2.3.3 打动投资人的路演攻略

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在融资演讲的过程中，如果创业者表达的观点自相矛盾，也会影响投资人的决策。例如，同一种产品在同一时间段内的销售额，创业者两次提到的数据相差太大，会让投资人怀疑数据的真实性。此外，创业者要提高演讲质量，避免出现低级错误，尽量做到完美。如果演讲过程漏洞百出，就会让投资人对创业者的能力提出质疑，要知道，运营企业远远比演讲更复杂。

创业者要想保证自己的演讲符合逻辑，就要做好前期的准备工作，熟练掌握PPT的使用技巧，对演讲思路进行梳理，思考如何展现自身的优势，如何获得投资人的关注与认可，以及怎样将项目的可行性传达给投资人。

在路演过程中，创业者既要保持内容的简洁性，又要将重要信息完整地传达出来，且传达方式不能过于直接，而是应该让投资人潜移默化地感知到这些信息。创业者登上讲台后，面对的是对自己完陌生的投资人。在演讲过程中，创业者要发挥自己的能力调动听众的情绪，这在融资路演中是非常重要的一点。随着演讲的进行，投资人的情绪会发生变化，而这种变化会影响他们的信息接收能力，也会对其最终决策产生影响。

登上讲台后，创业者首先要做的就是迅速提高自身演讲内容对投资人的吸引力，以整个演讲时间为参考，创业者通常需要在10到30秒之内做到这一点。在演讲开始阶段，创业者可以表明企业及产品目前已经吸引了部分投资人的注意，或者明确表示自己的产品能够弥补当下产品存在的不足等。此外，创业者也可以分享自己的经历，讲述自己的创业故事等，在短时间内调动投资人的兴趣，吸引他们的注意力。

接下来，创业者要持续调动投资人的情绪，让投资人产生越来越深的感触，充分打动投资人，促使投资人立即做出投资决定，为创业者的项目提供资金支持。而要达到这个目的，融资路演的内容就需要涵盖以下几个方面。

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