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楚倩热情地同李校长握手“李校长您好,我是某培训机构的市场总监楚晨,非常高兴今天能有机会和您见面。”

李校长笑着点头“楚小姐您好,很荣幸认识您。不知您是想和我就培训行业交流一下吗?”

“是的。”楚倩坐下后说道“我一直很关注金牌教育的发展,深感佩服啊。在这样竞争激烈的环境下,您能率领金牌教育保持稳定发展,实在不容易。”

“哈哈,您过奖了。”李校长得意地说“我们也在努力适应行业形势,保持特色与优势。”

“我看还是有压力的吧?”楚倩随意地说“毕竟家长和学生的需求越来越多,其他机构的竞争也很激烈。光靠原来的办学模式,恐怕也难以满足吧。”

李校长叹了口气“您说得对,我们的确面临着业绩和发展的压力。市场竞争激烈,我们也在想办法打破瓶颈。”

“不知我可有幸为李校长分忧解难,提供一些新思路呢?”楚倩热情地说。

“那真是太好了!”李校长来了精神“楚小姐如有高见,我一定虚心接受!”

“嗯……我正在思考如何在不背离教育本质的前提下,进一步挖掘家长的消费潜力。”楚倩装作思索的样子。

李校长听后立刻来了精神,连连点头“是啊,教育行业竞争太激烈了,我们也面临着很大的业绩压力。”

“您说的对!”楚倩赶紧附和道“我就一直在想,如何才能让金牌教育脱颖而出,真正帮助您提高业绩呢?”

“你有什么好主意吗?”李校长眼睛一亮,感兴趣地追问。

“偶尔我会从一些渠道那里听到一些行业内的小道消息,对提高业绩很有帮助。”

楚倩神秘兮兮地说“不过这些方法可能有点儿非主流,还得校长你自己权衡。”

“非主流我不怕,你说说看!”李校长已经坐不住了,他感觉楚倩似乎真的掌握了些行业秘籍。

“其实主要就是针对学生家长的消费心理作些文章,比如设立各种基金,分期收费之类的。”

楚倩装作不经意地说“不过这样可能会增加家长的负担,我不知道您的考虑……”

“这个好啊,现在家长的消费能力是有保障的,我们完全可以考虑设立基金或者分期付款!”李校长连声表示支持“你还有其他方法吗?”

楚倩看出李校长已经完全信任她了,连忙采取进一步行动,挖掘出这家培训机构更多的问题。

楚倩假装犹豫着说“嗯……其实我最近还听说了一些其他的方法,不过可能有点儿过火,还是得请校长您过过目光。”

李校长急忙说“你尽管提提看,只要合法我一定支持!”

“合法就是合法嘛。”楚倩装出为难的样子“比如强制要求每个学生在我们这里购买教材,费用可以抬高一点,这可以增加不少销售收入。”

“购买教材可以可以!”李校长马上表示赞同“这对学生来说也是应该的,我们的教材质量绝对值这个价!”

“那再比如说,学生一旦到我们这里报名,就要签订合同。如果中途转去其他培训机构,我们可以收取一定比例的违约金。”楚倩又提出新的点子。

“违约金也很好啊!”李校长两眼放光“这个可以限制学生流失,也让家长不敢随便退费,一举两得!”

“还有……”楚倩话锋一转“如果学生考试成绩不理想,我们可以考虑强制补课,每次补课费用也不菲。这对业绩提升也有帮助。您觉得呢?”

(本章完)

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