第二百六十章 自营班车

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<b></b>王俊才说道“那是自然，我们超市跟你们公交公司联系密切，我们可以考虑结为兄弟单位，有什么事相互照料，相互扶持。”赵总笑道“那可太好了，你们可以多投一些我们的车体广告，我们可以把福利都交给你们超市，就不用发实物了，直接发购物卡得了。”王俊才说道“那可太感谢赵总了，我这次过来也有这个意思，没想到赵总您先说出来了，今天晚上必须我做东，您可不能推辞啊。”作为公交公司老总，每天晚上请他吃饭的排着长队呢，可王俊才的关系赵明轩清楚，后面有大佬支持，他的面子可不能不给，他说道“行，既然老弟有意，我就不客气了。我还有个好消息要告诉你，不过你可坐好了，别高兴地从凳子上掉下来。”

王俊才心说有什么事还能让他惊成这样，不过为了配合，他伸手抓紧了扶手，身子坐正了些，做出洗耳恭听状。赵明轩看王俊才这捧哏做的不错，笑得前仰后合的，完全没有老总应有的样子。不过赵明轩毕竟是大公司老总，他很快止住笑说道“这个好消息就是，国家放开了商业单位自营购物班车的限制，也就是说，你们可以自己弄车队了。但是车辆的相关信息，路线等等必须要得到交通主管部门的备案和批准。”

这还真是个天大的好消息，公交公司的租赁班车，虽然给王俊才打了五折，价格还是贵的厉害，所以超市为了节约费用，并没有大量使用。如果能够自营购物班车的话，超市就可以扩大线路，这样就会大大促进顾客的购物满意度。当然为了节约成本，超市不可能购买全新的客车，如果可能的话，买一些公交公司淘汰下来，车况不错，还能够安全使用的客车最好。想到这，王俊才兴奋地说道“这还真是个好消息，不过要是我们自营，你们的租赁生意就受影响了。”

赵明轩说道“不妨事，我们的租赁车队规模不大，现在基本供不应求，给你们提供的车辆，完全可以派到别的地方去。”王俊才点头道“那我就放心了，不影响到你们就好。赵总，我有件事想问一下，你们公司每年都会淘汰一些偏旧的公交车，这些车辆都去哪了，能不能都留给我们啊。我们做这个购物班车，完全是免费的，我们实力有限，需要购买大量合规的二手车。”赵明轩说道“这个吗，我们每年是要淘汰大量的老旧公交车，不过呢，有领导的亲属专门操作这一块，你要是需要的话得跟他们去谈，我倒是可以给你牵一下线。”

王俊才没想到这种生意竟然也有人插手，可见这里面利润够大的，他答应赵明轩可以跟对方联系一下看看，不过不是今天，今天就是专门请赵明轩的，不能喧宾夺主。说完，王俊才拿出给赵总准备的节日礼物，十张面值一千块的购物卡，装在一个牛皮纸信封里递给了赵明轩。平时礼尚往来过节送个两千块就够了，可这次实在是给王俊才的实惠太多了，必须重重的感谢。不过就是这个购物卡的规定太烦人，非实名面额最多一千块，送多了得一大摞。

赵明轩也是常在官面上混的，没有假惺惺地作态，接过信封就放到了办公桌抽屉里。晚上，王俊才请赵明轩在高级酒店吃了顿饭。这种大公司老板喜欢热闹，两边又叫了不少下属，大家推杯换盏好不热闹。王俊才也发挥了他酒量大的优势，频频举杯敬酒，把赵明轩喝得差不多到位了，才放过了他。宴后，王俊才照例让人给客人送上了购物卡作为礼物，不过这次面值就小了。一个企业每年花在这些迎来送往的公关费用非常多，其中只有一部分是能够获利的，大部分就是为了应付检查和人情才花费的，确实有点负担过重。

过了几天，王俊才跟专门操作公交公司老旧公交车处理的领导亲属见了个面，付出了百分之二十的佣金，得到了全部三十辆的所有权。不过羊毛出在羊身上，赵明轩在正常价格基础上又打了八折，相当于这笔佣金是公交公司付的。赵明轩长袖善舞，两边都讨了好，至于公家吃不吃亏，只能公道自在人心了。

有了这三十辆半新不旧的班车，王俊才找公交广告公司把兴隆超市的g和宣传喷在车体上。又招了三十位经验丰富的驾驶员，载着购完物提着大包小包物品的顾客，穿行在江州市的大街小巷，着实地又给兴隆超市打了大大的广告。王俊才优先安排两辆车通往董家镇，算是给自己的老家带去点福利。在公交车正式通车以前，这两辆车每次来市里都挤得满满的，其实里面有大多数人都是蹭车的，并不是来超市购物。王俊才知道以后，并没有反对什么，只是在回程的车上增加了出示会员卡和当日购物小票的环节。至于来程吗，蹭车就蹭吧，反正来的时候单纯购物的人根本坐不满，权当给老乡提供点方便了。