第775章 得加钱

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沈家把最大的一个蘭字招牌挂在了尖沙咀。两层楼，占地4000平。装修之精美，让人望之惊叹。店内人不算太多，或许与工作日有三分关系。“如今生意不比以往好做。”沈瑜的表情略显严肃，“从去年起，就有许多小工厂也开始做头饰，甚至推出了许多与我们一模一样的款式。”林念禾随手拿起一个柜台里的普通头花，价签上写着“69.9”，这个头花……林念禾记得，外贸出货价是12.9元。林念禾放下它，转头朝沈瑜点了点头：“嗯，我猜到了，毕竟这只是头饰，没有太高深的技术含量。”沈瑜没答话，只是看着她，似乎在等待什么。蘭牌头饰上市之初，小工厂是没有动作的，一来他们也有未完成订单，二则是觉得蘭牌疯了才会把一个扎头发的小玩意儿卖得那么贵。如今的香江，年人均收入一万块左右，几十上百块的头饰无疑是大多数人眼中的奢侈品。最初，没有人觉得会有人为这种东西买单。后来，蘭牌日益火爆，便有无数同行蜂拥而至。做头花嘛，有什么难的？甚至款式都是现成的，拿来就抄，与沈家卖一样的价格……赚的甚至比沈家更多。万幸的是，头饰生意只是沈家诸多生意的分支之一，有竞争也不会伤筋动骨。“很艰难吧？”林念禾问。沈瑜微微一笑：“是不如以前好做，不过还好，我们的款式总是最新的。”“学我者生，像我者死。”林念禾放下头花，转头说，“沈叔叔，我给您个建议吧。”“你说。”沈瑜就知道林念禾卡在小工厂最嚣张的时候来绝对是有目的的。“您这样做……”沈瑜听完林念禾的话，瞳孔紧缩。半晌，他眼神复杂地看着林念禾，说：“你父亲排兵布阵无人可挡，你也不遑多让。”林念禾笑靥如花：“我这只是小聪明罢了，算不得什么的。”沈瑜：“……”小聪明？一招打死所有小工厂的小聪明吗？……三天后，某位女明星在一个聚会上偶遇了沈家小公子，作为蘭牌的忠实拥趸，女明星很开心地向沈公子展示自己的新头饰……然后就被耿直的沈鸿遵指出这是作假的，因为“蘭”字五金标不对，编码也不对。女明星泪洒当场，因为她的那枚头饰是加价从别人手中买来的。好巧不巧的，聚会现场有记者。次日，香江90%的报纸都刊登了这条“趣闻”，甚至广播电视也有相关的话题讨论。紧跟着，沈家发布了一则声明。声明内容很简单——如今有许多无良工厂生产与蘭牌头饰外表相差无几的假冒伪劣产品，请消费者仔细分辨，蘭牌头饰仅在专营店售卖，无其他任何销售渠道。另附十家店的地址，以及……不知道从哪儿拍来的黑作坊照片。有堆积在地上、泥里的布料，下方标注：黑作坊的库房环境。有生锈的废铁、看不出本来面目的金属，其下写着：用垃圾场废品再加工成的五金材料。还有脏兮兮的染缸，另附一句：劣质染料。别说消费者了，林念禾看到那些照片都本能反胃。这玩意儿能往头上戴？“沈叔叔，我好奇问一下……您是打哪儿搜罗出来的这种照片？废铁再融做五金……这个成本不比直接买低吧？”这个问题不止林念禾想知道，那些小作坊的老板们更想知道。谁家好人会把布料放进泥里啊！不用洗的吗？谁会想不开收废铁然后做五金啊！废铁怎么烧才能变成铜啊！他们要是能干这活儿，还用得着跟风做头花？谁会……他们的染料的确不太好，但也不能说是劣质的吧？小老板们一个个愁秃了头，他们也想登报自证清白，但没有一家报社愿意听他们说话。甚至其中一个从别处买到头饰的文员还把他们踹了出来。小老板们还没来得及生气，就接到了雪片似的退单信。不仅原定的货不要了，更有人拿着卖不出去的货物堵住工厂大门要求退货赔偿。小老板们举着放大镜看了三个小时，也没找出来自家产品与蘭牌正品到底有什么区别。沈家一套组合拳，砸得趴在他们身上吸血的小作坊全都吐了血。几天的功夫，蘭牌专营店里又一次人满为患。而林念禾的问题也得到了解答：“我说过了，阿遵有许多拍电影的朋友。”林念禾：“哦，懂了，电影造景呗。”“这是保护记者的人身安全，总不能真让他们深入虎穴。”沈瑜义正词严。林念禾眨巴着眼睛，朝他竖起一根大拇指：“姜还是老的辣。”沈瑜回：“长江后浪推前浪。”沈瑜煮着茶，问：“你应该不是突然想到的这个主意吧？”林念禾不答反问：“您也不是听了我的建议才开始准备的吧？”一老一小两个坑货相视一笑。“去年的时候，这些小作坊不成气候，甚至有他们在还可以减轻一部分蘭的供货压力，”沈瑜说，“不过他们越来越过分了。”林念禾说：“其实这一年多来，他们有很多机会和时间培养自己的设计师、发展自己的品牌，思路和市场都已经替他们打开了，他们却偏偏要投机取巧……”两人再次对视。都在心里评价了对方一句“狐狸”。说得冠冕堂皇，实际不就是看中了这些人可以加快蘭牌头饰的普及吗？如今免费广告已经做完了，自然要开始保护自身利益。沈瑜转开话题：“卡帕萨那边的情况与我差不多，要干预吗？”“卡帕萨大叔的事儿是我们应该管的吗？”林念禾直接摇头，“我觉得让他野蛮发展更好，说不准哪天直接掉陨石，把抄袭他的小工厂整个儿砸没了呢。”沈瑜哭笑不得：“你是学物理的吧？你是不是应该相信科学？”“卡帕萨大叔不能用科学解释。”林念禾抿了口茶，转而问：“北美那边呢？”“他们啊……”沈瑜靠回到沙发上，看着林念禾问，“你不知道？”“我当然不知道。”林念禾大方承认，“布朗与纺织厂的交流很少信息流通不便。”沈瑜点了下头，又问：“想知道吗？”林念禾：“开价吧。”沈瑜笑容满面，妥妥的老狐狸脸：“这可是重要消息。”林念禾：“得加钱？”