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“没错!”骆千帆竖起大拇指“汪董的脑子比沈行长好使多了。汪总,你愿意把优惠的3万元以代金券的形式跟银行合作吗?只要合作,他们就放贷给你们……”
“我当然愿意!能帮我卖房,又给我放贷,还可以固定一批潜在购房客户,何乐而不为?哇……我明白了,你利用银行和地产的资源空手套白狼对不对?”
“太难听了,我这叫嫁接资源。”
汪文明担心地说道“我有一个顾虑,3万元不是现金,而是代金券,这对老百姓有吸引力吗?扪心自问,我就不怎么感兴趣,因为我暂时没有买房子的打算。”
骆千帆说“如果可以当礼物转送呢?你有3万元的代金券,送给正需要买房子的亲戚朋友,有吸引力吗?”
汪文明想了想“这个好!特别是已经讲好了价钱,代金券拿出来,立马降3万!不错不错!”
沈盼建议说“不如这样,咱们也别闭门造车、自说自话,问问公司里的那些小年轻,听一听他们对的意见。”
骆千帆觉得有道理。
到其他办公室一问,大多数人都非常感兴趣,尤其几个正准备买房的年轻人,反正都是存款,存到哪家银行都是存,干吗不存到有3万元代金券的银行呢?而且虹大地产的房子质量上一直都很有保证的。
还有人建议,最好多分几个档次,比如我现在手头上没有5万元现金,只有3万,是不是也可以赠送一定的代金券;或者存到10万以上,是不是可以多给一些代金券?
“这个可以考虑!”看到大家的反应,骆千帆更有把握了。
重新回到办公室,汪文明提出另外一个问题“存5万得8万,对银行吸储觉得有超高拉动,对房产销售也会有一定的刺激作用,但是根据我对房地产销售的了解,最重要的还是要拉人气,楼盘最需要的人气保证。”
骆千帆笑了笑“你说的非常对!存5万得8万只是我的手段之一,至于拉人气,我的办法太多了。”
“你有什么办法?”
“虹大地产都有配套的综合体,综合体都有电影院,让虹大地产搞个活动,免费观影一个月,重点吸引年轻人,影片的开头结尾插入‘存5万得8万’的广告;
“综合体的里面和外面都有大量的儿童游乐设施,虹大地产出钱,免费玩一个月,吸引孩子和看孩子的家长。
“再在项目不远处的小河边开辟一边空地,免费套大鹅,每天一千只。但是要排队,排一次,三次机会,套不住,可以继续排队,一定会吸引很多人,尤其是老年人。反正没事干,就一直循环排队套大鹅呗。
“所有有人的地方,都设置上虹大地产和银行的咨询台,各种洗脑的文案一起上。
“另外,再用新闻炒作的手段,配合造势。比如说,某某买了一套房产,转手多卖了10万元!这样的新闻让老百姓天天看得到。
“必要的话,再无中生有放个风,‘据传教育局可能在虹大地产项目附近设置一所优质小学’,虹大的房子以后就是学区房了”,大不了炒作一段时间,再辟谣呗。
“还不行的话,再用饥饿营销,摇号买房……总之,吸引人气,我有的是办法,只要明确大方向即可。”
沈盼、汪文明想了想,还真是这么回事。骆千帆凭借一头假骆驼就把沙漠之舟炒得全市闻名,新闻炒作这一款,的确不用担心。
商量许久,汪文明和沈盼都觉得,这一揽子手段砸上去,应该会收到很强烈的反响。
还没完,骆千帆说“大方向定下来,我们还得推演细节,为说服庄大斌做准备。”
于是,三个人又分别站在庄大斌的角度重新推演细节——庄大斌他会提出哪些要求,会有什么样的顾虑,签订合作协议的时候,他会怎么压价,等等。
再站在银行行长的角度,重新推演细节。
一谈谈了三四个小时,最后骆千帆告诉汪文明“可以跟庄大斌约时间了。谈判的时候我们三个都去,今年的年终奖就靠庄大斌给大家发了!”
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