第四十二章 广告不是万能的

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“我卡上还有三千万的零用钱。”

望着莫天跃一脸的沮丧，江欣雨忍不住安慰了一句。这点钱要收购两家公司是不现实，但如果谈判顺利，分期付款也不是没有可能。

莫天跃没有拒绝对方的好意，但也没有答应，而是让公司员工把依琳集团的详细资料先送过来。

花了两个小时看完资料，莫天跃忍不住叹了一口气，人要倒霉、连喝水都会塞到牙缝。

根据资料记载，依琳集团目前市值四亿六千万，主营业务就是化妆品的研发和销售。莫天跃要拿到‘依琳’的配方，和收购整家集团没啥区别。

和江欣雨聊了几句题外话，吃了晚饭陪对方逛街回来，莫天跃继续研究公司人员送过来的有关生产皂角洗发水的公司资料。

这次幸运女神终于站在了莫天跃这边，广南欧丽化妆品有限公司，市值不到两千万。即使对方无意出售，到时候把收购价格再翻一倍就成。

“我明天早上就去依琳集团的总部找董事长聊几句，先把对方的意图摸清楚。”

江欣雨点了点头，考虑了一会道：“收购欧丽交给我，最多花三千万就可以买下来。”

“这应该不急，等研发部把改良的产品调配成功，我们再全方位评估这钱究竟该不该花。”

“才几千万而已，‘雅采’两个月就可以全赚回来，”江欣雨笑道：“即使最终的成品没有达到我们的预期，现在收购过来也不吃亏，毕竟对方手上已经拥有二十七项实用行专利。”

“这也是，”莫天跃点了点头。要知道现在销售额排名第一的化妆品公司，名下专利数量已经达到了三千多项。

莫天跃名下的两家从事化妆品生产的公司，加起来不到六百，就这数字在本土居然排在前三，可想而知国内外化妆品公司究竟存在多大的差距。

毕竟专利数量与质量的多寡，代表着公司核心竞争力的强弱，体现了企业在该行业的身份及地位。

接下来莫天跃没有再谈有关公司方面的事情，两人在一起的时间本来就不够，当然得抓住机会为感情升温。

第二天早上九点，莫天跃驱车赶往升圳。依琳集团的总部位于浦和开发区，占地六千多亩，可现在大部分生产厂房都空置了下来。

“莫总，新跃销售有限公司的幕后老板？”依琳集团的董事长任北海看着沙发上的年轻面孔，忍不住再次询问了一遍。

如果撇开外资品牌，新跃名下销售店和美容店上个月的营业额在国内从事化妆品销售的企业中已经排到了第一，而且发展势头迅猛、没有一丝疲态。

要是‘依琳’进驻对方名下的销售店，仅凭顾客对新跃的认同，搞不好还真有咸鱼翻身的可能。

可今年年初集团销售部主动联系了对方的总经理沈冰，结果不言而喻，要不然两人现在已经是合作伙伴的关系。

“‘依琳’去年在化妆品美白系列中一度占据百分之二十九的市场份额，现在却不到百分之三，任总的日子似乎不怎么好过？”

既然这次是准备收购对方的公司，那莫天跃也没必要互相恭维，直接简明扼要的把对方的处境一针见血的说了出来。

任北海点了点头，大家从事的是同一行业，也没有隐瞒的必要。

“如果两家公司达成合作协议，‘依琳’许诺明年砸下一个亿的宣传费用，并且由新跃名下的店铺独家销售。”

“消费者对‘依琳’已经失去了信任，想要挽回损失的市场，无异于火中取栗。”

“我们和新周报的官司已经尘埃落定，事实证明‘依琳’没有任何质量问题。只要加大宣传力度，凭‘依琳’的功效，取得顾客的再次信任并不是难题。”

“广告不是万能的，‘依琳’在本土化妆品中即使可供皮肤吸收的有效成分多于同类，但和国外品牌相比并不占优势。再加上消费者本身就不信任国内品牌，如果是一样的价格，我敢肯定大部分顾客会选择国外高端化妆产品。”

莫天跃据理力争，再次语言打击对方本就仅剩不多的自信。卖东西讲究的是漫天要价、坐地还钱，而买东西却刚好相反。