第二百一十二章

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「你家的纸钱都挺特别的，这个上面怎么还有这么多洞啊，瞧着怎么好像还有些眼熟似的？」

沈鹿竹拿起一张铜钱烧纸，立起来展示着：「当然眼熟啦，婶子你看，咱们这纸钱上刻的可都是铜钱，这个叫铜钱烧纸。」

「哎呦，你别说，还真是铜钱。」

大伙儿冲着光一瞧，可不是嘛，方才还真是没往铜钱上联想，如今得知了之后，还真是越看越像。

「你家这个铜钱烧纸是咋卖的？」

「这个卖得比普通的黄烧纸要贵些，三十文一刀，不过眼下咱们铺子刚开业，是有优惠活动的，若是买上五刀就赠送一刀。」

大娘婶子们在心里算了算，似乎这个方案要合适不少，只是面对新事物，多少还是有些谨慎：「小媳妇儿，你家这个好用不啊？我怕买回去烧着没有黄烧纸好啊，这眼看着就要中元节了，要是好用我就多买些。」

「大娘，不瞒您说，我这些纸钱之前在村里卖的时候，可是都排着队买的，村里的婶子大娘们都说，我家这纸钱比黄烧纸烧得要旺上不知多少，还有说是家里祖先喜欢这种纸钱，所以才烧得格外好的。」

「真的啊？」

沈鹿竹很认真地点了点头：「那是当然了，我骗您做什么，大娘您买回去若是火烧得不旺，回头街坊四邻的一说，我这买卖不就彻底黄摊子了。」

「那成，那我就信你的，这个什么铜钱烧纸给我来上五刀，买五刀你还送我一刀是不是？」

沈鹿竹眼睛转了转，继续道：「大娘，咱们今儿的这些活动，是因为刚开业才有的，等过了中元节，便都要恢复原价了，我看您是今儿第一个信任我的，我给您个优惠，我们家这几天买够二百文，就可以办理个会员，今儿您只要再买十个纸元宝，虽说没到二百文，但我也给您办一个，这样就算以后这些优惠活动都没有了，您是会员，每次花费满二百文，就能给您便宜二十文，你看成不？」

众人还是头一次听说这个叫什么「会员」的东西，有些懵懵的：「你这个会员，是之后一直都便宜？」

「是呢，大娘，我记下您的名字，之后您再来，只要买够二百文的东西，再报一下您的名字，我就给您便宜二十文，相当于便宜了一成呢，您别瞧着这一次二十文不多，可这每年四节，谁家用的纸钱都不少，算下来也能便宜不少银钱呢，咱们这个会员名额有限，只能给五十个人办，大娘您想好了，要不要办一个？」

那大娘被沈鹿竹说得一愣一愣的，忙点头应道：「那成，那成，我再买十个纸元宝，你给我办个那个什么会员吧，我啊以后就上你家来买了！」

「成呢！」

有了第一个便会有第

二个，有人见这大娘似乎捞到了个大便宜，又听说还有人数限制，忙争先恐后道：「老板娘，她刚才说的那些我也买一份，你给我也办一个，你说的那个什么会员成不？」

沈鹿竹看上去有些为难，假意思索了片刻，随后像是下了什么重大的决定一般：「照常说是得买够二百文的纸钱才行的……不过，我若是厚此薄彼了，婶子你怕是今后都不会来我家铺子了，罢了罢了，今儿开业第一天我高兴，索性就再给大家些实惠，今儿大家伙买够一百九十文，我家就给大伙儿办会员！」

「那我也要，我也要！」

「老板娘这般大度，以后这买卖定能红火！」

「就是就是，若是好用，我们以后便都在你家买了！」

沈鹿竹笑着应道：「老伯你就放心好了，我家的纸钱保证好用的。」

沈阿爷带着沈父和褚三叔，站在铺子的一侧，看着几个小辈们忙活着，时不时地搭把手，心中一时很是感慨。

「鹿竹打小就是个不一样的孩子，别人家的女娃娃都喜欢摘个花或是做个布偶啥的，偏她却喜欢识字读书，小脑袋瓜也聪明，家里那几个小子成日被她捉弄得团团转。」

沈父想了想自家阿爹说的那些场景，都还仿佛就发生在昨儿个似的：「可不嘛，稍大点的时候，我跟她阿娘还犯过愁呢，自家这闺女儿这般顽劣，也不知道将来好不好找个好人家，谁想到眼下这外孙子都会叫外公了。」

褚三叔对沈鹿竹一向是最满意的，这时候自然毫不吝啬地夸道：「鹿竹最是聪慧能干，若不是阿义有幸能娶到她，家里如今也不会是这般好的光景。」

沈阿爷闻言朗声笑道：「她亲家三叔，你怕是没见过她小时候忽悠人的样子，简直是和现在一般无二，哈哈哈！」