第7章 看见了么?这就叫做专业
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那时候自己就可以用对方施工经验不足为理由直接给赶走,一直以来这家工厂的采购和施工都是王锐负责,这次朱存新不通过王锐,自己找人,王锐已经心里不满了。
上次见到季东来,王锐以为对方这个孩子根本做不了,没想到季东来带来的方案太细致了,连螺丝钉用几个都标注了,王锐知道不好,翻译的时候开始夹带私货。
当然季东来的报价的确高,这也是王锐攻击的点。
另一方面,这次施工实际上成本需要多少王锐心里根本没数,每次王锐找来施工的队伍,后期都要增加预算,基本上都是当初报价的三倍以上。
时间长了,温斯特对中国人已经形成了刻板的印象,那就是中国人施工的时候都是低报价,然后后期涨价,让你旗鼓南下。
所以现在温斯特决定学习某些人,开始三折压低报价。
“你好,温斯特先生!是这样的,我们的报价是一次性报价,后期即便是增加了成本,我们也不会让贵公司承担!还有,您看这边,从您的办公室主机到末端生产部门,一共是二百三十五米,你这里的墙高是……”
季东来太熟悉这个时代了,虽然改革开放已经经历了是十几个年头,国内的硬件设施配套比较全,但是相应人才储备还是非常薄弱。
尤其配套这种外企,包括专业翻译在内都很奇缺。
老外那边强调的是数据说话,此时给外企配套的小企业绝大多数都是胡乱报价。
想要和老外这边达成长期合作,最好的办法就是开诚布公。一次性和老外这边达成信任,有了这种信任以后就能够长期合作。
当下赚钱,外企这边回款还是最好的,下岗潮当下,先有口饭吃才好。
因此,季东来和甲方也不废话,直接拿起了铅笔,在A4纸上面画布局图,把施工的每一个步骤进行分解。
包括在哪里需要折弯,哪里需要做各种连接,支架,包括用多少预埋件都写的非常清楚。
“好了,温斯特先生明白了,但是你们的报价还是有点高,温斯特先生希望你们能够重新报价,但是你们的方案可以留下!”
季东来说到了一半,王锐那边表情放松下来,伸手直接按住季东来写方案的那张纸,大声打断,季东来看了一眼温斯特,也果断的选择闭嘴,实际上温斯特并没说什么。
旁边的王珏和刘宇鹏想说什么,季东来使了个眼色,最终几个人灰溜溜的走出工厂。
“东来,你刚才就不该把方案写出来,估计这单子黄了!你呀,还是经验太浅了,我敢百分百肯定那个翻译转头就会拿着我们的方案找人来做!下次记住了,做这种工程必须保持神秘,在中标之前我们什么都不说!”
“你以后走上社会一定要记住了,事以密成……算了,跟你说了你也不懂,你和大舅一样适合做技术活!”
上了出租车,王珏眼睛里生起难以掩饰的失落。
做了这个行业这么久了,王珏太了解这帮人,尤其外企的华人翻译,基本上兼职采购和人事!这次工程利润这么高,这个翻译铁定的准备找人替代自己。
怪只能怪自己不应该带着季东来这个孩子过来,本来报价的事情就应该自己来,原指望带着季东来长长见识,没想到还是想多了。
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