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原来,自己一直钻进胡同里面去了。

陈佳一的这一句话,直如雷声一样,将雷军给震醒。

“呵呵,世界上的一大堆营销方案,其实就是这样,很普通,并没有什么特别。关键的是,你要结合自己的特点。正如小米手机一样,小米手机3虽然没有太多的创新,但是,他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面,你们已有提到做了比较多的准备。这一些,都是吸引用户的原素。只不过,这需要更长时间的体验到而已。不过,我们难道就没有什么营销方案么?

如果要我推广小米手机,我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

“饥饿营销?”

“不错,其实这一个营销市场当中早就有。不过,在智能手机上面,或许,他是第一次出现。当然,如果你们用的话。”

陈佳一笑了起来。

说白了,饥饿营销也很简单。

是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

举个例子,地产行业当中,他就经常用到饥饿营销。

譬如,楼盘在开盘前后,开发商先大量广告宣传,吸引人看楼,请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等,有的还张榜公布销售情况(实际没有销售那么多),形成临时性缺货或只剩少数存量假象,造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季,有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销:一是放慢销售速度,将整个销售周期拉长,一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后,开发商会停止销售,把一些房子(相对好些)留到下一期一起卖,以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼,或者几十套房子,如果人数不够一次销售就继续延期开盘,这样以来可以制造热销气氛,形成购房者饥饿,二来可以不断提价。

在这样的情况之下,买房的人心里都发慌了,于是,不是不高价购买下来。

而只要有这样的人购买。他又进一步刺激房价的销售。

应该来说。在房价上涨的时期,这样的方式,开发商简直屡试不爽呀。

当然了,之所以能够产生这样的营销方式,还是有着他的理论根据的。

传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。

有一天。御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到。非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

俗话说,饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说,一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识,被西方经济学者归纳为“效用理论”。

效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性,由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感,是一个心理概念,具有主观性。

这样的营销方案,正是饥饿营销。

陈佳一提到的,也正是这样的营销方案。

吃饱了撑着的时候,你的东西再美。他也不会买。

只要当他没有,甚至,还是一直没有情况之下,他就会疯狂的购买。

“谢谢。”

听到陈佳一这一翻饥饿理论,雷军当真受益非浅。

当然。他也知道,市场当中已有这样的营销方案。但是。能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来,并且让人若有所悟,也就只有陈佳一了。当然,或许别人也有这个本事。但是,雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了,雷军也不会将其当一回事。

有的时候,地位,名声……之类,有着非常重要的作用。

像雷军这样的人,要想再进一步,也只能向比他更成功的人学习。

当然,也有一些人向那一些没自己成功的人学习,并且获得成功的。

不过,这样的人非常少。而如果他们成功了,无一不是惊才绝艳。

“不用谢,我只是随便说说而已。”

陈佳一能够说出这样的策略,其实也考虑了一会。

对于他来说,反正小米手机不管怎么卖,也不会影响唐朝智能手机。

那么,他帮助雷军一下,也是可以的。

再说,帮助小米手机也有利于打击国外品牌。

到时候,在打击国外品牌的时候,也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。

此外,之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米手机适合这一个方案,换做是其他企业,他就有一点不适合。譬如,要实行这一个方案之前,他还需要满足。你的产品有一定的知名度,品牌虽然不算最好,但也要点。

而且,质量还要好,口碑同样也得好。

在这一块上,小米手机都已满足。

小米手机总部。

“李总,我决定,撤下500万部的销售数量,我们第一批的销售控制在100万部。”

在之前的策划里,雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何,然后再决定第二批的销售。当然,500万部已经很牛叉了,够他们卖好几个月呢。

“不会吧,全球100万部……这,这……”

一个国家100万部还可以撑一下,全球100万,一个国家能分多少?

这样的命令,直接震惊了小米手机营销总监李浩。

“不错,就是100万部,而且,我们只接受互联网订购。同时,你安排一下,勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机,甚至,是全球最希望购买的智能手机。”

“ok,没有问题。”

虽然李浩不是很明白雷军的命令,但却明白他说话的意思。

在随后的几天里,小米手机官网正式暴出小米手机3的信息。当然,在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外。小米手机ceo雷军还表示,小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万。

开始的时候,人们对于这个100万,还觉得挺多的。

毕竟,小米手机又不是唐朝智能手机,哪能几千万几亿部的大卖。

有100万部不错了。

但是,当得知这是全球100万部数量的时候,一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了。

有没有搞错,全球100万部。

那分到每一个国家,他能有几部?

直到几天之后,全球各国小米手机的官网给出了消息。

中国市场是小米手机分配最多的一个市场,大概分配了10万部小米手机3。而第二大市场是美国市场,分配了7万部。其他英国,法国,德国之类,只有5万部。这样的一种现象,一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了。

尼玛,看来,当天0点的时候,直接就应该下单。

看到了吧,1999的唐朝智能手机3,这种性价比,堪称全球智能手机性价比之王。

对于这样的一款手机,现在不买,绝对后悔终生。

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