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另一方面，那就是杜锦看准了对方心中有什么顾虑，或者说本性上并不是一个喜欢杀戮的人，所以才一直没有对自己下死手，所以杜锦也就顺着对方的脾性开始讨价还价，要是和血印那样看到活物就开始侵蚀和吞噬的极恶之物，那杜锦连交流的机会都没有，又怎么能到谈判这一步呢？</P></p>
很显然，杜锦的回答并不是“小光人”想要的答复，按照常理来说，杜锦认识到能力和处境上的悬殊后，很难再反抗什么，但事实上现在杜锦反而有些威胁的意味，但“小光人”虽然没办法回忆自己的过往，但他的性格和思维角度却是不会随着记忆消退的，听到杜锦口中的顾虑，他沉默了片刻，在杜锦心中越来越紧张的情况下，突然说道：</P></p>
“或许，你说的对.........我连自己的记忆都没有办法修补，又怎么知道我在下一个时间段会做什么呢？至少现在的我，不喜欢杀戮，即便我跟你保证我不会屠戮你世界的生命，别说你，我都没办法完全相信自己，唉，看来我确实替未来的我决定些什么。”</P></p>
听到“小光人”的话，杜锦心中猛然觉得他确实孤独和可怜，虽然自己的处境没有资格批判他，但心中的警惕略微减弱了几分，只是等待着对方的下言，而对方也没有思考太久，便非常干脆的回答道：</P></p>
“我可以通过转接的手段，让我的附属意识，也就是潜意识跟随着你，而且由你控制他的去留，倘若他真的对你的世界做出什么恶行，你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他，你需要做的，只是需要定期带着我的附属意识回到这里，让他告诉我其见闻，一方面是让这片空间愈发接近现实一些，毕竟住在这个小房间内，实在是太过无聊了，当然了，另一方面，我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”</P></p>
听到这个答案，杜锦心中还是有些顾虑的，毕竟对方说是这样说，如果到现世发现他给自己的印记不好用，权限不足，那不也是完全没有用吗？但心中虽然是这样想的，杜锦的脸上可没有表露出来，他自然清楚什么叫做张弛有度的道理，他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证，如果自己再继续要求限制程度更大的方案，先不说杜锦没有可能这么“白痴”，就算他想，也要认清楚现在的现状，并不是杜锦向战败者索要赔偿，而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。</P></p>
从这个层面上来说，利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争，在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前，花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级，做到知己知彼。</P></p>
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