第四篇 水木年华第七章 馨香不语

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去春零落暮春时，泪湿红笺怨别离。

常恐便同巫峡散，因何重有武陵期？

传情每向馨香得，不语还应彼此知。

只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思

回到宿舍里，曹宇还在工作，也就是忙着给我打工，嘿，小子挺能干的。

“域哥，刚才薛雨萍打电话过来，说是你给的那块活干完了，让你有时间去拿过来。”

“是嘛，干劲挺足。曹宇，这几天我比较忙，你就辛苦一下，抽个时间去拿过来吧。对了，你干的怎么样？”

“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子觉得不太舒服。”

打开曹宇写的东西看了看，略作指点：“这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”

也不怪大伙这么用功，上个月发了一次“工资”，曹宇拿到的就超过了三位数，现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到零点。

“好好干啊，曹宇。”给了他一个鼓励，我自己到一边去考虑事情。

明天去查查自己的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。向前冲，怎么也得搏上一搏。

［莱雪］的王经理还是个很守信的人，几天后就打了电话给我，说他们吴总回来了，要我有时间过去谈一谈。

定好了时间，拎着自己做好的可行性报告和企划书，赶往［莱雪］总部。

“王姐，我来了。”正好看到了王经理在前面，人家还算够义气，比我年龄又大了些，叫声姐姐也不为过。

“大学生来了，我带你进去，我们经理正在等着你呢。”一声姐姐，把距离拉近了不少。

“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让我进去，自己则没有跟进来。

里面有两个人正在那坐着谈话，见我进去，同时礼貌地站了起来。我愣了一下，不知道哪位是吴总，只好说道：“二位好，我叫域逸诚。”

这才打量着二人。其中一个中年人，精明强干，衣着整齐。另一个则明显不是国人，身材高高大大，穿着件夹克。高鼻子，棕色眼睛，一头灰白的头发，看不出确切年龄。

“你好，域先生，请坐。我叫吴昌德，这位是敝公司的亚太区总监grer.green。”

我还算标准的口语让格林先生大感兴趣，这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。

他热情地向我伸出手来，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉，一口汉语说得也还算流利。

“格林先生过奖啦，还请多多指教。”

“那里那里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方。

没有太多的寒暄，吴经理很快就进入了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很高的。

“域先生，听说你有意加盟我们［莱雪］，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”

我拿出事先准备好的材料，一中一英，分别递给了二人。

吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。

二人认真地看着，尤其是格林，不知道是非常认同，还要作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。

吴昌德先开口说道：“域先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”

“吴经理，格林先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，我尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。

等我说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌德说道：“域先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要50万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”

“吴经理，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，我还是能凑齐这50万的，晨姐也说必要时可以给点投资，但我并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周围金是必不可少的。

“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话，“王经理，请带域先生去休息一下，我有点事情要跟格林先生讨论一下。”

我坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管［莱雪］的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。

当我再次进到总经理办公室，看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。

我的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。

这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。

“域先生，经过我和吴经理先生的慎重讨论，认为你的计划很好，非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。

“我和格林先生研究过了，只要拿出30万元的保证金，域先生就可以加盟我们，成为［莱雪］的一分子。”

可真有意思，保证金嘛，直接把底子给我不就完了，还搞这个，我又不是不知道。“格林先生、吴经理，我可以拿出30万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交20万，剩下的部分以后再交清。”

这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，格林眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常地有经济头脑，也一定能做好我们的分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与我紧紧地握在了一起。

“好，域先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们水木分店的经理啦。”