第688章 口碑与市场

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每天肖诗语和严鑫在网上聊天，说的都是钱的问题，用掉了多少钱，还剩下多少钱，还能够撑多久。</p>

几个亿的资金，到底能用多长时间，她也不知道。</p>

这个不取决于她。</p>

而是取决于他们的竞争对手，想要把业务拓展到多少个城市。</p>

人家去了那一座城市，他们也就只能跟上，要不然就会丢掉那个城市的市场。</p>

如果对方拓展得太疯狂，现在的钱不够用了，还想要跟下去，那就只能再一次的融资。</p>

或者是拉新的投资者进来，或者是去银行贷款。</p>

拉新的投资者进来挺容易的，一直都有投资者想要加入。</p>

只不过出的价格不是很让严鑫满意，他不想为那么一点钱来摊薄自己的股份，所以没有同意。</p>

去银行贷款，也不是不可以。</p>

他们的合作伙伴是一个国际大财团，可以很轻松的帮他们获得低利息的贷款。</p>

只要公司的业绩表现好，让他们有信心，弄上十来个亿的贷款，并不是多大的问题。</p>

但是严鑫跟肖诗语提了另外一个选择：</p>

“我们可以先放弃一些经济发展不大行的城市，暂时不要到那边开拓市场，这样就可以省掉很大一笔钱。”</p>

“他们进入了，我们不进入，那不是把市场拱手让人了吗？”肖诗语不同意。</p>

“可现在的问题是，我们没有那样的能力进入到那么多的新兴市场，强行进入，后面难以为续，那才是更大的问题。”严鑫道。</p>

“实在不行就再贷一笔款吧，”肖诗语道，“不是说贷款很容易的吗？”</p>

严鑫苦笑：“贷款确实很容易，可是，我们面临的更大的问题是，没有那么多的合格的员工，在这样的情况下，贸然的进入到新的市场，会让我们的服务一团糟，有可能会毁掉我们的口碑。与其这样，还不如将一些并不重要的市场放弃掉，等准备充足了再去那边扩张。”</p>

外卖行业，最有价值的市场当然是那些一二线城市，可是那些城市他们都已经有业务了。</p>

三线城市基本上也都有了他们的业务。</p>

现在争的其实都是一些经济发展并不是很好的城市。</p>

不是说那些市场不重要，但是重要程度没有那么高。</p>

有条件的情况下，当然是把那些市场都覆盖才好。</p>

但是条件不充足的情况下，就只能2选1了。</p>

要不就是牺牲服务质量去开拓那些不重要的市场，要不就是暂时的舍弃那些市场，努力的提高服务质量，积蓄能力，等再过上一年半载，再去拓展那些市场。</p>

这就是一个选服务质量还是选市场的选择。</p>

严鑫的建议，就是选择服务质量，放弃那些不是很重要的市场。</p>

他当然知道，放弃那些市场，让竞争对手做大，以后再想进入，需要的成本比现在要高出很多。</p>

如果是在一线城市，那就不要犹豫，牺牲掉服务质量，也要先把市场给占到，可以用高标准的赔付来给不大好的服务质量买单，维持着口碑，再慢慢的来提升服务质量。</p>

可是对一些不重要的市场，他觉得没有必要做出那样的牺牲。</p>

——因为新兴市场的员工是从那些比较重要的市场抽调出来的，影响到的是那些重要市场的口碑。</p>

和肖诗语商量了很久，最后肖诗语还是同意了他的建议，让团队的人做一下评估，评估出一些不是那么重要的市场。</p>

竞争对手要是进入那些城市，他们就不跟进了。</p>

这样也能省掉一笔钱。</p>

最为重要的，是让他们在员工培训方面可以歇上一口气。</p>

元宵节之后的半个月时间里，这家公司的人员调动幅度实在是太大了，到现在为止，大家都还没有完全的适应下来。</p>

严鑫现在做出这么一个决定，有着向竞争对手示弱的意思，但是，也让公司很多人都松了一口气。</p>

他们是真的很累。</p>

人事变动太大，不累才怪。</p>

严鑫在羊城这边坐镇，很多时候就是安抚公司员工，给他们画大饼，让他们有主人翁的精神，为了更好的未来而努力。</p>

和合作伙伴商量之后，也对现在的那些公司员工宣布了期权奖励的决定，承诺年底就拿出一个分配方案来。</p>

包括那些送外卖的，只要是办理了正式入职手续，都可以享受到这样的奖励。</p>

能分红多少不知道，但至少多出了一笔收入。</p>

拿出这样的奖励方案，主要还是为了留住那些老员工。</p>

这是一个新兴的产业，这个行业里就没有多老的员工，入职三四个月就可以称之为老员工了。</p>

他们的竞争对手从他们公司挖了不少的员工过去，一开始的团队组成，主要骨干就是从他们公司挖过去的员工。</p>

他们也不得不提高了这家公司的待遇，但还是很难避免竞争对手出更高的待遇来挖他们的骨干。</p>

这个时候拿出期权奖励，还有上市后的股票分配承诺，就是尽可能的制止这样的事情发生。</p>

他的安抚还是有一些效果的，至少在他过来之后，羊城这边一些员工的怨言就明显的变少了。</p>

大家看到了更好的明天，他们还相信只要努力坚持下去，就可以走向那一个光明的明天。</p>

有了这样的指望，面前的麻烦，就显得不是那么的不能克服了。</p>

来羊城总公司坐镇之后，严鑫还了解到一件事情——今年公司招的那些新员工里面，就有一些是他老家的人，跟他一个村子的有二十几个，邻近几个村子的还有几十人。</p>

人家入职的时候，就提到了他的名字，说是他介绍过来的。</p>

食语公司员工的待遇还是挺可以的，比那些血汗工厂要强得多，而且上升空间也比较大，所以有人愿意进来。</p>

这样的员工，招工的人也不敢怠慢，一一的向严鑫汇报了。</p>

严鑫给出的指示，就是可以录取，但是要一视同仁，不要因为是自己的老乡就额外的给予优待，要是发现不合格的，该批评就批评，该罚款就罚款，该辞退就辞退，不能让一粒老鼠屎坏了一锅粥。</p>

他话是这么说的，但下面的人会不会这么理解，那又是另外一个问题了。</p>

严鑫能肯定的就是，自己的老乡在这家公司不会受到欺负。</p>

但是他们会不会欺负别人，那就不知道了。</p>

他是不希望看到那样的情况发生的，所以提醒过公司的管理层，千万不要惯着。</p>

他建议那些人来这边找工作，是给他们一个工作岗位，而不是给他们一份特权，不是让他们来坏了这家的公司。</p>

知道那些老乡在哪里接受培训，但是他也没有过去看过——不能给公司的人带来那么一个印象，显得他很重视老乡，那样就真的没法管束了。</p>

(本章完)</p>

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