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“噢,客官想看什么药材?我们这里可是很齐全的。”随后掌柜的就带着公孙衍去看货。
公孙衍跟随掌柜来到药材样品间,见各种药材样品编排有序、摆放整齐,心中暗赞他倒是把生意好手,若非其心术不正,倒是值得钟叔与他结交。
公孙衍走近展台,顺手拿起一种药材,随后就说出来它的名称、产地、年限和功效等,这让那掌柜很是吃惊,他知道这是遇见行家了,态度上也开始变得殷勤起来。
随着公孙衍对各种药材品鉴的深入,他把对一些药材的理解也娓娓道出,如贝母并非越大越好,颗粒小而匀,色白、有粉为佳;地黄以质坚实、体重者为佳,党参则以质松软者为上品;人参年限越长越珍贵,丹参却以枝条粗壮、紫红色且年份不过一年者为佳。
见到公孙衍对各种药材的理解如此透彻,那掌柜内心已佩服的五体投地,态度愈发恭敬起来。
公孙衍感觉药材的知识炫耀得差不多了,就顺手拿起一棵夜交藤,对那掌柜的说道
“哦,你这是赤藤,有白藤吗?”
“有,但数量不多,一般客商只要赤藤。”那掌柜答道。
闻言,公孙衍摇了摇头,他知道很多医生用药时只选择赤藤,但夜交藤有雌雄之分,赤色为雄,白色为雌,下药时两者要等量同用,否则会有毒性,但其中奥妙许多医生也不知。
“你这里赤藤、白藤四两重以上的特选货有多少?”
“哦,四两以上那是藤王了,我这里存货不多,只有二十棵左右,客官若需要我可以去调货。”
“什么价位?”
“赤藤每棵一两五钱银子,白藤略高,客官真想要我都按赤藤价格给你如何?”
“哦,价格太高了,我去年在‘好药材’进货每棵才九钱银子。”公孙衍答道。
“你是‘好药材’的客户?”那掌柜闻言眼睛一亮。
“是呀,我以前常与端木先生打交道,今年不知什么原因,他把店铺盘给别人了,我有些不放心,就在镇子上顺便转悠一下,看有没有合适的店铺。”公孙衍有些沮丧的说道。
“客官若是信得过,我们可以给您供货,不瞒您说,他们那里的客商,十有都来我这里进货了。”掌柜连忙说道。
“都来你这里进货?为什么?”公孙衍故作疑惑。
“呵呵,这可是商业秘密。”那掌柜神秘一笑。
公孙衍哪能不知是他们在暗中截客、撬行。他继续问道
“那你这里能给什么价?”
“既然您是‘好药材’的老客户了,咱们结个缘,一口价,每棵八钱银子你看如何?”
“好!我要四两以上特选货赤藤、白藤各五百棵,这是定金一百两银票,你立个凭证,我明天辰时一到就来收货,你看如何?”公孙衍也故作爽气地说道。
“好!还没请教客官的名字呢,您贵姓?”那掌柜问道。
“免贵,我姓楚,单名一个官字。掌柜贵姓?”
“免贵姓崔,单名一个财字,我是这里的老板。”崔财答道。
两人随即互换了名帖,崔财立好收银凭证后,公孙衍告辞而去。
崔财这里则是兴高采烈地开始派人筹备药材去了,八百两银子的生意已经不算小了,最主要的是又抢了“仁和药铺”的一单生意。
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