28、028重生悔过文中的老实人

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这时候农村土地紧张，产出又不高，有的家庭还有超生的子女，这些孩子没有划分土地，所以家里的粮食紧张，根本不够吃。加上村子里还没形成务工潮，大家都在家里种地，村里也很少有闲散的土地，这会儿多余的土地就成了香饽饽。

所以林老实这个话一传出去后，很快就有人找上门了。

最后林老实把土地承包给了一户人比较厚道，家里又比较困难的人家。对方帮他交每年一百多斤的公粮，再意思意思地给他三十斤小麦或者稻谷。

将自己的土地转包出去后，林老实又开始考虑鱼塘的事，等饲料厂步入正轨后，他肯定没时间回来养鱼。

而鱼塘，他可是承包了二十年，这才过去两年，还剩下整整十八年，这么长的期限转租给别人肯定是最划算的，还能收回一部分资金。但现在村里没人能拿出几千块，而且鱼塘目前来看是盈利的，比种地强多了。

正所谓肥水不流外人田，林老实想到了自己的亲哥。他找上林建义，把自己的想法说了：“饲料厂预计年底左右就会建成，来年就会开工，我肯定没时间回来养鱼了，鱼塘也只能转包出去。你是想跟我进城还是想在家养鱼？”

林建义自从妻子接手了林老实以前孵小鸭子的活之后，他也跟着帮忙，两口子勤快节约，去年底还攒钱买了一个小型孵化器。

有了更科学的工具后，小鸭的孵化率提高了不少。他们两口子今年开始孵化小鸡，基本上揽了这一片小鸡小鸭的生意，每个月都有好几十块纯收入，有的时候还能上百，在农村非常不错了。

所以林老实提起进城这个事，林建义有些犹豫，他若进了城，家里的地，孵小鸭小鸡的活儿还有家里这一摊子事，都要落到母亲和妻子身上。

考虑了一会儿，林建义谢绝了林老实的提议：“我脑子没你灵活，大字都不认识几个，进城也帮不上忙，还给你添乱。我就不进城了，鱼塘我帮你看着，也别转包出去了，你好好在城里干，要是干得不顺心，咱回来继续养鱼。”

林老实有些感动。林建义因为没有走出去过，一直呆在闭塞的村里，保守本分，不敢冲，可对他这个弟弟是真没话说。他说做什么，林建义都一直支持，跟他共进退，现在把鱼塘让给他，他也不干，只说帮自己看着，给自己留一条后路，以免创业失败了无处可去。

这份淳朴的兄弟情，林老实不想辜负，更不想让自家兄长吃亏。

所以他说：“这样吧，我在村里承包鱼塘多少钱一年，你每年也给我那么多钱，其他的就别提了。若是哪天我在城里呆不下去了，我再回来，咱们哥俩一起养鱼，在这之前鱼塘就承包给你，也别说替养什么的话了。”

后面这句当然只是随口说说。

不过林建义却当了真，非要拉着林老实去村长那里做个见证。

解决了鱼塘的事后，林老实没回县城，而是留在乡下教林建义怎样更科学的养鱼。

等林建义上了手，他卷了被子，拿了两身衣服就进了城，直接睡到了工地旁的工棚里，有事要办的时候就去忙，空闲时候就直接跟工人同吃同住，一起帮忙干活。

这时候修建房子还没什么机械，几乎都靠人力，连地基都手工挖的，自然也没有钢筋打到地底下了，而是在下面垫石头做地基。很多都是力气活，林老实什么都缺就是不缺力气。

他在工地上忙得火热，亲眼看到地基打起来，砖墙砌起来，一间间房子拔地而起，取代了荒凉的原野。他的辛苦也终于要有回报了。

入了冬，到了十二月，饲料厂总算修起来了。生产区，原料储备区，工人的生活区，宿舍，全都一一划分好了。

崭新的小楼，雪白的墙壁，光滑的水泥地面，就连王县长见了都赞不绝口：“你这鱼饲料厂比咱们县政府都还气派！”

“房子都会旧，这不过是刚修的罢了。我相信，在县领导们的带领下，咱们县很快就会脱贫致富，要不了几年，咱们县的办公大楼也会焕然一新！”林老实笑着说。

王县长听了也跟着笑：“那我就借你吉言了，不管怎么说，咱们县城总算有了一个看得过眼的工厂了。林同志，好好干，有什么需要帮忙的尽管说，只要在政策的许可范围内，在咱们县政府力所能及的范围内，我都答应你！”

现在大安鱼饲料厂可是全县重点扶持的企业，干好了能带动渔业发展。

林老实听了王县长的话后，顿了一下说：“那我真不客气了，现在还真有一件事需要你们的帮忙。”

王县长来了精神，侧头看他：“你说，什么事？”

林老实道：“目前除了这附近几个村，还有长丰乡，几乎没人知道大安鱼饲料。等过完年，工厂就要正式投入生产了，所以我想请县广播电台每天播放的时候，帮我一个忙，在每天的新闻结束后，宣传一下我们大安鱼饲料。这样全县养鱼户都知道有咱们这个厂，有咱们这种高效的鱼饲料了！”

林老实取了个巧。现在虽然电视还没普及，但广播的受众已经不少了，每个村都安装了喇叭，家里条件比较宽裕的都有收音机，听广播才是这个时代农民们接触外界消息最便捷的渠道。

而且这时候大家都还没打广告的意识，县城也没什么需要打广告的产品，第一次打广告，效果一定会很好。因为广播电台都是公营的，许多人会把这当成政府的公告，对其深信不疑。比口口相传和自己到乡下宣传有效得多。

这其中的弯弯道道，不知道有“广告”这个词的王县长自是不清楚。不过他得承认林老实这个办法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的时间内让全县人民知道大安牌鱼饲料。

“好，这个我答应你。”本就不是多难的事，王县长一口就答应了。

林老实感激地说：“谢谢王县长，咱们大安县鱼饲料的发展离不开领导们的支持，谢谢你们！”

“林同志，不用谢，要谢就把大安鱼饲料给做好做大，带领咱们全县的渔民致富。”王县长由衷地说。

林老实重重地点头：“我一定努力！”

工厂建好后，林老实又去了一趟省城，跟机械厂约好了时间，将机器送来。他跟着技术员摸索测试了几天的机器，搞懂了机器的操作和遇到一些简单的故障该怎么处理后，招工的事提上了日程。

普工最好招了，农民们都抢着干。工厂占地的农民分了十个名额，还有三十个名额，林老实给长丰乡十个，让公社的孟书记自己挑，要选脑子灵活，服从管教的，另外二十个对外招聘。

除了工人，难招的是管理人员。林老实对管理人员的要求比较高，要求高中及以上文化，同时品行要好，但面试了好几个人都没找到合适的。

后来王县长给他推荐了一个人，这是一个六十年代的老中专生，本来在政府上班，但因为妻子意外怀孕，偷偷生了二胎，被开除了公职。他本来是准备去更发达的沿海闯荡的，又放心不下妻子和两个孩子，所以王县长一推荐他，他就过来了。

这个人姓唐，名文，是个三十多岁的瘦高个男人。林老实跟他聊了一会儿，发现唐文是个很有想法，很有干劲的人。其实辞职下海，是他早就想过的事了，生二胎成了最直接的□□。

他的第一个孩子是男孩，第二个女孩，生二胎也不是为了追生儿子。通常不少人遇到这种情况，都会把女儿送给乡下的亲戚养，以保住公职，但他没有。因为他是个孤儿，从小一个人孤零零的长大，对血脉亲情看得很重，所以哪怕丢掉铁饭碗，他也要养自己的孩子。

林老实跟他聊过之后，发现唐文确实很有见地，也有干劲，且在县里面的各个单位都有熟人，以后要跟政府部门打交道也很方便，当即拍板定了他。

工人，管理人员敲定了，接下来是仓库管理员，销售送货员等等。为了解约成本，林老实不等人招齐就开工，先把饲料生产出来，至于缺人，哪里缺，他就去哪里顶上，同时慢慢招人。

刚开始状况百出，工人们连机器都不会操作，还要林老实手把手地教，这些人基本上都是第一次接触机器，中间闹出了不少笑话。

经过一段时间的磨合，一切总算步上了正轨。鱼饲料厂生产出的第一批饲料，林老实先拿来养工厂旁边的试验基地的鱼。

他挑了二十条半斤左右的鱼，分别放在两个小池子里，一边用工厂里新生产出来的鱼饲料，一边用以前的老办法喂养。

十天以后将这些鱼捞起来称重，喂鱼饲料的鱼明显比普通喂养的鱼长得快，而且活蹦乱跳的。说明目前这批鱼饲料没有问题，林老实放心了，跟广播电台那边联系好，请他们帮忙打广告。

除夕刚过，大家还沉浸在浓浓的年味里，走亲访友，拜年贺喜时，广播电台播出了一则信息“喂了大安鱼饲料，只需半年就可以捕捞，缩短一半的时间，一年可以养两次鱼。要想富，请到县城西侧省道旁找大安鱼饲料”。

这条广播反复播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好几次。播音员又是本地的一个戏剧演员，说话带着一种特殊的腔调，给人极深的印象，不少孩子觉得好玩都跟着学他的腔调和台词。

几天下来，全县几乎所有的人都听说过大安鱼饲料了。而且不少人都会背这两句简洁的广告词了。

因为是平时播报新闻和咨询的广播宣传的，有政府的公信力做保证，养鱼户们对此深信不疑，元宵还没到，就有不少养鱼户找到饲料厂咨询购买鱼饲料的事。

鱼饲料毕竟要花钱买，刚开始不少人舍不得，只有一些大胆的敢买，其余的人都在观望。

但等到了六月底的时候，这批喂养饲料的鱼竟然长大上市后，观望的养鱼户们终于坐不住了，一个个筹措好钱，赶紧去大安鱼饲料厂，却发现有人比他们来得更早。

大安鱼饲料厂外面排起了长长的队伍，全是来购买鱼饲料的养鱼户，鱼饲料热销，供不应求。

面对这种所料未及的火热情况，林老实当机立断，把所有养鱼户都请进了工厂里，然后拿来收据和笔，让他们预定，留下地址，约定好大致的日期把鱼饲料给他们送到家里去。

不放心的养鱼户也可以登记一下，等回头鱼饲料充裕了，会写信通知他们。

因为有政府宣传，大安鱼饲料的工厂又这么大这么漂亮，养鱼户们唯恐抢不到饲料，大多都给了定金下了单。

接了这么多单子，为了早日把鱼饲料送到养鱼户手里，林老实一边招人一边让工人们多加班，给他们算加班工资。他自己更是一天只睡几个小时，催生产，整理订单，将同一片区域的订单登记在一处，集中配送鱼饲料。

同时购买卡车也被列入了他的计划中。林老实利用养鱼户的定金，又贷了一笔款，购买了一辆载重四吨的卡车，把大勇招来做司机，开车往乡下送饲料。

他这种主动将饲料送上门的方式，免去了不少养鱼户的烦恼，尤其是一些小鱼塘的养鱼户。因为他们买不起车子，用村里的拖拉机也要给油钱，自己不会开还得请师傅，非常麻烦。现在完全不用操心这个问题了。

短短半个月，大安鱼饲料就在大安县扬了名。饲料厂也开始正式盈利，林母和林建义高悬的心终于放下，王县长也非常高兴，还在全县开展的经济会议上，公开表扬了林老实，肯定了他勇于创新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓励大家向他学习。

何春丽从广播中听到这番话，心里就跟打翻了调料瓶一样，五味杂陈，很不是滋味。

林老实的日子蒸蒸日上，他们服装厂的效益却江河日下。最初，抢个先，他们打开了市场，占了先机，但世上最不缺的就是跟风者，见他们赚了钱，这两年，县里，市里，隔壁县市都开了不少大大小小的服装厂。

不用自己设计的服装厂没什么技术含量，只要跟风抄袭，随便一个裁缝都会。而且开这种服装厂或者小作坊成本也低，只要弄几台缝纫机，招几个裁缝就能开工。

一时之间，小服装厂像雨后春笋一样冒了出来，开始打价格战。何春丽的日子很不好过，因为她的成本比较高。

开年以来，他们服装厂的销量直线下滑，半年时间已经锐减了五成。何春丽焦虑得整晚整晚都睡不着。

因为这场危机，她跟胡安的关系倒是缓和了。两人一合计，决定也跟着降价，抢占市场，但他们要运输，要租房，要开店，要付工人工资，成本比就几台缝纫机，既是员工又是老板的小作坊高多了，价格降到跟小作坊一样，根本赚不了什么钱，等于白干了。

作者有话要说：　　两人自然不甘心，一合计，想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布！

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