第三百七十章 创业之路(四)

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没想到李阳一个劲儿的回忆过去，使得贺凡无从下嘴，也不好意思打断李阳的话题，担心扫了他的兴致。

见李阳这么一问，贺凡就急急忙忙的全盘倒出自己正在做的项目，并直通通地提出，让李阳帮他的项目融资。

“你，你怎么变成这样了咱俩在一起的时候可是无话不说的，从来没这么遮遮掩掩的。

多少年没见面了，我以为你是来叙旧呢！要是我不问你，你还这么干坐着不说话，你让我怎么想你啊

你要再这样的话，咱俩交情长不了！”李阳闻言之后，放下手中的筷子，顿时脸色挂不住了。

听李阳这么一说，贺凡旋即目瞪口呆，看着当年天天结伴的老同事，羞愧的低下了头，半天说不出一句话。

见状，李阳平静地说道：“说实在贺凡，咱俩在一起那么些年，你的性格我还不了解吗你有几斤几两我还不清楚吗

不是我说你，你真不适合创业，尤其是干这个项目。

别说我今天没劝过你，不是给你泼凉水，我是想让你清醒清醒。

你也不掂量掂量一下自己，你以前在学校学的是什么你在dle的那十年干的又是什么

你没有一点儿相关行业知识、工作经验、人脉、资源的积累，又不是这个领域的高管出身，没有经营团队管理经验，你真以为创业全凭一股劲儿啊……”李阳不依不饶的再次数落起贺凡来。

想当年，两人在一起共事的时候，贺凡各方面确实比李阳会强一些，方案做的也漂亮。

贺凡听李阳这么一说，顿时觉得，李阳是农村来的，家境不如自己。他是在嫉妒自己，是吃不着葡萄，说葡萄酸，所以也就没有往心里去。

……

两人的会面最终还是不欢而散，李阳把面前的两盘羊肉吃得一干二净，贺凡吃了半盘就吃不下了。

但李阳直言不讳的一番话，对贺凡的心理撞击巨大，让他连续好几天越想越觉得似乎有些道理。

虽然觉得李阳的话有道理，但贺凡并没有认输。

他下决心改弦更张暂停融资，踏踏实实先把内容的基础打好，先确定目标客户群体，在客户的粘性上多下工夫，这样才能把品牌做起来。

不管怎么样，从那天起，贺凡和萧雅兰确确实实让自己深入到了这个创业项目的领域。

深入进去之后，才发现，正如李阳所说的那样，对这个行业的了解，真的是一无所知。

曾经的自己仅仅是停留在皮毛上，看到别人做了，自己就跟着做，并没有做过细致的分析。

没想到的是，这两年，互联网这个行业已经进入市场白热化状态，在整个行业市场看似繁荣的同时，品牌面临的挑战也愈发多样，愈发激烈。

由于面对着不同的受众群体、上网的目的不同、用户画像不明确，以及用户群体的习惯多样性等复杂现实状况，使得许多早期已经建立起来的品牌，一致面临获客难，而且成本高的投入问题和尴尬局面。

虽然一些头部企业开始引起重视，在产品、技术研发、服务、品牌打造和渠道拓展等多方布局，以推动生态的逐步形成和完善。

但是资本逐步开始回归理性，更加重视商业模式成熟的企业，使得整个市场准入红利持续降低。

同期线上线下各类产品众多，细分领域竞争激烈，像自己这样连最基本的公司生意都没做过的门外汉，在目前这种环境下，很难有立足之地。

慌不择路的贺凡仔细而冷静的对整个市场进行了调研和分析后，终于发现：

认为整个行业最大的痛点是客户粘性的问题。对于后来者，想要有所突破，必须先从解决痛点上入手。

只有先解决粘性问题，才能吸引客户。有了良好的粘性和源源不断的客源，才能让公司走出困境进入良性循环。

进入良性循环之后才能进一步发展，在发展中建立自己的品牌，从而获得投资者的青睐。

至于采用什么样的手段和方式获得用户的粘性，资本方面是不关注的。

……