第十六章:开拓省外渠道
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楠京古称金陵、建康,是JS省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市,国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。
楠京,是首批国家历史文化名城,中华文明的重要发祥地,是一个承载六朝兴衰的古都。襟江带河,依山傍水,钟灵毓秀,绿水长流,曾虎踞龙蟠,也曾隔江犹唱,“六朝金粉”、“十里珠帘”,那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。
景轩想在楠京好好地游玩一番,当然,这要在工作之后!
景轩跟南下的卢传望接洽了一番,想知道问题究竟出在哪里!
卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说,其因有三。
其一,老卢的团队在楠京这边人生地不熟。也没有了主场优势,没有了特殊待遇,客户得从零开始谈,做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾!
其二,多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥,楠京经济发达,做广告公司的自然不少。都说同行是冤家,甭管有没有区别,你把电视往电梯门口一挂,谁还看电梯里贴的海报是什么玩意,肯定还是会有影响的!
其三,人手不足,景轩的团队本来就是新组建的。还没经过长时间的磨合。默契本来就有问题,在齐鲁自然没问题,但是团队在一分为三之后,这个缺点就暴露并且放大了!
景轩听完,心里暗自盘问。而后开口道:
“先说人手不足的问题,能不能通过大规模招聘来解决呢?”
“这个很难,因为新人其实帮不上多大忙!新人至少需要三个月的磨合期,和半年的成长期。新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”
“那能不能通过量变引发质变呢?”
“嗯,这个,不太好办。估计三个新人,甚至四个,才可能顶的上一个老员工!我知道你想说什么,但我们至少也要考虑一下人员成本的问题!而且,如果我们真的大规模招聘,人员质量也难以保证,可能不乏会有滥竽充数的!最关键的是,这全国的广告牌数量有限,就那么多,我们招聘这么多员工,等到广告牌全部谈完,我们怎么办?这么多吃白饭的,我们养不起!难不成把他们全都裁掉,那对咱们企业形象伤害也太大了!”
“没那么夸张,公司裁员是很正常的商业行为。不过你说的也有道理!那,你看,能不能通过挖墙脚的方式?”
“这个,怎么说呢,挖一两个自然没啥问题!可如果挖的多了,同行们会排挤咱们的。咱们在JS省的业务本来就遭人排挤,如果再因为挖角恶了一众同行的话,那可就真的得不偿失了!”
“也有道理!”
景轩现在总算知道,为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热,那么白热化。胜则上市称王,败则被人收购,在那样的情况下,可是他们的团队仍然是一家一家的谈,而没有大规模的人员招聘,也没有大规模的挖角行为,原来是遵循了最基本的行规!
哎,这是一个死局呀!难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈,一个城市一个城市的谈?那得谈到什么时候,那样的效率真的太慢了。
自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了,差距很明显。如果自己不能想办法尽快弯道超车的话,那么等待公司的命运就只有被人收购这一条,这也是上辈子聚众传媒的命运!
应该怎么破局呢?景轩烦躁的挠了挠头发,尔后突然想到什么似的问:
“你说,咱们的电视广告,真的会威胁到他们传统媒体的地位么?”
“这是当然了!同时吃一碗饭的,蛋糕就那么大,我们吃的多,他们自然就吃得少了!”
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