214、西当太白有鸟道

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孙元起苦笑道：“这五千顶钢盔不是销售，而是赠送。”

“赠送？”

“是啊，其实就是白送。”孙元起说道，“钢盔是新事物，大家对它的用处、防护性能都很不了解，自然会在心底里有所排斥。尽管现在没有国家处于战争状态，一时半会用不到防弹片的功能，不过钢盔还有别的用途，比如放在地上当凳子、架在柴火上当锅、东西煮熟了当碗、装水装酒时当壶、洗脸洗脚时当盆……这些肯定都比布做的大檐帽好。我们赠送钢盔，主要是培养大家的消费习惯。等他们习惯了钢盔的存在，认识到钢盔的用处，我们的生意也就来了。”

“那你想赠送给谁？”亚瑟尔问道。

“首先是美国、英国、法国、德国、意大利，平均每个国家赠送1000顶。如果还有剩余，可以考虑西班牙、比利时等小国。”孙元起掰着指头说道，“当然，具体如何操作，由你来具体实施。”

钢盔虽然只是防护头部，但头部是人身体上最重要的部位。有人免费赠送，想来各国定会笑纳的。毕竟苍蝇再小也是肉！

“我去？”亚瑟尔顿时变成了苦瓜脸。这年头远涉重洋，波浪颠簸，天天局促在船上，实在是个苦差事。何况亚瑟尔刚到，又被赶回海里，不抱怨才怪。

孙元起也有些歉意，从抽屉里拿出一份文件递给了他：“看看这份专利申请书，你就知道为什么要派你了。搂草打兔两不耽误啊！”

亚瑟尔接过一看，原来是种新药品的专利申请，里面详细阐述了黄花蒿素的用途、与奎宁相比的优点。等他看到黄花蒿素对疟原虫抑制率达到100%而且没有金鸡纳反应的时候，两眼开始熠熠发光，脸上郁闷之色消失的无影无踪：“约翰逊，你打算生产这种药品？”

“这倒不着急，等钢铁厂运转进入正轨之后再说。”孙元起不着急建药厂，那是因为流动资金全都陷在铁厂里面，根本没钱来建新厂。怕亚瑟尔等人生疑，孙元起还故作轻松状：“即便钢铁厂三五年不开工，我们把这个专利买了，也能养活大家。”

“不、不、不，不能卖！”亚瑟尔急忙说道，“这种新药品钱景非常可观，绝对比钢铁厂更能盈利，为何要卖掉？即便卖，也只卖专利使用权，决不能卖所有权！”

看来数年前伯格曼先生对于电灯泡专利的论述，已经深刻地改变了亚瑟尔的世界观。

“一边要申请专利，一边还得与政府、军队打交道赠送钢盔，此次环球旅行必须你出马才行，亚瑟尔。”孙元起诚挚地说道。

亚瑟尔立马应承道：“没问题，我再跑一趟便是。”

孙元起道：“关于铁厂，现阶段任务除了安装陆续到厂的采矿、冶炼设备外，还要保持铸造车间正常运转，让工人们熟练掌握基本操作。不过我估计铁厂从采掘到产品出厂这个流程，没半年时间不可能完全走通；而且培育钢盔消费市场也至少半年时间以上。也就是说，在未来一年时间里，铁厂还是面临巨额亏损的境遇。关于这一点，亚瑟尔、子成，你们二人有何建议？”

亚瑟尔是个学法律的，能有什么好建议？啃哧啃哧半天，也没说出个所以然来。

蔡启德，三十多岁，是托尼帮孙元起从上海滩挖来的职业经理人，主要负责铁厂的管理。对于眼下举步维艰的局面，他除了老生常谈的开源、节流二策外，似乎也没有什么有用的招数。不过，他最后憋出的一句话倒对孙元起很有启发。他说：“大人，要不我们在报纸上登个试试？”

“好主意！”孙元起拍案称赞道。中国那么大，钢铁需求那么多，现代化钢铁厂却那么少，先进如北平铁厂的更是凤毛麟角，还怕没有生意上门？

当下，孙元起拍板给蔡启德加薪二成，让他负责在《申报》、《字林西报》、《北华捷报》、《大公报》等各大报纸刊登，宣传北平铁厂提供各种钢材加工、销售业务。

鱼饵已经扔到水里，下面静心等鱼儿上钩就是。至此，孙元起心中才略微平定。

亚瑟尔出洋在即，对于黄花蒿素的专利申请还有些疑问，这几天都呆在经世大学，时不时要问孙元起一些问题。孙元起不是研究人员，根本无法回答，只好派人请来赵景惠。

三人正谈论在兴头上，门口保安来报：“先生，门外来了一位梳头的爷们，说要找您！”

梳头的爷们？

孙元起和赵景惠面面相觑，大清国民，剃光头的是和尚，剃半光留辫子的是男子，梳头的是道士和女子。这梳头的爷们是干啥的？

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