三十三、清库存1

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十一娘安慰她道：“祖母，咱家的货那么好，怎么会卖不出去呢？”她身上穿的衣服全是许记绸缎庄出品的布料，她觉得这布的质量很好啊。

许太夫人对她道：“孩子，你还太小，不知生意上的难处，等你以后长大了，就知道了。”

“祖母，不试试，怎么知道这货卖不出去，我听说，二伯这回出去，也是去销布的，孙儿不才，也想帮家里尽一分力量。”十一娘干脆挑开直说了。

“呵呵，孩子，你有这份心是值得赞赏的，那你告诉祖母，如果让你做绸缎庄的掌柜，你打算怎么处理这些布匹？”许太夫人只是听得十一娘居然有这份心，挺感动的，但还是觉得她年幼，这么问，只不过是想她知难而退。

却不想十一娘侃侃道来：“卖布者，还不容易，首先，看布的新旧程度，若实在太旧，我们就把它拉到镇里、乡里去卖，乡下多少穷苦人家连衣服都不够，我们开个他们能买的价，不求能收回成本，但求能给仓库挤出位置，也不至于血本无归，”

“其次，对于市面还通行的布匹，我们可以学二伯，拉到别的县市去卖，这样就不需看某些府第的脸色了，但这样太费时费劲，又加大成本，所以，我们可以在县城以批发价零售，对了，现在不是快过年了吗？我们就对外说是为庆贺新年，东家与民同贺，所以降价大甩卖。”

许记绸缎庄一直是走批发的，被李府围攻了一下，没反应过来，才导致库存越积越多，等反应过来搞零售时，库存多得已经让人力不从心了。

许太夫人听到这里，逐渐有点兴趣了，她聚精会神地看着十一娘，示意她往下讲。

“第三，我们搞零售时，也可以把一些布匹做成成衣来卖，总会有人家没有时间做衣服，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱们府上几个嬷嬷和丫鬟做衣服就很好看，我们把她们召集起来，做一些好看的成衣出去卖，说不定比卖布还赚钱呢！”

“第四，也是我们最后的办法了，现在大家不是都想去海外赚钱吗？”

听到这里，许太夫人心有余悸，连连摆手道：“这个钱我们不赚，风险太大了！”

“祖母，我还没说完呢！”十一娘撒娇道。

“好好好，你继续说。”

十一娘接着说道：“现在出海的人，带的货品无非是丝绸、陶瓷和茶叶，海外的人哪里知道哪些丝绸是当年流行的，哪些丝绸是上年流行的，对于他们来说，只要是我大楚朝的丝绸，就是好东西来的，所以我们可以去明州港口，拉一些要出海的客商来看货，给他们低一点的价格，说不定不用我们忙活，一个客商就能把我们整个仓库的货全吃下呢！”

听到这里，许太夫人豁然开朗，对她的办法连连说好，她让于嬷嬷马上出去找于兴和许管家过来，于兴是于嬷嬷的丈夫，也是许记绸缎庄的掌柜。

等两人都到了，许太夫人直接问于兴道：“于兴，现在绸缎庄货物有多少啊？”

于兴一拱手，道：“回太夫人，月初二老爷从仓库拉走三百匹绢绸，现在仓库还有麻布一千匹，绫绸三千匹，缎绸三千五百匹，葛布四千匹，纱一千匹，绢绸三千六百匹，绨三千匹。”

听到这里，十一娘心里感慨道，原来许府并不是真的那么穷，只是缺少现金流。

许太夫人听完后，对他们道：“这些货的销售，我打算让十一娘来处理，你跟许管家就听十一娘的吩咐吧。”