338互相妥协

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虽然对于有钱人的世界挥金如土的现象，苏青鸾这个财迷表示十分心疼和嗤之以鼻，不过如果把金挥到她的口袋里，那苏青鸾表示这简直是极好的。

恩，没有错，她双标得十分理直气壮。

不过在溢价如此严重的情况之下，“落英”系列竟然还是如此抢手，也让苏青鸾明白，“苏记”果子酱的第一枪算是打响了，而且成功了。

镇子里那个商铺第二年的租金之所以能够如此轻松地就谈下来，甚至比预想的更为条件优渥，是这镇子上即便是地段最好的铺子的租金，相对于整个生产链条所产生的利益价值不可同日而语，蚊子腿而已。

所以谢德顺应承了苏青鸾，莫说是第二年，以后如果苏青鸾同谢府合作一日，这租金也可以半价一日。

“你看，我们一下子就让利如此大的地步，是不是看到我们合作的诚心了？”谢德顺又笑得仿佛一尊弥勒佛了。

他十分殷勤地给苏青鸾斟茶，并且热心地介绍着面前的茶点，仿佛只是同苏青鸾一起来饮茶的。

苏青鸾表面上一副十分感激的样子，其实心里面却在冷静地盘算，租金再怎么便宜，也不如今年之内的完全免费。

好在苏青鸾当初决定和谢府正式合作，再次重新签合同的时候就留了个心眼儿，把原本一年房租的起始时间从店铺交接时间延后至正式投入使用的日子。

也就是说，明年直到中秋节以后，才开始收租金。苏青鸾完全可以利用这段时间的空窗期，尽量发掘店铺的各种用途，让这租金尽量“物超所值”。

接下来是营收利润的付款方式。

从谢府这边自然是希望苏青鸾一口价，不过苏青鸾不是傻子，从这一次“落英”系列如此抢手，苏青鸾就明白，如果真的一口价，即便自己定价很高，但是毕竟“贫穷限制想象力”，谢府那边肯定会通过运作，把果子酱卖到让人瞠目结舌的天价。

虽然纯分成是苏青鸾利益最大化的方案，不过这样一来，谢府就比较被动，给苏青鸾的分成比例就要相应提高。

谢德顺知道，从苏青鸾目前的水准来看，如果是纯分成，苏青鸾得到的分红比例提高，那么吃亏的一定是谢府这边，所以他极力劝苏青鸾选择“一口价”的方式。

当然，“想要赚更多的钱”虽然大家都是心知肚明，不过这时候却不能拿到谈判桌上来明目张胆地说。

而谢德顺也是十分会打感情牌，给出的理由十分的“通情达理”——苏家毕竟只是小门小户，既没有雄厚的资金支撑，也没有广阔的人脉资源。

虽然凭借单纯的实力，苏记的果子酱比市面上任何的果子酱都要美味可口，不过商场如战场，里面见不得光的手段多了。如果有人玩儿阴招导致一整批的产品有问题从而引发销量急剧减退，那么苏青鸾很可能面临忙了半天颗粒无收的惨状。

谢德顺说这话的时候虽然仍旧是笑呵呵的样子，不过苏青鸾总觉得他那眯起的小眼睛总是闪着威胁的目光——也许是她小人之心了吧？

不过即便谢德顺的话里话外有威胁的意思，却也不是完全说谎。