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“望远镜，望远镜，能看清几里外的人脸！打仗的、跑买卖的的，人手一个不能少！”
“小小一个指南针，拿在手里辨方向，有了它，从此再不会迷路！”
张义和萧寒听了哈哈大笑，小伙子们的口才真是好。
人们用奇怪的眼光盯着这群人，议论纷纷。
“嚷嚷啥，尽吹牛，我都活几十年了，从没见过这些贵重的东西摆在牛马市上卖！”
“骗人的，骗人，我最恨骗子了！”
“望远镜？能看清几里外的人脸？胡说八道，信不信老子揍你一拳！”
“有太阳就够了，谁还要指南针，吃饱撑的才买这破玩意！”
……
开张难，难的就是开一个头。
张义鼓励年轻人们，不要泄气，不要在乎风言风语，要相信自己产品质量是过硬的。
萧寒直接拿起一部单筒望远镜，拦住一位骑着蒙古马的游牧民，请他拿望远镜看看远方的山。
游牧民好奇，拿起望远镜一看，“哇！”他惊呆了，带着浓重的北方方言问，“这个，怎么换？”
“一匹好马！”萧寒说道。
“一匹好马换一部望远镜？”游牧民叫道。
萧寒转投看一眼张义，意思是说，难道咱们的定价高了，人家接受不了？
却见张义坚决的点头，说道：“朋友，有了望远镜，你们在辽阔的草原上，可以看到十几里外。双筒望远镜看得更远！”
“双筒，还有双筒的？拿来瞧瞧！”游牧民喊道。
乔大有赶紧拿一部双筒望远镜送到他手里。
“一匹好马换？”游牧民拿在手里就放不下了。
“不，两匹好马！”张义说道。
“换，换两部，不，换十部双筒望远镜！”游牧民豪爽道。
好家伙，不开张是不开张，一开张就遇到一个大主顾，张义等人无不欢喜。又顺势推销指南针，五个换一匹好马。
成交25匹好马。
这笔大买卖惊呆了周围看热闹的人，谁都知道，游牧民可不傻，走南闯北见识多，他们深知望远镜和指南针的战略价值。当然，他们对书和纸丝毫不感兴趣。
于是，买卖开张了，游牧民们闻讯而来，就抢望远镜和指南针。拿回草原去，他们能把价格翻好几倍。
而内地人，更看重的是纸和书。出于普及文明的理念，张义把纸和书的价格都定的很低，五斤粮换一斤纸，十斤粮换一本书。
来市场的很多人，都是西部内陆的商人，一看如此便宜，疯抢，回去卖给王公贵族，可都是金子。
张义一看不对劲，这些人不是老百姓，也就不能手软了，赶紧下令提价。50斤粮一斤纸，100斤粮一本书！
至于老百姓，还是原价，没粮的索性白送，这个权力给到了负责销售的乔大有等人的手中。
今天真是发财了，众人都有一夜暴富的感觉！
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