,迟早会毁了整个产业链。咱们是后来者,而且咱们是正式办厂,更不能提前搞恶意竞争那一块。”
马大礼惊讶挑眉,转而笑开了。
“想不到还有这么多需要考虑和顾虑的……是我疏忽了,还是你想得周全。只是——如果不加价的话,我们恐怕很难招到好的绣工。年轻一辈听说这边有经验丰富的老绣工传授经验,可能会奔着这个目的过来学习,其他已经学过绣花技巧的人可不一定会来。”
陈星凌摇头:“我们不止会有人传授经验,我们还有其他配套设备。比如,我们这里的工具都是免费的,绣工不用自己去准备,也不用花钱找师傅做。”
马大礼听得眼前一亮,不住答好。
“这一点非常棒!当初三月和四芳开始学绣花的时候,花了几毛钱买竹圆规——可把她们给心疼得不行。好些人发现没赚钱前还得先投资,第一个反应便是退怯。毕竟不一定学得成,投资却得率先从兜里掏钱。”
陈星凌连忙掏出纸笔,将第一第二点都写下来。
“另外,我们厂地宽阔,窗户又大又明亮,还免费提供小凳子高椅子,一天到晚备用热水壶提供温水热水。还有,我们早晚都会开灯,晚上九点前厂地都会亮灯,有需要的绣工可以随时到厂地加班。”
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