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等贺瑛拿到徐橙手里的45块,清点过一遍之后才敢相信,自己儿子真的是做了一笔“大生意”,她心里满是担忧,不会是儿子真在学校骗钱了吧?
负面偏好起效,贺瑛充满疑惑的追问徐橙,“这东西是怎么卖的?你从头到尾给我讲讲!”
徐橙正乐得展开说说呢。
“我就和林晚粥一起去玩具店里买了点玩具,有拓麻歌子和塑料手枪,然后我们在学校画了个价格表,就有很多小朋友来买了,很快就卖光了。”
说着,他还把书包里皱巴巴的价格表取了出来作证,上面用彩笔画了这俩玩具的图案,并且表明了价格。
1:塑料手枪——2元
2:拓麻歌子——15元
3:塑料手枪和拓麻歌子——15元
贺瑛看着笑了笑,小孩子就是小孩子,哪有人这么标价的,这同样的价格,设置第二个选项,意义何在啊?
可是等她稍微一琢磨,开始觉得这其中好像很微妙了。
头好痒,要长脑子了!
“你这个价位表是自己做的?”,她疑惑道。
徐橙肯定不会承认,“我们抄玩具店老板的,好多小朋友们都会咬咬牙买下来第三个呢。”
这叫行为经济学,诱导消费者的心理和行为,把第二个选项放在这里,显得第三个选项特别超值,进而让消费者产生非理性购物行为,算是被后世桃宝、拼夕夕之类玩烂了的把戏。
贺瑛抵着下巴开始思索起来,她本科就是经济学毕业,这两天又在恰好在苦心研究销售,此刻这样一份价格表出现在她面前,太容易引发她的思考了。
“这玩具店老板是个高人啊”,贺瑛暗自嘀咕着,她已经大概明白这样标价的目的了。
总结一下就俩字——鸡贼。
太鸡贼了!
原本只想买1的,结果看到2和3的选项,太想占这个小便宜了,反而最终消费了更多钱出去。
贺瑛越想越觉得震撼,原本循规蹈矩的她,从未试想过可以从这样的角度去思考销售,眼前仿佛有一道新世界的大门被打开了!
嗯,先赶紧去把这个点子抄进销售方案里,反正那些正经学术研究也都是中译中,自己py一下无所谓的。
“妈妈有工作要忙,喏,给你六块钱,去楼下买两碗砂锅米粉,我的不加辣椒。”
她从徐橙赚的45块里点出来6块零钱递给徐橙。
“妈,这钱还是我自己挣的,你一块都不多给啊?”
“小孩子装那么多钱在身上,不是丢了就是乱花,你看看人家壮壮哥,我都听你王姨说了,二年级了,从来都不乱花钱,你也快上小学了,能不能跟人家学学。”
好家伙,谭松不乱花钱,这故事比孔融让梨都离谱。
“你怎么不看看人家王姨呢,我都听谭松哥说了,人家王姨30岁就副科了,你能不能跟人家学学”,徐橙小声嘀咕着。
贺瑛耳朵灵,一个字都没听落下,当即卷了卷袖子。
“嘿,这孩子,今天这一套一套的从哪学来的,我看看我擀面杖上哪去了”
徐橙已经灵巧的溜去门口,躲在门外,“妈妈,您就在此处,不要走动,我下楼去买几碗粉就回来。”
风紧,扯呼。
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