第二百三十一章 天泰区

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考察了几天，本来准备钓鱼的策略失效了，计划没有变化快，现在仅剩下了建新区这一家合适的地块，看来得适当改变策略了，如果要求过高可能会把政府给逼急了，它有可能就不卖了，王俊才觉得谈的差不多就行了，早日拿地尽快开工才是王道。回到公司，王俊才让大家全力准备与建新区谈判的事，不过大家在策略上要有所改变，不要在价格上过于纠缠，可以在其他方面多下点功夫。

经过一下午和一晚上的休整，王俊才团队精神百倍的来到了建新区政府，廖季凯在会议室率领着规划建设招商等部分的的领导严阵以待。九点钟，谈判正式开始，廖季凯首先通报了昨天常委会的内容，然后让规划部门领导出具了还未正式发布的规划示意图和内容，并详细讲解了地块的面积和地理位置。这个地块总面积一万三千零九十七点六八平方米，差一点不到二十亩。地块东临人民路，南邻正义路，西邻广丰路，北邻江东大学宿舍。也就是说，超市只能在人民路，正义路和广丰路三面开门，这其中人民路和广丰路是主路，正义路是支路。

规划局领导谈完后，建设局领导谈了对未来甲方的一些服务政策，例如快速办理施工许可，快速验收等，总之一切从简，优先快速办理各种手续。招商局也谈了他们对入驻企业的一些扶持政策，保证不会有引进来就不管了的情况出现。各局都谈完后，来到了重头戏，土地价格公布的时间，廖季凯亲自做了宣布，他报出的价格是每平方一千二百元，按照相关政策打七折后就是八百四十元每平方。

王俊才团队经过商议后，认为这个价格高了，他们曾经专门对江州的商业地块价格做了调查，这个价格明显高于现在这个位置的报价。王俊才团队认为此位置每平方八百元的价格属于正常水平，再按政策打七折后，价格应该在五百六十元每平。王俊才对廖季凯说出了他们的心理价位，那就是五百六十元。廖季凯听到后，没有紧张，显然他们早有应对，经过他们协商后，廖季凯又报出了七百五十元每平的价格。王俊才团队觉得可以适当调高一下，报出了六百元每平的价格。

再往下降，显然廖季凯就做不了住了，他让王俊才稍等，显然是去请示汇报去了。过了二十分钟，廖季凯回来了，他说经过领导们的研究，区里决定再降五十元，他说这个价格已经是最低了。王俊才团队认为七百元价格仍然偏高，六百元的价格基本反映了地价的水平，所以他们不准备再涨了。如果区里暂时决定不了，王俊才认为可以暂时中止谈判，等领导们商议好了再谈。

廖季凯也没有办法，只好和王俊才说了再见，匆匆去找张恒和张强东汇报了。王俊才和同事们回到公司，他们坐在一起开会研究，接下来会出现的局面。董涛担心建新区不会同意降低价格，如果他们决定不把地卖给我们了怎么办。王俊才说道“第一，我们现在虽然只有这一个选择，但是建新区的人不知道。第二，他们不能既想在地价上少受损失，又想着把我们这么大的投资引了去，他们不出点血不行。第三，区委书记让廖季凯带话，说有开发商愿意低价帮我们承建，说明建新区还有更大的利益，他们不会过于纠结地价的高低的。第四，我们出的价格非常合理，打七折是我们正该享受的，他们不能让我们承担打折后的损失。”

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