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若非不是房学度说相信梁山诚意,为盟友之类的好话。许贯忠真的会带他们到仓库里面去看一看。

大半个时辰后,众人才返回村店。

北山酒楼后院,两个山头重要人物齐聚,洽谈合作。

“众所周知,我大宋食盐主要分为海盐和矿盐,其中又根据色泽和粗细分为几个品级,价格也有波动。汴梁城的蔡京老匹夫更是提倡严厉打击私盐……”

房学度显然在来济州之前就做足了功课,捧着茶杯,夸夸而谈大宋朝廷盐铁暴利和管控等等事项,微胖的脸上笃定满满,又有一种我很懂的意思。

在场众人董澄和几个先生不会打断。

许贯忠和石勇,李小二等人满脸微笑,也不会打断客人。脸上洋溢着一股自信,有盐就代表有底气。

由于饮食结构和劳动强度的原因,普通百姓的食盐消费量大大超过后世。一般按照宋元的数据,人均每年食盐消费量在5千克左右,相当于每天15克。宋朝目前人口大约占一个亿,照此计算。

全国食盐消费量为50万吨,或6000万斗。然而,宋朝的产盐量远远无法满足。各个州城府县到处都缺盐,百姓们只能精打细算节省。正是市场有需要,所以才会滋生出许多私盐贩子。从西夏或者辽国走私贩卖,光是晁家庄就不下二十余人。

冒着杀头也要干,只因这个行当乃是暴利。

草头大王田虎知晓行情,所以心动,派来使节团。

而作为兜售私盐一方,又如何没有事先调查过?许贯忠,石勇等人底气就来源于此,毕竟自家海盐品质这么好,批发价又非常低廉,不愁没销路。

房学度说完官盐暴利后,有了对比,直戳重点:“许兄,虽然说极品清盐多是供应给王公贵族,一斤卖到十文甚至百文以上,但是百姓承担不起。可不得不承认,梁山的海盐色泽晶莹,品质极佳,难就难在这儿。成也极品,败也极品。”

说到最后,这位田虎手下头号军师神情有些复杂,望着桌上半袋雪末似的海盐,惋惜的摇头叹气。

这倒不是他故意煽情。

大宋食盐不便宜,贵,凸显在两个方面。

一个无论是晾晒海盐还是过滤矿盐,成本很高。另一个要算上运输成本,加上产量有限,盐价居高不下。

含杂质较多的盐一斤二十文左右,品相越高价格越贵。就如他说的供给王工贵族一斤百文以上。

可梁山提供的海盐品质太好了,那价格?

房学度正是考虑到这点脸上的愁容才不减。自家大王田虎没那个眼界,他却是知道私下里贩盐不仅是重要的收入来源,也是一种安抚民心的手段。

“哦,不知先生此话怎讲?”许贯忠看出对方的迟疑也猜到一二,心中跟明镜似的却佯装满脸疑惑。

房学度没有绕弯子,实话实说:“在下把话挑明吧!如果你们盐价偏高,又经过我们的手价格再涨,卖出太过昂贵,难以被百姓接受,这个私盐买卖不好做啊。因为没有利润可图,吃力不讨好。”

旁边的董澄按捺不住,急吼吼地道:“许军师,你们痛快点,一斤多少钱,我们能接受交易便达成。”

“不错,报个价吧!”房学度微微点头。

“一斤五十文!”许贯忠笑的笑,伸出一个巴掌。

“这个盐不太好卖呀!”房学度脸色变化,暗道果然,这种极品海盐价格不低。在经过他们手后涨二十文,百姓负担很重,只能被商贾富户追捧。

许贯忠看出了他的心思,声音很轻却犹如重磅炸弹:“房兄不要误会,五十文是最高定价,我们这里三十文一斤。你看看,这个价格满不满意?”

“什么?三十文?”对面房学度,董澄等人纷纷惊呼。

许贯忠早就猜到会这样,连自己得知价格的时候也有些震惊。知晓晁盖的用意后,如今坦然的点头:“是的,普通品质的食盐官价一般在每斤30-50文。我们的盐最高价五十文才能私下抢夺市场。”

“许军师,能不能便宜……”对面一个老者再次追问。

可不等他把话说完,许贯忠就已经严肃地摇头:“不行,老先生可不要贪心不足蛇吞象,这已经是最低价格,成本都是二十文开外,无法再让利。”

“梁山好汉痛快,我们也不能墨迹,有多少我们收多少。”房学度是个果决之人,得知收购价只需三十文就有些激动。平复心情后,便大声表态。

“好,这个交易达成!”

“房兄,接下来双方商谈细节吧!”

许贯忠脸上的笑容没有变过,成竹在胸的点点头。随即就以水泊梁山的名义与对方洽谈私盐买卖。

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