第二百五十三章 微笑的魔力

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酒井胜子只觉得这个笑容，让她无端联想到一张自己曾在伦敦的泰勒美术馆看到的丹特·罗塞蒂的佳作《微笑的小天使》——那幅画里，天边云端有一束光打在脸颊红扑扑的少女的面容上，融化了画中少女脸上悲伤的情愫，喜悦开始从心底中泛起。

“我见天国，见人间百善，见圣光普照，笑意自上心间，无垢无尘。”她轻声呢喃着罗塞蒂在画布角落写着的带着宗教味道的随笔。

从立意来说，罗塞蒂的作品其实是一张启示画，也就是刻画所谓“神启”或者记录“宗教显圣时刻”的作品。

早期的西方画家，很重要的政治任务，就是画这类宣传画，来做为教庭的传声筒、肉喇叭。

画作创意称不上太多的新意。

无非表达了无论生活怎样艰难，天父都爱着世人，当来自天国的光辉照耀而下，自有平安喜乐在其间生发云云。

那个年代的宗教画，画面主角当然也一定是白人。

胜子小姐还是觉得眼前的黑人少女面颊上的表情和那位宗教启示画的主角是那么的相似。

笑意自上心间，无垢无尘，这个形容放在此时此处，无比的贴切。

童话书是孩子的神启。

那种小孩子看见艺术的美，眉眼间流露出的迷醉与开心。

酒井胜子这样的画家，无论看多少次，都看不够。

“顾君，这笑的真可爱。要是哪一天，我能画出让小孩子露出这种笑容的画作，那一定是我一生中最有意义的作品之一。”

酒井胜子捧心说道。

顾为经没有答话，从金发姑娘拿出童话书的那刻，他的神色就有点古怪，正一言不发的望着屏幕。

倒是旁边忙着往嘴里塞手指土豆一般大小的法式火腿小面包的茉莉小姑娘，也被这个笑容的特写所吸引住了。

她眨巴着眼睛，好奇的问道：“姐姐，那个女孩手里拿着的书是什么？”

听到茉莉的提问。

酒井胜子想要将画面暂停，将这个笑容做为绘画素材保存到手机上。

她也很好奇这本让小女孩化哭泣为微笑的童话书书名。

到底是哪本童画书，封面插画要画的好成什么样子，才能达到这样的效果？

简·阿诺又和schstc集团合作推出新书了么？

抑或童话书没有什么特别的。

只是天时、地利、人和下，恰好形成了打动这位小朋友的巧合？

酒井胜子按了下屏幕，发现没有暂停。而是跳转到了schstc集团在亚马逊上的促销主页，这才猛然意识到这是一则无法暂停的广告。

酒井胜子连忙退回了页面，想要同时按音量和菜单键将屏幕截屏。

遗憾的是。

这一刻广告又变黑，进入了新的宣传语。

【schstc出版集团，让孩子们在读书中遇见美好世界。】

有关黑人小女孩的实景正片结束。

再次亮起后，屏幕开始播出广告片里唯一一段由电脑特效合成的镜头。

一间巨大的书店中。

视频镜头快速的在货架上推进，镜头里每一本书都是由schstc集团出品的经典书目。

《哈利波特与魔法石》、《绿野奇迹》、《火车大巴扎》、《第二次世界大战回忆录》……

无数知名p从镜头前一略而过。

镜头闪过的速度越来越快。

一开始还能看到全须全尾的图书封面。到后来，只有一个模糊的影子。直到最后画面停留到了小女孩手中那本书的封面之上。

“这是……”酒井胜子睁大眼睛，想要看清图书的名字，嘴里喃喃自语。

广告镜头短暂的微微停顿，又瞬间下沉，没入图书的封面中。

让那片插画上金色的沙滩占据屏幕的每一个角落。

之前的宣传语都是黑底金字，此时广告团队却巧秒的颠倒了过来，变成了金色的沙漠上写出的黑字，给观众留下更加深刻的印象。

【复活节图书季，schstc集团主打书目，3月25日，震撼上市。】

【各大图书经销商，亚马逊电商平台，均有销售。】

【与您，不见不散！】

刚好时常三十秒，宣传广告正式结束。

开始正式进入油管视频的正文。

“等等，震撼上市？喂，震撼上市什么了嘛，怎么为什么连书名都不说一下，还特意模糊处理了，可恶。”

酒井胜子现在也不记得她原本是想跳过广告的。

见这则schstc集团的宣传片居然就这么没头没尾的结束了，她的心中涌现出了巨大的失落感。

“啪！”的一下。

胜子小姐就把刚刚开始播放的视频正篇内容暂停了。

“这是哪个团队设计的广告啊。”她无奈的吐槽。

似乎广告团队专门为了勾引起人们的好奇心，然后再贱兮兮的来一句“想知道嘛，就不告诉你”一样。

刚刚小女孩手中的那本童话书的特写，只在镜头前停留了不到半秒钟。

广告团队还非常下贱的给镜头打了一层磨砂质感的滤镜，根本看不太清具体的内容与文字。

酒井胜子只能隐约从朦胧的印象上，感觉到那应该是一幅设计的很精巧的插画。

然而就是让她看不清楚具体的内容。

广告将所有的氛围都铺垫好了。

最后却突然只公布一个上市时间，让观众们在期待中自己去等待。

太贱了！

说白了，这其实是广告心理学中一个典型的塑造“神秘噱头”的手法。

财大气粗的电影工业用这种方式用的不多，更多的是一些科技厂商或者时装秀的宣发会用的手段。

类似某大厂发布会之前几个月，各种科技kol都频频放出风来，到时候该厂要搞出什么“划时代的狠货”。

或者每年e3游戏展之前，同样都会有传言，某某厂商要制作全新的3级游戏p等等。

这种手法的优点是用相同的宣发成本，博取更大的关注度。

神秘感能像病毒一样传染，大家的好奇心人传人，本来对这个领域没有兴趣的非目标人群，也能被勾引起兴趣。

缺点是，大家好奇心起来，裤子都脱了，结果你给人家装神秘。

若是最后的商品质量达到不了预期的效果，那么立刻就会激发起逆反心里。

本来还能勉强达到及格线的产品，在这种营销放式下，一旦观众被拉高的期待感最后没有得到满足的释放。

绝对逃不出骂声一片，差评如潮的结局。

广告采取这种手法，也是在出版社多方考虑下的共同结果。

这支广告片的投放预算是360万美元。

比不得大制作电影动辄上亿美元的营销预算，也和集团为罗琳女士最后两本哈利波特《混血王子》与《死亡圣器》出版前全球预热的阵仗相差甚远。

《小王子》这个p再经典，也只能算得上是老饭新炒。

财务部门的会计们不是傻逼。

每本书定价20英镑，今年第一批三十万本就算都卖光了，也才600万英镑的预计总收入。

未来二十年不算通货膨胀，能卖出3000万英镑的总销售额，就已经是图书市场排名前万分之一的成功案例了。

《小王子》原本的营销预算也就40万美元，请牛津大学的霍克院长上在英语区的几个主要的国家的大型实体书店里开十几场读者见面会，签售会，节俭些30万美元勉强能搞定。

用剩下十万美元上几个时髦的推书播客，雇图书记者写两篇文章，就算完工。

这360万美元的广告预算不是《小王子》项目组，而是整个出版社复活节图书季的广告预算。

董事会可以让小王子搭一搭顺风车，要是主要的大头名目张胆的宣传某个集团子项目，其他平行的项目组是要造反的。

其次，奥斯本也对《小王子》的成书质量也很有信心，所以在和广告团队的沟通下，就定下这种宣传方案。

不透露主打图书是什么。

只是让读者们自己去猜，自己去想，去网上讨论组上讨论。

被勾引出好奇心的人，费了这么大功夫去自己找出答案。

最后等图书上市，总会克制不住冲动，想要去买一本看看的，对吧？

油管上投放的广告30秒广告应该达到了奥斯本的预期。

只是在那个黑人少女的本色出演的帮助下，效果可能有点好过头了。连酒井胜子这么温柔平和的人，心里都痒痒的像是有只猫在挠啊挠的。

她要怎么找它呢？

酒井胜子忍不住打开自己的手机，打开谷歌浏览器，输入“schstc集团，复活节图书季”等相关的关键词。

浏览器上就自动跳出了一大推的联想条目——

【schstc复活节图书季的主打书目是什么？】

【求问，schstc集团3月25日要上线的新书的是什么？】

【schstc广告宣传片里，那本小女孩笑出来的童话书，到底是啥？】

……

不少有关这些关键词的问题，由于多次被不同用户所输入，被谷歌浏览器后台专门抓取了出来。

女孩的刚刚敲完schstc这个单词的英文字母，已经有大量相关的提问词条在下方出先。

注意到广告里的神秘噱头，被勾引出兴趣的人，绝对不止酒井胜子一个。

“不用查了，我知道，是《小王子》。”

(本章完)