第2章 提个车也不容易

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年中618，作为上半年一个重要的购物狂欢日，在这一天里商家们会进行大促销让更多的消费者参与这场消费盛宴，往往这一天的商品交易量也是上半年最高的。618活动也慢慢从线上蔓延到线下的实体，为了争夺商家，线下也会结合网店推出各种优惠活动，以此吸引更多的消费者。

g省的一座滨海城市，港湾大道路面上车来车往，虽然这边没有市中心繁荣，不过在高架桥下面的园区里，每天都诞生着一批批喜气洋洋的新车主。这里的园区是这座城市汽车4s店的集中地，里面入驻着各大知名的汽车品牌，不管是那个年龄的人，不管是意向还是提车的人，无论单身还是一家几口，一到周末总喜欢来这里逛逛，就如同这座城市人们的口头禅，有钱没钱，都爱凑个热闹。

在偌大的奔驰的展厅里，已经挤满了不少前来看车的人，一台车的周围总有好几对询价看车的客户，男人们都在爱不释手的摸着汽车，女人们都在和销售斗智斗勇砍价，小孩子们都在拿着气球到处玩耍，销售们拿着报价单一边讲解一边飞速的填写着价格。乍眼一看，如果不是大厅停着的一排排耀眼的奔驰汽车，这里的热闹环境和菜市场其实没有区别，都是一样喧哗的声音，只不过商品变成了汽车而已。

康华上午就过来4s店等待提车了，由于今天店里有促销活动，整个展厅都是人山人海。有意向购车的客户都是带着三姑六婆过来当参谋长，恨不得一口气把汽车的价格打下来，最差也多薅几把雨伞和保温杯。店里的十几名销售简直是跑断腿，这边接待客户进行报价、那边又跑去找领导申请优惠、然后还得去安排客户到交接区提车。

看着这些披头散发的销售忙碌得半死，康华也不好意思催促了，尽管他从11点过来已经等了差不多两个小时了，销售也一直带着歉意说还在洗车，还需要等待办理出库交接等等专业的安抚话术，已经在贵宾室喝了不下五杯咖啡了，一部完整的警匪片也播完了，可是他的销售依然还没带来可以提车的消息。

他今天要提车的是一台奔驰c260l，也是去年梅赛德斯换代的c款，由于汽车里面使用和s级相似的内饰和大屏幕，被大家笑称为小s。虽然是c级轿车，可是刚上市的时候价格可不便宜，记得年初他朋友为了春节前提车，加价购买落地后差不多41万。如今半年不到，同样的车子遇到618促销活动，康华只需要32万就买到了。也因为今年上半年经济下行，还有许多地区停运快递，人们的消费已经大幅度的降级，汽车这些大消费商品也开始出现冰点，库存的压力也使得4s店不得不出台优惠政策吸引客户购买，借此尽快减去库存压力。