第四百四十七章，开业、收购、晚会

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一九七零年十二月十二号，农历戊戌年十一月十四日。

这一天宜出行、会亲友、合婚订婚、开业、交易。

换句话说，这一天适合开业。

而这一天，恰好是惠民超市开业的日子。

在开业前夕，从港岛远赴而来的职员，已经部抵达各自的工作岗位。

根据之前在港岛培训的知识，他们接下来将会运用这些知识，共同经营好惠民超市。

许多年也跟着来到了白头鹰，不过他可没有跟这些员工灌输什么鸡汤。

即兴演讲是不存在的，该说的在港岛的时候，已经说过了。

相比激情四射的演讲，还不如发工资来得实际呢。

比如他们这些职员，即便是工资最低的普通仓库管理员，月薪也有两百三十美金一个月。

这个工资水平，基本跟白头鹰这边仓管员工资持平，毕竟惠民超市里面，并不仅仅只有港岛市民，还有白头鹰本地人。

但是这个钱，换成港币之后，却变成了一千三百三十四元。

如果是这个薪资，即便放在港岛的白领阶层，那也是处在中高层的位置啊。

至于说港岛本身的仓管员工资，其实只有三百港币出头罢了，还不如在惠民超市这边的零头呢。

而且，除此之外，来到白头鹰工作的员工，都是包吃住的。

之所以这样，自然是为了吸引更多港岛市民来这里淘金罢了。

吃住这两项，一般来说都是外出务工人员的支出大头。

况且白头鹰这边可没有什么美食，除了大家伙不习惯之外，更多是这边的食物，同样非常昂贵。

因此，包吃住这一项，才是招聘时最吸引人的点。

许多年出现在惠民超市内，走马观花地看着超市，旁边还有霍建东、包玉刚等人，也跟着一起视察。

“多年，这些商品的价格，会不会太低了？”

刚走进惠民超市，映入眼帘的便是那些水果和纸巾，部都是促销价，非常便宜。

比如香蕉这玩意儿，即便在港岛，那也是八分钱一斤的呀，并不算便宜。

然而眼前这些促销的橘子和香蕉，居然是两分钱的打包价！

对于白头鹰来说，岂不是要赚死了？

不是商家赚死，而是消费者赚死。

两分钱美金，对于平均工资在四五百美金的白头鹰市民来说，这能叫钱么？

根本不是钱啊！

听到包玉刚的惊呼声，还有霍建东等人惊讶的表情，许多年对他们的反应，并不觉得奇怪。

因为这就在他的预料之中。

“刚哥，东哥，连你们都因为这样的便宜价格，感到吃惊，我想我们惠民超市已经成功了一半。”

“可是，你就不怕亏本么？”

霍建东反问道，表情并不是担忧，更多是好奇。

黄嘉诚张了张嘴巴，却没有说话。

水果这部分供货产品，并不是他负责的，可是商品的价格和成本，他还是能简单估算一二的。

“怎么会亏本呢？”

许多年笑了笑，“薄利多销的经营理念是我们从一开始就制定好的，所以啊，你们就请放心吧。”

都说商人逐利，由此可见一斑。

两分钱美金的价格，换算成港币也就是一毛一分六厘钱。

即便在港岛那边收购的香蕉价格是三分钱，甚至更低，但加上远渡重洋的航运费用，以及运输途中用到的保鲜药水等等，这些成本少说不得五分钱港币的成本啊？

如此一来，一斤香蕉的成本就已经来到了八分钱港币，而毛利却仅仅只是三分六厘钱。

这部分毛利，甚至都还没有计算惠民超市这边的成本呢。

毕竟惠民超市的员工工资、水电等成本都是非常巨大的。

嗯，惠民超市本身的地，直接就是买下来了，所以这个并没有什么成本。

白头鹰地大物博，它毕竟是球面积第四大的国家，地价当然不贵了。

为什么？

因为惠民超市并不完是建在市中心，相反，是建在众多居民区附近的空地。

这是因为白头鹰人都喜欢住别墅这样的房子，较少住在城里。

其次，他们是坐在汽车上的国家，如果超市的停车场不够大的话，那绝对吸引不了顾客。

毕竟市民都是开车来购物的，没有停车的地方，他们怎么可能来超市采购呢？

所以，惠民超市卖掉一斤香蕉，赚取的利润，肯定不会超过两分钱港币。

这，不是赚了一个寂寞么？

是不是赚了一个寂寞，许多年笑而不语。

看似赚的利润，非常非常少。

但其实这就是惠民超市的初衷，也是它能打败其他竞争对手的关键之一。

如果价格不够便宜的话，凭什么吸引人？

尽管白头鹰人不缺钱，应该往死里赚他们的钱。

但，没人是傻子。

相比之下，白头鹰的穷人更多，他们的失业率其实并不低。

并且，穷人的钱才是最好赚的。

毕竟惠民超市的价格，如果一直都是这么低价的话，那么对于普通市民来说，这就是好企业。

他们绝对会把惠民超市当做自己的家。

只要惠民超市有巨大的人流量，把顾客吸引到了超市，许多年要是不让他们花个几十上百美金，那还开什么超市？

两分钱一斤的香蕉，来个十斤八斤，很正常吧？

两三毛一卷的纸巾，来一大包，没毛病吧？

五毛钱一只大烤鸡，来一两个，很合理吧？

这些看似十分廉价的产品，远远低于同行的价格，对于普通市民来说，它的吸引力绝对是无与伦比的。

等到他们结账的时候，才会发现，购物车里装满了众多商品，却一共花费了几十上百刀。

尽管会肉疼，甚至还会在心里自我安慰，下个月再来这家超市消费。

但，可能么？

纸巾会在一个月左右用完，香蕉会在三四天之内吃完，烤鸡会在一天之内吃完。

因此，这些东西都用完之后，消费者难道不会再去超市么？

第二次去超市，需要采购的商品，肯定不会那么多了。

然而惠民超市的低价区，会一直是香蕉、纸巾这些东西么？

偶尔把一些滞销，甚至是临近过期的产品，放到低价区，绝对会吸引一大波人的抢购。

原时空，沃尔玛就是这么干的，然后人家干成了球零售业的头把交椅。

并且一直稳坐这把交椅，很多年。

许多年一行人在惠民超市视察过后，就静待开业了。

时间很快就来到了开业这一天。

遵照南方人的传统，应该是敲锣打鼓、舞狮庆祝，还有放鞭炮之类的。

然而这里是白头鹰，这些传统就算了。

摆几个开业花篮，布置得稍微华丽一些，也就可以了。

宣传方式当然很简单了，硬广宣传：派传单、喇叭车、海报等等。

喇叭车宣传并不是什么新鲜事物了，白头鹰这边的商业氛围十分浓郁，早就被玩出花来了。

所以，还没开业呢，附近居民就已经知道了有家惠民超市在十二月十二号这一天开业。

很多人慕名前来，也有人纯粹就是想看看是不是真的那么便宜？

当然了，还有同行派人过来刺探军情。

比如沃尔玛超市，在一九七零年的时候，他已经有九家超市了。

而且沃尔玛超市本身就是平价商店，跟惠民超市有非常直接的竞争关系。

毕竟两家零售业的经营策略，不说一模一样，简直就是差不多。

除此之外，惠民超市这条过江龙来势汹汹，完就是针对沃尔玛超市来的。

因此，在开业这一天，沃尔顿这位沃尔玛超市创始人，亲自去了一趟惠民超市。

刚进入超市停车场，他就被震惊到了。

“上帝，这家超市的停车场也太大了吧？”

沃尔顿神情凝重，心里愈发担忧。

停好车，进入超市之后，直接就是低价区了，他整个人都不好了。

两分钱的香蕉？

价格低廉也就算了，这一码一码的香蕉，卖相也太好了吧？

这确实是卖香蕉？而不是批发香蕉么？

还有这些纸巾，是从来没有见过的牌子，什么海柔纸巾，这什么牌子啊？

拿起来一看，在众多细小的英文字体当中，沃尔顿找到了，产地居然是港岛？

港岛是什么地方？

上帝啊，这是魔鬼么？

很多人不会注意到这一点，也就是沃尔顿才会仔细观察这些。

因为价格如此低廉的话，绝对有古怪！

“嘶，宝洁和金佰利都要受伤了，或许我可以联系一下他们两家公司？”

沃尔顿神情闪烁，但旋即先放下这些，他还是先度过眼前的难关再说吧。

在一九七零年的白头鹰，整个纸巾市场，有两大巨头，一个是金佰利，另外一个则是宝洁公司了。

六十年代之前，金佰利公司是纸巾市场的绝对霸主，市场份额超过百分之五十五。

除了金佰利之外，就是其他纸巾品牌了。

但是进入六十年代之后，金佰利在纸巾市场遭遇了强劲的对手宝洁公司。

这家公司通过收购一家造纸厂进入纸巾行业，很快就推出了属于自己品牌的纸巾，并且一上来就大力促销，直奔价格战而去。

由于各品牌纸巾纸巾的差异化极小，所以宝洁公司的策略成功蚕食了金佰利的市场。

通过整个六十年代的混战，金佰利的市场份额狂跌到了百分之四十。

而宝洁公司的市场份额，却来到了百分之二十五。

作为一家经营平价超市的商人，沃尔顿对纸巾这款产品，并不陌生。

因为它在消费者的购物车里，十分常见。

只不过，不管是金佰利还是宝洁，又或者是其他品牌公司的纸巾，价格还从未有过如此低廉。

因此，刚才沃尔顿看到纸巾价格之后，才会如此震惊。

随后他又继续逛超市，心里却愈发震惊，甚至到后面，手脚冰凉了起来。

太便宜了！

甭管是日用百货也好，还是新鲜海鲜、干货、熟食、水果、奶制品等等，价格都格外低廉。

怎么比？

根本没法竞争！

沃尔玛超市里的商品，部价格都比惠民超市的要贵。

正所谓没有对比就没有伤害。

价格策略，是再正常不过的商业竞争手段了。

人家惠民超市这条过江龙敢来白头鹰市场，就绝对不会吃干饭的。

何况，人家惠民超市一下子就开了二十家大型商超，占地面积都超过了一万平米。

加上停车场的话，面积就更大了。

旁的不说了，光是熟食区里面卖的炒面、炸鸡炸鸡翅、烤面包等等，就占据了五百多个平方，非常大。

并且人流量也很大。

沃尔顿去逛惠民超市的时候，还是下午三点多。

按理说，这个时间点，并不是超市营业的高峰期。

即便考虑到惠民超市是开业的第一天，人流会很大，但没想到会如此之大。

围在熟食区的人，少说得有三四百人。

五百多平米的狭小位置，除去百货的空间，还能剩余三百平米的空余空间么？

所以这人流量，能不恐怖么？

被挤出熟食区的沃尔顿，整个人都懵掉了。

他都不知道自己是怎么离开惠民超市的，对开车回到公司，也没有了印象。

惨遭打击的并不止沃尔顿一人，还有很多竞争对手。

因为惠民超市的出现，极大地挑战了整个白头鹰零售行业。

踏马的，所有商品价格，都太低了。

有一种降维打击式的低价倾销策略，实在让人招架不住。

据不完统计，惠民超市开业的两三天内，纽约的其他大小超市，营业额都下降了百分之三四十。

在惠民超市成功开业之后，许多年他们一行人便高高兴兴地离开了白头鹰。

仅仅一家超市，第一天的营业额就超过了十万美元。

二十家超市，那就是两百多万，而这仅仅只是一天的营业额罢了。

要知道，沃尔玛九家超市，年的营业额也才三千万美元啊。

这个差距，不得不说，非常大！

许多年他们回到港岛之后，就给那些供货商工厂下达指令，力以赴扩大生产规模。

一时间，港很多工厂招工，那些混社会的年轻人，看到那么高的工资，都跑去工厂干活了。

不少刚从内地、宝岛、花园城市等其他地方偷渡到港岛的人，也在亲朋好友的介绍下，纷纷进入工厂。

从九月份到现在，短短几个月的时间里，整个新界、九龙、荃湾等地，工厂跟雨后春笋一样不断出现。

而人口也迅速飙涨，短时间内，港岛便增加了大几十万人口。

甚至，在十二月份，从冰冷的江水中乘坐渡轮来到新界、九龙等地的广府人，每天都有好几万人。

深水湾七十二号别墅。

许多年坐在餐厅的主位上，听着小不点他兴高采烈地讲述参赛的事儿，嘴角一直带着浅笑。

表面上很云淡风轻，内心却很是替小家伙高兴。

按照小不点的说法，他已经拿到了大不列颠数学竞赛的第一名。

等到明年三月份，他将会再次前往匈牙利参加国际奥数竞赛。

到时候，他代表的便是港岛参赛。

之前在伦敦参加比赛，那是大不列颠把各殖民地的优秀种子聚集到伦敦参赛，自己搞的一个小赛事罢了。

毕竟在几百年前，曾经的伦敦，也是世界数学中心呢。

等小不点说完了，许多年夸赞了他几句，接着便看向敬哥儿他们。

“伱们呢？差不多就是期末考试了，你们准备得怎么样了？”

七一年春节会更早一些，在新历一月二十六号便是除夕了。

所以期末考试会更早一些。

“爸爸你放心，我肯定能拿到好成绩的。”

风火轮大声说道，自信满满的样子，却迎来了他三个姐姐的白眼。

他自己勤快不勤快，小豆包她们可是非常清楚的。

再说了，小学的考试，能有多复杂啊？

想当年，小豆包她们可都是部满分的。

唔，白豆腐还差了一点，不过她的成绩也不差。

何况，家里七个孩子，除去才一岁多的许一不算，目前来说，白豆腐是家里最出类拔萃的孩子。

连小不点这个数学天才，都还差了那么一丢丢。

没办法，白豆腐是畅销书作家，还是双白金认证歌手，buff叠满了。

她在今年六月份发布了童年这张唱片，迅速火爆港，接着很快就冲出港岛，在东南亚和东亚等地区爆火了。

谁让她自带流量呢？

尽管后续，由于她根本没有参加商演这些，损失了不少钱。

但是商业电台、电视等，都在播放她的歌，唱片店也还在售卖。

细水长流之下，进入十一月的时候，就成功卖出百万张唱片了。

尽管是整个东南亚东亚地区加起来的数据，但也非常牛逼了。

毕竟这个时代，大家兜里都没有多少钱。

而一张唱片就要卖十六块五美金，换算成港币就是九十五块七毛钱。