第三十三章 别太贪心了

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“欧兰，”钱进开始怀疑自己是不是高估了对方，连‘欧兰’都不知道就进军化妆品行业，不会是钱多了没处花吧。

“啥？”

“欧、兰，”钱进重复道。

莫天跃点了点头，他终于清楚对方是啥来头了。‘欧兰’，二线品牌中彩妆系列市场占有率第一、护肤品系列贵竹市场占有率第三、全国二线品牌中总排名第一。

莫天跃之所以刚才没反应过来，一是出于习惯，他总认为‘杭州绮丽化妆品科技有限公司’的产品就叫‘绮丽’；二是莫天跃怎么也不会想到，对方居然会主动找上门来。

古怪的看了一眼钱进，莫天跃还记得当初自己主动打电话联系对方公司总部的时候三言两语就被拒绝的情景。现在对方上门后，莫天跃反而不打算和对方合作了。

钱进也很纳闷，以往都是代理商低声下气的找自己谈合作；现在自己主动找上门，对方反而一点兴趣都没有。难道对方真的只是玩票，可根据自己的了解，情况不是这样的啊。

“莫总真不知道‘欧兰’？”钱进只能把对方的态度归结到无知一类。

“知道，二线化妆品牌的老大嘛，在市区各大商场的专柜里面都有你们的产品出售。”

“莫总难道不动心吗？”钱进更疑惑了，只要把‘欧兰’往店铺里面一放，对方就只等着数钱了，这样的好事上哪找去。

“我为什么要动心？”莫天跃没好气道，他可是打算把‘雅采’推上贵竹省排行榜的第一。而且即便答应，利润也不会有自己想象中的那么丰厚，毕竟‘欧兰’的代理费可不是一个小数目。当初莫天跃找上对方的目的是想提升化妆品店的档次，可不是为了赚钱。

钱进直接傻眼了，他当上办事处经理以来，和代理商谈过的合作没有十次也有八次。像莫天跃这样的，他还是第一次遇见。

想到公司总经理的吩咐和贵黔省现在的格局，钱进耐心道：“莫总，我们公司去年在贵竹省的销售额达到了七百万，如果代理我们的产品，你净赚三百万不成问题。”

“三百万，”莫天跃摇了摇头道：“没兴趣。”

钱进直接火了，即使你公司直营店的规模目前在贵竹省排名第一也不能这么玩人，送钱给你你都不要，脑子有毛病吧。

“打扰了，”钱进起身道。至于拂袖而去他可不敢，好歹莫天跃已经身家千万，不是他一个小小的经理可以得罪的。

莫天跃点了点头，他现在是真没兴趣。钱进说的没错，‘欧兰’在贵竹省的总销售额达到了七百万应该不假，但对方除了专卖店外，商场专柜里面也有他们公司的产品。

即使莫天跃接过来，利润估计还比不上排名第十一的‘芬迪’。毕竟莫天跃是‘芬迪’在贵竹省的独家代理，从厂里面拿货后直接进店销售，少了一级甚至二级代理，莫天跃每卖出一套后利润和进价差不多、上升空间比代理‘欧兰’大多了。

乱想了一会，莫天跃在电脑上继续寻找目标。或许是排名第一的主动找上门让莫天跃有了一定的信心，他不再满足于一级代理，而是准备再谈下一个化妆品牌的独家代理。

前五的已经没希望，莫天跃开始重点研究全国总排名七至十的四家公司。而且这次莫天跃不再局限于护肤系列，反正‘雅采’即使彩妆排名再好，也不可能霸占全部的市场。

莫天跃在电脑上首先把那些拥有一线品牌的公司去除，就像排名第八的‘力宝’，他们一线品牌是不错，但二线品牌连前五都进不了。

当然了，也有一线品牌和二线品牌都经营得不错的大公司，就像‘欧兰’、他们公司的一线品牌虽然和国际上那些大品牌比不了，但在中国的市场上还是拥有一定的高端顾客群体。

莫天跃之所以不选择这些大公司，最大的原因还是独家代理这类品牌的可能性不高。有了‘欧兰’作为前例，莫天跃不可能一个坑去跳两次。即使钱进今天主动上门，他能开出的条件最多也只是一级代理而已。

其实莫天跃最希望代理的是总排名第五的‘美肤佳’，他们公司的主推产品是护肤系列，和‘雅采’并不冲突，最主要的是‘美肤佳’在贵竹已经拥有一定数量的顾客群。

想到‘美肤佳’，莫天跃突然醒悟，如果在云贵川三省都建立自己的销售渠道，那公司在西南地区还真有可能拥有六个品牌的独家代理。

越想越觉得靠谱，莫天跃把之前在广穗开一家化妆品加工厂的想法完全推翻，开始思考把化妆品店开满西南地区的可能性。毕竟莫天跃自认为他最擅长的是销售，而开化妆品公司，莫天跃只是有这打算，真要这么做能不能赚钱他心里也没谱。

闭目沉思的莫天跃完全忘了，他目前最重要的是找一个合适的化妆品代理，而不是做白日梦。如果贵竹的化妆品店经营失败，莫天跃估计连坚持下去的勇气都没有，更别说把化妆品店开满整个西南地区！