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所以李桐福除了满世界的跑着进货,还只能自己和艳华一起站柜台。同时由于货品的改变,需要一些专业知识的融入,他就和艳华一起从头学什么正负电极、什么照明色温、灯泡的瓦数、各种机电的瓦数、万用表的使用、多大的电缆电线、怎么配置电闸、几号螺丝、几寸钉子,多少型号钳子、开口扳手、活口扳手、管钳子、老虎钳子等等,别说卖货,两人只不断地记着这几千种货品一天都忙得焦头烂额。

而他们新买的卡车又不能一直闲着,毕竟卡车开动起来,每个月也是一笔不小的收入。正好秦家军在打零工,他也在部队就开车,二人商量后只能把卡车托付给他。除了每月开500工资,同样也给他1提成。

李桐福将卡车托付给秦家军之后,开始充分发挥自己的经营天分,心意的投入到供销社门市部的经营中去。因为他们所承包的这组柜台离门口比较近,他就去黄河大市场找人焊了一个移动的柜台,就是用角铁焊出柜台的样子,然后在下面装上万向轮,每天一大早把电线、电缆、自行车轮胎、电动工具等商品放到移动柜台上,推到门市部外面经营。

店内所有的商品薄利多销,能赚钱就卖。在原来的供销社的时候艳华的服务态度就很好,现在他们的服务态度更好。并且推陈出新,供销社他们是第一个提供大宗商品送货上门的,有时候为了赚多一毛钱,下着雨他们也要去给客户送货。

秦家军近来开着卡车拉货,也帮他们推销生意。有时候跑建筑工地,也会和看门的或者工程负责人沟通,说自己老婆在供销社,可以低价拿货等等,有时候他们有需求就会多聊一会儿。还真有些有大宗需求的单位,被他给撞大运似的撞上了,西州自来水厂要买一大批临时配电箱、安帽和电线以及简易的消防篷,每个小消防篷配备灭火器、消防铁锹、消防桶、灭火器等等,要求配送上门,并且要垫资采购。

这些货有的他们门市部里有,大家可以串一下货,这样垫出的资金就少一些,有些没有的只能真金白银去进。租赁柜台买断货品他们都是从抬会借的高利贷,现在根本没钱进货,没办法,只能再去进行抬会筹款。

这批货单笔交易一共有20000元赚头,扣除抬会的利息,给付完串货的费用,也就只有0的利润了。万事开头难,在自己能力不足的时候,只能这么一步一步让利,摸索着往前趟着走。当他们从自来水公司领完支票回来后,李桐福和杨柳方商议后,还是给秦家军提了500块钱。他们要让身边的人相信,每一个人的辛苦都值得被肯定。

1988年元旦,天上飘起了雪花,杨柳方给家具厂里的工人都放了假,就连食堂的大师傅也回家了。杨柳放自己去供销社看李桐福和艳华,从供销社柜台盘过来,开门经营到现在,他还没来过。到了城北供销社车站下了车,隔着马路远远的他就看到李桐福裹着军大衣,军大衣的领子立起来,头上带着皮帽子,他双手揣到袖筒里,在寒风凛冽的门市部门口来回踱步,等待着客户的到来,杨柳方有点心酸,感叹赚钱太难了。

“阿哥。”杨柳方走上前叫李桐福。

“阿弟,你怎么来了?”

“今天是元旦嘛,我给厂里放假了,来看看你们。”

“快进来,外面冷。”李桐福把他让进门市部的柜台后面,他看到了艳华也是裹着军大衣,腹部明显的隆起,这时候艳华已经怀孕三个月了,还在坚持站柜台。

“艳华嫂子,你身子不方便,就别动了。实在不行就别来上班了。”

“咱们自己家的生意,咱不上班谁帮咱们招呼呢。你阿哥一个人招呼外面,我在里面多少能帮点忙。”杨柳方十分感动。这个曾经被顾客看成上帝的供销社的售货员,以往在这里站柜台时总能够得到最新商品消息,因为有这个内部便利通道,杨柳方也在商品购买的过程中享受过“内部有人”的便利。

但市场经济的大潮冲击下,供销社的生存如西州这数九寒天一样冷峻,作为其员工的售货员也只能如艳华一样,要么自己承包柜台,要么请假休息,承包柜台自己经营,即使怀孕了也必须在如此严峻的环境下来上班,因为无论卖不卖货,每天都在支出。

中午的时候为了不错过顾客,柜台离不开人,他们不能去饭店吃饭。杨柳方只能从外面买回来饺子,热腾腾的饺子盛好,端到供销社打开之后已经变凉了。李桐福和王艳华就用热水冲烫一下吃下去。

三人正在吃饺子的时候,秦家军开着卡车回来了,他现在跟着几个老乡搞房子装修,因为有车便利,整天做一些搬搬扛扛的运输工作,中午因为担心怀孕的妻子,在运完一车石灰和涂料之后拐进来看看。现在他身上白一块黑一块的,头发上带着冰丝,进店翻下军大衣的毛领子,脸上却洋溢着幸福和自信的笑容。

“嗷哟,看你这一身。”艳华亲昵的责备他。

“没事了,脏点累点苦点都没啥,只要一看你和儿子,我就高兴。”秦家军讨巧的说道。

“就你会说。”

秦家军转头问杨柳方:“小杨兄弟,你也在呢?”

“是的秦大哥,今天不是元旦嘛!我给厂里的工人放假了,就来看着看艳华嫂子和我阿哥。你这忙完了?”

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