第四百三十五章 维珍集团

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当夜里杨星费劲舌才骗过nv友们不再追问他白天消失的原因后，为了及时转移她们的注意力，他一边初略的对围坐在沙滩篝火边上的nv友们介绍布兰森的奇人异事，然后把布兰森送来的请柬抛给王伊人她们，有意考校一下她们新学的本事，询问布拉森葫芦里卖的究竟是什么

王伊人认真思索了一下后回答：“理查德?布兰森这个人表面看起来放不羁，不喜欢按常理出牌，但实际上他的每次商业行为都布局深远。我在哈佛的导师为此专开了一堂分析他经营策略所谓课程。对了，要表扬你一下，最近你的名字也被和他相提并论，相信教授不久就会把你和他并列作为‘利基市场’研究课题的范例了。”

欧阳婷她们几个听到杨星的事迹居然会被哈佛大学当做研究课题，真是好生羡慕，只是对里面的名词一头雾水，杨星只好解释道“利基市场”是英文的意思，有缝隙、针尖之意，既在普通的市场划分中，只针对特地群体提供高度专化服务和产品的意思，是西方 80年代兴起的一种讲述市场营销管理的专有名词。。

方冬梅兴奋的接口道：“这个词我在香港补习的英国老师也讲过，他当时认为维珍集团最喜欢进入此前被人们认为早已瓜分完毕的成熟行业，失去了先机，做不到行业第一名，充其量只能是第二名，判断维珍集团的前景不佳。不过我看这些年维珍集团反而不断壮大，觉得他说得未必对。能在竞争ji烈的市场中做到第二或第三名并不意味着失败，如果每个维珍集团进入的行业它都能做到前几名，加起来不是比某个狭窄市场上的第一名强吗？”

郭樱答道：“你说得对，这正是布兰森聪明的地方，他知道在一个成熟市场环境里竞争，一般竞争者只会把眼光放在企业间相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险等潜在游戏规则上，忽视了企业自身的创新潜力，消费者购物沦为了比较谁是最低价格的简单模式。这就导致企业管理者思想僵化，失去了采纳新创意的动力。而维珍集团却打破常规，针对某个特定目标顾客群体提供行业其他人没想到，或是想到却因为觉得麻烦而不愿做的服务，结果消费者对这种满足他们需要的产品和服务非常欢迎，并愿意为此付出高价，这就是维珍集团的成功之道。”

三nv你来我往，虽然夹杂了许多专业术语，但还是让大家拗明白了布兰森的成功实际上只有八个字 “人无我有，人有我优”，的确和杨星常挂在嘴边这句话相同。杨星倒是欣慰的听她们讲述自己的看法，果然是读万卷书行万里路能改变一个人的眼界啊。他把欣赏的目光投向身边的温恬和谈丽，她们跟自己参与经营时间也很久了，杨星也想听听她们的见解。

谈丽鼓起勇气道：“别看布兰森做事天马行空出人意表，但实际他从来都是谋定而后动。维珍集团旗下企业超过200家，涵盖了航空、金融、铁路、唱片、婚纱和套套，可以抵得上英国半个国民生产部的规模了，他主动找上我们，还是看中了我们在新兴电子网络等行业上的优势。”

众nv听到“安全”时不由轻笑起来，联想起这几天放纵的生活，不少nv孩子都红着脸mo着自己的腹部。杨星干咳了一声打破了暧昧气氛，谈丽也微红着脸继续道：“布兰森聪明的把企业目标客户群锁定在‘不循规蹈矩的、反叛的年轻人’身上。他注意到现代青年人喜欢享受生活、体验生活、追求个的心理，为了赢得年轻客户的认同和信任，长期跟踪他们，研究消费习惯，掌握他们的爱好、兴趣、社jia圈等信息，并利用旗下企业涵盖众多领域，品牌效应互相渗透和影响的优势，采用合作捆绑销售模式，使维珍品牌在英国认知度达到96，在金融服务、航空、铁路运输、饮料等行业，是英国年轻消费者公认代表质高价廉，体现时尚趋势的最出名品牌”。

“最近我们公司的定位逐渐和维珍集团重合，在美国我们产品出于意料热卖，估计引起了布兰森的注意。我们事后分析正是由于我们的几款创新产品能独特，外表新颖，正符合北美青少年心目中‘酷、炫、帅’等特点才大受欢迎。布兰森这几年认为移动通信、电子商务等行业逐渐成熟，他还想打入亚洲市场，我们作为新晋的亚洲崛起势头最大的企业，正是维珍集团喜欢的合作对象，所以他急慌慌的跑来，不会是请赴鸿宴的。”温恬用她一贯温柔的声音总结道。f