第121章 自己给自己冠名
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“好，那我就把方案大纲给孙总介绍一下，然后你再权衡一下，要不要上报总公司。”王世风收起协议书，走到办公室白板上写道
“根据近五年夏国消费者报告统计显示，夏国的消费人群排列顺序为，少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人，我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”
看着白板上苍劲的字体，孙经理不自觉的坐直身子，拿出纸笔，前面那个排序他倒是有所耳闻，后面那三类经济群确实第一次见。
而且莫名的感觉，很有道理。
“虽然消费报告显示，女性她经济是主要消费群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是实际上是因为男性消费更为理智，不容易被各种消费陷阱套路，但是并不意味他们没有消费能力，因为他们的主要消费，都在房子车子这种大件儿上，所以你们房地产在定位人群是，会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。
“没错，毕竟买房这种事情，真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。
“所以这类客户就是你们的传统渠道，属于存量客户，根据京城楼市报告，其实现在的房产存量要大于客户存量，所以这两年的新楼盘，销售成绩都不理想，这个时候只有一种方法，开源节流。”王世风沉声道。
孙经理眼中闪过一丝凝重，因为他发现王世风真的很懂市场。
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力，所以只能选择节流，就是通过降低房价拉住客户，但是这种方法不但会伤害第一批客户，更是对品牌有着直接影响，毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的，品牌名声比销售额更重要。”
孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道，就是为了开源，寻找新的用户市场。”
“想法很好，但是难度很大，因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求，而房子属于刚需和理智消费，其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。
孙经理眉头紧锁，沉默不语。
“所以我说，不改变楼盘属性定位，这个楼盘就会陷入恶性循环，而改变属性的前提，是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈，继续说道“我的方案，就是这里。”
？？？
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面，满头疑问。
如果他们没记错的话，这个它经济似乎代表着宠物市场吧
房子和宠物结合？
买房子当狗窝？买房子当猫窝？？？
你这是不是有点定位的太过分了，你这不是改变楼盘属性啊，你是重新定义居民属性啊！
在座的除了蒋芸之外，谁还会做这种脑瘫的事情？？？
意识到其他人都向自己投来异样的目光，蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”
“额，王老师，您这个想法是很奇妙，但是似乎并不合理啊，不排除现在人对宠物的热爱，但是专门买房给宠物住，似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。
“当然不是给宠物住，而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。
你们这想象力也太差了叭。
“养宠物的人群？”孙经理愣了下，随即小声念叨着。
“对，养宠人群大多有几个特点，第一个，有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板，以养狗为例，一只血统金毛，普通幼崽大概在~左右，赛级血统都是两万以上，而每个月宠物开销，最低标准都在左右，平均消费可以达到。”
王世风说完，甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”
“听起来是有点夸张，但真是如此，我家也养狗，就是普通的边牧，平时吃喝倒是没多说，块钱顶天了，加上洗澡玩具之类的确实要小一千，但是一旦生病那就贵了，血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。
“孙经理也养狗的话，那应该很有体会，养宠物其实需要一定的经济能力，所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉
“第二个特点，就是有爱心，爱心这个东西其实就是同理心，也就是共情能力，这类人群就很容易被感动和情绪煽动，做出一些感性行为。”
“没错，毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。
“所以只要抓住养宠人群的需求，进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角
“而最后一点，也是我们制造消费需求最重要的一点，那就是，养宠尤其是大型犬类的人群，他们的居住条件，很不乐观。
即便是办了狗证，但是大多数小区中，还是有很多不喜欢宠物的住户，京华每年在流浪动物的问题上，就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多，养宠物也是一样，尤其是养狗，需要每天遛狗时，不管是主人还是宠物，都会有潜在的拘束和不适感，我举个例子，宠物狗坐电梯，就是一个大难题。”
“我懂了！”最为激动的就是孙经理了，他拍案而起“王老师的意思是说，把龙图御景的定位，改成专门针对养宠人士的小区！这样不但满足了养宠人群的刚性需求，而且还让小区带有社交属性！”
“孙总果然机智过人，一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道
“我刚才一直在看预览图，就发现，咱们小区的绿化和楼间距，以及周边的环境，十分适合养宠人士，而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念，
不但可以售卖，而且在租赁上也将有优势，房产升值中，租赁其实也是主要变现方式，如果租金能够上去，那愿意买房的人，自然也多了。
想象一下，你在市区每个月左右只能租一个三十平左右的房间，但是在这里却能够租一个至少六十平的房间，需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交，但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围，那么大多数养宠人群也都会愿意。
更重要的是，社交属性，现在随着生活水平的发展，人们的社交需求反而更高了，尤其是小众圈层，他们更需要一个舒适和谐的环境。”
就像是抽丝剥茧一般，王世风把种种元素和条件列举出来。
然后一层一层拨开分析。
然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。
也明白了王世风的意图。
孙经理已经热血沸腾了，脑海中不断计算着数据。
京华常住人口超过两千五百万人，其中养宠物的人群，至少能够达到三百万级，在如此巨大的基数下，宠物社区这个概念，就显得前景巨大。
虽然不可能所有人都为了宠物买房，但是只要千分之一的几率，那也足够盘活龙图御景！
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