063 品牌运营的问题

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舅舅最初在那里开店的时候，香港名店街只是一个吸引年轻人的地下步行街。没想到这个地下步行街名气越来越大，风头竟然盖过了许多知名的商场。因此香港名店街对于入驻店铺的要求也越来越高，除了租金水涨船高外，还对入驻店铺设定了考核制度。半年不达标就会将商家清理出场。

舅舅当然不想被清理出场，在专卖店客流量不足的情况下，只好投入一笔钱做营销，主要是用品牌推广、店铺活动的方式来稳住客流。

而在这种情况下，财务上的数据就更加难看了。因为营销一旦开始是不可能轻易结束。今天你推出这个活动吸引了消费者，明天你的活动结束了消费都就去别的店了，而消费者的减少就意味着品牌价值的下降，对加盟商也会带来负面冲击。在营销上花的钱就像无底洞一样。

新品牌的设立，完没有给舅舅带来任何现金流，反而把他的服装厂里赚到的钱都投入进去了。

舅舅不得不扩大服装厂的产能来维持品牌的运营。

舅妈一度让舅舅把品牌转手，但舅舅无论如何也不肯，因为一个品牌的培育是需要花大量时间和精力的。一个品牌没有完培育出来就卖掉，那前期所做的一切就付之东流了。

舅舅从情感上也接受不了这样的事情，建立服装品牌就是他的一个梦想。

舅舅心情非常不好。

在这种情况下，安康和林沐霜怎么可能去和他谈他们之间的事情？

家里的气氛有一些压抑。不过对于这样的情况，安康和林沐霜早就习惯了。

舅舅是一个有抱负、有理想的人。白手起家对普通人而言本就不是一件容易的事情。不仅需要牺牲自己的时间、精力，有时候还需要牺牲一部分家庭的幸福感。不过好在所谓的家庭的幸福感还是有的，除了舅舅、舅妈比较忙以外。

然而，安康其实并没有意识到舅舅和舅妈真正面临的是什么压力。他一直以为只是运营品牌的压力。这种压力只要像舅妈说的那样，放弃梦想把品牌转手出去压力就荡然无存了。

很久之后安康才知道，舅舅的压力不是来自运营资金的支出，而是来自债务。

舅舅的服装厂运营得不错，这使得舅舅对未来市场的估计过于理想和乐观，为了支撑品牌运营将服装厂扩张得过快，因此借了不少债务。而当品牌运营出现亏损而服装厂的收入增长率远远低于预期的情况下，便出现了无力偿还债务的情况。

舅舅又一心希望品牌运营尽快走出瓶颈期，可品牌的运营不仅没有成功，反而亏损越来越大。最终将舅舅拖入了泥潭。

舅舅之所以如此被动的另一个原因是因为他不太了解多元化、多渠道的企业融资方式。也就是说他完以一个传统企业家的思路在经营他的企业，并没有转变到资本运作的这个层面上去。

其实当舅舅在为安康选择大学专业的时候，就已经有了用金融手段来解决企业融资的思路，但可惜的是后来他经营了服装厂之后整天忙于服装厂的业务，而把这个金融的思路淡忘掉了。

经营管理的压力越来越大，导致舅舅和安康的交流越来越少。直到有一天他和安康谈到了自己所欠的一笔债务的时候，安康才明白了舅舅的压力是如何造成的。

80万，这可不是一个小数目。安康实在是无法理解舅舅怎么会欠下这么多的钱。舅舅把他这几年的经营情况和他的财务报表拿出来给安康看。安康毕竟已经是一个学习经济学的大三学生，所以这些数据他只花了一晚上就看明白了。

舅舅是典型的负债经营，而且所有的资本都是舅舅一个人的。原本最初这个服装厂是有几个人一起合资的，后来在扩大经营的过程中那几个合伙人因为担心经营风险而退出了，最后舅舅一个人接管了整个服装厂。

而现在，所有的经营风险就只能由舅舅一个人来承担。