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姚远说,“你可以去远大电器学习一段时间,模式是可以直接移植过来的,品牌连锁店的关键是六个统一。”

“本来我今天就想找你商量这个事。”林伟锋笑了笑说。

姚远点了点头,道,“六统一指的是统一形象标识,统一门店管控,统一设施配置,统一服务标准,统一商品采购,统一物流配送。”

“连锁便利店麻雀虽小但五脏俱全,六个统一缺一不可。”

他没有详细展开说,这些知识都可以从远大电器或者远大万家超市里学习到,甚至远大商场都是采取同样的模式。

姚远问,“在此之前有一个非常重要的问题,你想开在县城乡镇,还是开在如南港市区这样的大城区里”

他猜测林伟锋是想开在县城,然后一步步往地级市城区扩展。

出乎意料的是,林伟锋说,“我想先主要做乡镇市场。城市里小卖部多,竞争激烈,又有大型商店,不利于起步。乡镇不同,每一个镇都有传统的赶集,隔三差五就有一次。百来平米的连锁……”

“便利店。”

“对,连锁便利店在城市里不起眼,但是在乡镇就不同了,搞得有气势一些,一看看过来就是卖好东西的商店,对广大农村是有吸引力的。我考察过供销社,他们的东西太古板了,服务也古板,早晚是没生意,和百货公司一样。事实上现在这块市场已经出现空缺了,我统一了一下,跑到城市来买生活用品的农村人越来越多,其实很多东西在镇上就能买到,但是几乎没有选择。我觉得这个市场很有潜力。”林伟锋说。

姚远再一次对林伟锋刮目相看,听他这么一说,首先是肯定做了充分的市场调研,居然还统计了顾客的来源,光是这份意识就甩了绝大多数人九条街,就连春风系高管里,也没多少人有这份意识。

林伟锋说,“一个镇开一个店,全部下来有个三五万块就能办下来,大一点的镇也不会超过十万。主要是采购配送问题,我找逆风物流谈过,他们可以解决。我和厂家谈好,他们按照时间节点统一配送,价钱很合理。”

他却是不知道逆风物流也是姚远的产业。

六个统一这就解决掉了三个了,真乃人才,姚远在心里竖起了大拇指。

他相信,剩下的三个统一也不是问题了,因为林伟锋已经有这方面的意识,那么他就一定会去学去研究。

姚远缓缓点头,道,“很好,我非常看到你的想法,我建议你先开一间店做一段时间,即是摸索也是试错,把各方面思路都捋清楚了,针对实际情况进行调整,然后再铺开。”

“嗯,我也是这样想的,先摸索一下。”林伟锋说。

“缺钱跟我说。”姚远表态。

林伟锋说,“有钱,存了七十多万,资金没问题。”

七十多万够试错好多回了,这个时代的试错成本低,是一个美好的时代。实际上,只要店开起来,想亏本是很难的,乡镇农村的物质太匮乏了,广大农村人又没有更多的选择,只能接受供销社那些不便宜也不够好用的商品,毕竟,专门抽出一天时间进城购买生活用品的是极少数,而且基本上是城市郊区农村的人。

姚远笑着说,“你要是能把南港地区供销社的生意都抢走,就可以去香港上市了。”

“这可不敢想。”林伟锋摇头。

他们这边聊着,客厅里母女俩也在聊。

林母赵红瞥了眼阳台,低声问,“婷婷,你们打算什么时候结婚”

林书婷啃着苹果,盯着电视节目看,说,“阿远才二十岁,还没到法定结婚年龄呢。”

“那又怎么了,在农村二十岁就生孩子了。结婚的事你要抓紧,过了春节就看个日子把事情办了。”赵红说。

林建刚看了赵红一眼,说,“别瞎出主意,阿远肯定是有数的。”

“你懂什么!”赵红瞪了林建刚一眼,继而对林书婷说,“婷婷,你可不能不当回事,不结婚,你和他算怎么回事。听说远大商场、远大万家超市和远大电器都是他的,你不抓紧落实名分,以后要是……”

林书婷无奈地说,“妈,你说什么呢,阿远不是那样的人。”

“那可不知道,这男人有钱了就变了。”赵红说这话的时候不由的扫了一眼林建刚,林建刚干脆装没听到,赵红就说,“百货公司的朱经理知道吗,离婚了,在外面找了个年轻的,老婆孩子都不要了。”

“结了婚的都不稳定,更别说你这不结婚的,他这么年轻,再过几年等你年纪上去了,他也还年轻,回头看上其他人呢看你怎么办,到时候你什么都捞不着,你啊,教书教傻了。”

赵红喋喋不休地说。

林书婷不为所动,含糊其辞地应付着。

赵红不满了,“我问你,阿远到底有多少钱”

“我不知道。”林书婷摇头说。

赵红就恨铁不成钢,把火撒林建刚身上,“看看,看看你这傻女儿。你连他有多少钱都不知道,你还算是他对象吗就算不打算明年结婚,你起码要把他的钱管起来,听到了吗”

林书婷说,“我是真不知道,阿远自己也不知道,谁没事去算这个。再说了,我有我的工作,他有他的事业,我才不去插手管他的事。”

“说你傻你还不认,他的事业不也有你的份吗,要我看你也别教书了,去他公司上班,就管钱,这样才靠谱。”赵红说。

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