第五十九章 千淘万漉虽辛苦

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我笑：“Jas，你的朋友，我参考哪个款式，这方面你比我有经验才是。”

Jas看了一眼邓丽莎的背影说：“你是女孩子，当然是问你比较好，我这是朋友又不是客户。”我秒懂他说的朋友就是他自己。

“Jas，你这朋友，最近买了房子，跟女孩子表白还那么大手笔，真是有心啊。”我忍不住开他玩笑，他反正也没有想瞒着是他要送给邓丽莎的意思。

“给女孩子买礼物的钱，对有诚意的男人来说，永远都不缺。”Jas说的一本正经，我也不好意思再拒绝。我给他选了个我们品牌的经典款，主体用料是黑玛瑙，有质感也有性价比，他很感激地走了。我算是卖了他个人情，邓丽莎最喜欢的材质就是黑玛瑙，因为搭配衣服很容易。而这个款式最新进入我们公司内卖的系统，如果Jas动作够快还能有优惠折扣。

这两天人在上海，我也关注了下我们自己的小生意。第一批的订单评价都很好，客户晒单拍出来的照片质量也不错。于是我们开始了第二个批次的销售，余欢说完全没有想到这次卖的项链价格是她平时做的商品的十倍，而出货的数量完全不比以前少，最难得的是投诉和纠纷还不多。

我预想的差不多，前几年的消费者选择网络渠道购买商品，多少抱着买爆款和便宜货的心态。而现在几乎所有的品牌，珠宝、服装、食品和各类生活用品都有了电商渠道的销售，相当于变成了一个完全竞争的市场。消费者在电子渠道下单，更多的是方便，有品质消费需求的客人也把消费习惯转向了网络，我们这次的生意就是要针对这样的客人。

这次的试水起码表明我们定位的目标市场很有潜力，目标客户从数量和购买实力上都不缺，最重要的是客户素质提升以后，沟通成本就低了。

从第二个批次的销售开始，我们就已经开始盈利，虽然算不上什么大钱，但是好歹让我们在工作之外找到了一点证明自己实力的地方，特别有成就感。

与此同时，根据上次沈珏抓出来的数据，我做了些关联分析，找到了一些目标客人比较喜欢买的首饰，研究了定位和我们类似的几个品牌，然后把这些意见直接反馈给张兴那边。

张兴找来的设计师在做设计的时候就比较有方向，根据定价去找成本合适的材质，出设计图纸的同时，黄允就开始谋划宣传的文案。大家这样通力合作极大的缩短了开发的周期，我们的策略是不贪心先把生意做稳定。暂时的模式是，新产品开发以小而精为主，出样有客户反馈好、有关注量之后再进入批量生产和销售。

这段时间大家几乎把业余所有的时间都压在了这份小事业上，幸亏这初生的宝贝还算健康。

我最近都住沈珏家，但是两个人都忙的要命，有的时候我睡了他还没有回家，或者是他洗澡的时候我就睡着了。对于他这样对自己有要求的人来说，暑假学生放假反而是他最忙的时候，因为他有更多的实验和研究要做。

有天和戴明他们在讨论事情的时候，戴明突然跳出来恭喜我，说祝贺沈珏升副教授了，三十岁出头升副教授简直是坐了直升机。他说沈珏在美国的核心期刊上发了论文，在学术上取得了较大的进步，在系里都传开了。而且他的教学成绩也很好，一直以来都很受学生欢迎，所以升副教授也算是实至名归。我自己反而吃了一惊，因为沈珏根本连提都没跟我提过。

“沈珏，你又有什么事情瞒着我？”有天沈珏很晚回来，我总算没有在他洗澡的时候睡着。

“沐沐，我可是什么都交代了。”沈珏一脸困顿。

“你是不是升副教授了？”我看他累成那样，也不能继续折磨他。

“恩。”他听完问题一副觉得没有营养的样子就去洗澡了。

算了，我想了想，好像也不是影响我们的关系。对他来说是好事，对我来说，只要沈珏在做的事情是他喜欢的就行，什么名啊利啊，那都是虚的。

“沈先生，你都升副教授了，也不请我吃饭。”等他洗完澡我忍不住嘲笑他。

“副教授又怎么样，做再多的研究也研究不出来怎么才能让你答应嫁给我。”沈珏趴到床上满怀期待地看着我，谈论这个话题感觉比谈论他的升职更让他有兴趣。