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“所以Lisa有什么好的建议？”
“我有个提议，我们送给客户一份惊喜，送完全不同的东西。”
“此话怎讲？”
“我提议按照温总的目标单价给客户送礼券，比如礼券上目标商品是价值五万的一对耳环，然后客户可以选择直接把耳环提走，也可以加价或者同样价值兑换别的品类的商品。这样不像给客户送钱的感觉，同时也能让客户还有选择的余地。我们这边市场部可以免费为你们量身定做礼券。”邓丽莎很有信心的说，我倒吃了一惊，因为很少听说过这样的解决方案，邓丽莎也表现了做成这个生意的诚意。
“不错的主意，我还以为你们品牌没有这样的操作。”
“大家都是朋友，我对温总很信任，而且和温总你们这样有实力的本土企业合作，本来也是我们公司长期以来的战略目标。在每个本土市场，建立稳固的客户关系，和口碑一流的地产商合作，是对我们双方都很增益的一件事情。”邓丽莎看了我一眼，露出温婉的笑容，她这人情卖得好，连我的因素都放进去了。
“Lisa，如果方便的话，我想问下你们的报价，能在标价的基础上给我多少折扣？”
“温总果然像你们地产圈子里的评论一样，年轻有为，说话做事雷厉风行，不过我也不过被我们公司当枪使，报价上实在没有太多的空间和折扣，就算是我，也最多只拿的出3个点的让利给你。但是温总，我是很有诚意做成这个单子的，而且很想和你合作。我喜欢和说话做事直率的人做生意，你不介意的话，能等我去请示下总部再答复吗？”邓丽莎嘴巴上人情卖的厉害，我只能说她确实高明，因为据我了解，她手上的权利做5个点的让利根本不算大事。我庆幸听邓丽莎的指示，没有跟温悦和谈过价格和优惠，否则我过早亮底牌现在就难收场了。
“有Lisa出马，没有搞不定的事情，如果这个单子做的顺利，我还可以建议我们公司的高层做一点员工奖励相关的采购，就真的是长期合作了。”温悦和也不傻，拍了邓丽莎马屁，又放了新的诱饵，再者也根本不说自己的心里预期，让你们去猜吧。两个人一言一语，我只有叹服的份儿。
大家谈好，出了会议室，邓丽莎差Jas去送温悦和，还跟温悦和说下次不用他专程跑，我们会直接拜访他。
“Lisa，你很厉害，可是你手上明明有5个点以上的折扣，为什么不尽快探探温总的心理价位呢？”
邓丽莎长吁一口气，把手枕在座椅扶手上，身子探向前跟我娓娓道来：“第一，太早亮底牌总是会让客户觉得是亏本的买卖，再想做成的生意都可以适当的晾一晾对方，这个时候就比谁有耐心；第二，客人如此关心价格，说明下单是迟早的事情，他要赶在新年前送礼，谁急谁容易让步。”
“可是如果他找的是别家，我们就少了个大单子，到手的鸭子飞走了，就亏大了。”
邓丽莎拍拍我的肩膀，笑着说：“到底是嫩的，还有第三啊，你不是还在这里么？这温悦和有几分是冲着你来的他心里清楚，在发布会上他英雄救美的事情我不是不知道，现在演的是雪中送炭吧。”
“你连我都算进去了，果然是老谋深算。”
“我要这点眼色都看不出来，还是合格的销售吗？那么多年，亲自跑上门的来的客户，有几个。一个平时买楼卖楼的主子，没有个人情世故，会随便大驾光临吗？”
“那如果把我算进去，我是不是可以帮他争取个友情价？”
邓丽莎给了我个白眼说：“年终奖不想多拿了？撇开年终奖不说，我们就算是给友情价，我也要吃亏在明处。我要让他欠一个看起来够大的人情。”
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