第二百四十三章 无子又怎样

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当然了，搞企业不是那么简单的事。注册公司简单，关键是得有充足的人力资源，和一定的资金保障，这些都需要王福来准备，需要一定的时间。王俊才知道心急吃不了热豆腐，他不会催促王福来，以免给他带去太大的压力，做生意也讲究水到渠成，一切要顺其自然。

一九九九年五月一日，江州第一家合资超市，江百欧西玛超市开业了。作为王俊才最大的竞争对手，它的开业引起了王俊才足够的重视。董涛也早早地做出了预案，以巨大幅度的优惠来抵御欧西玛超市开业带来的冲击。然而优惠幅度再大也抵不上开业优惠的幅度，再加上人们都图个新鲜，所以欧西玛开业头三天，兴隆超市客流量明显减少。

就在大家担心兴隆超市会受到严重冲击的时候，欧西玛的优惠搞完了，大部分商品恢复了原价。老百姓的眼睛是雪亮的，经过两家对比，兴隆超市的价格优势明显，而且服务更好。还有一点对比明显的，欧西玛超市里面的员工大部分是四十岁以上的阿姨，小姐姐很少。因为江百有很多富余员工需要安置，这是跟欧西玛各合作的重要条件。而兴隆超市就不一样了，超市从上到下全部都是二十多岁的年轻人，她们干活利落，手脚勤快，嘴还会说话，深得顾客的欢迎。

另外，兴隆超市还有一项服务欧西玛没有，那就是购物班车，某些小区，顾客购物完毕，直接班车送到家。还有一点，欧西玛所在位置为黄金商业区，平时人流量就很大，公交车虽多，但大多时候都很挤。顾客买了东西需要等排老长时间的队才能挤上公交车。综合各种体验，人们最终又回到了兴隆超市，兴隆超市生意又恢复了正常。

这些都在王俊才的意料之中，他在筹划超市之初，就做了充分的论证，和足够的准备。这些外资超市就是名头大，它们凭借的不外乎就是品牌加资金优势而已，但是限制它们的一个非常重要的地方，就是它们无法开设独资公司，需要跟本土企业合资，这就导致了利润摊薄，他们必须把利润率提高到平时的两倍才行，这样一弄，价格不高才怪呢。这些外资超市希望覆盖全部的购物客群，是不可能的，它们应该定位于高端收入人群，重利而不要重量，就像王俊才操作苏家新屋头的面粉的思路一样。

另外，王俊才从董涛汇报中了解到，欧西玛超市对供货商收费非常高，而且账期很长，他们的采购人员态度傲慢，经常对供货商呼来喝去，弄得很多中小企业都不愿跟欧西玛合作了。店大欺客，是商业经营大忌，当然这个客不单指顾客，也包括跟超市合作的众商家，大家在人格上都是平等的，不存在孰高孰低的问题。作为占据绝对优势的商场或超市一方，不能凭借自身优势，过于压榨对方，否则将会得到反噬。

这一点，王俊才就做得很好，他在筹建超市之初，就做出了决策。尽量地不去收供货商的费用，账期能缩短就缩短，及时跟供货商结算货款。这样做的结果就是，很多供货商主动降低供应给兴隆超市的价格，而且由于两方关系融洽，很多供货商甚至愿意给王俊才提供部分资金，以支持兴隆超市新项目的筹建。这就为兴隆超市的快速扩张打下了良好的基础，超市开的越多，供货商卖货就越多，超市开的越快，供货商的资金回流越快，这是一种建立在相互信任基础上的良性循环。说白了，做生意跟做人是相通的，做人要平等相待，礼尚往来，相互扶持，做生意也一样，平等交往，互惠互利，相互帮扶，简单一句话，会做人做生意一定差不了。

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